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东城饮食项目整体推广方案蓝色创意广告有公司定位金三角产品市场竞争者一、市场概况1、东莞的餐饮娱乐行业十分发达，商铺投资也成为“最赚钱”的行业之一。2、东莞饮食街大多是自发形成，档次主要集中在中低档，缺少有品位、有特色、有文化的中高档场所。3、东城新规划建造的商业街大多采用欧式建筑风格，经营上强调国际风情的比较多如东莞后街的食街、世博广场、东方威尼斯广场等。4、东莞餐饮业态分成两种类型：集合型：集餐饮、休闲、购物、娱乐一体化，如世博广场、怡丰都市广场复合型：融合多种餐饮的纯餐饮场所，如南城富民步行街、银丰路食街等项目名称类型档次特色风格主力店南城银丰路食街集合型中高档全国各地美食、中华美食精粹花园粥城东城雍华庭集合型中高档中西集合、较多西餐及日本料理店巴西烤肉、新加坡菜、湘村人家……新世界第一居酒吧街纯酒吧中档全东莞市区内唯一酒吧街，全长约300米，共六间酒吧华南MALL集合型中高档动感街区、国际风情南城富民食街集合型中低档长约1200米，建筑立面为欧陆风情、各地美食避风堂花园新村复合型中档有泰国菜、日本料理、川湘菜等。中外荟集。日本料理、泰国餐厅、湘菜馆东莞现有饮食业态基于市场的几个发现：一、东城新兴的项目外立面大多是欧陆风格，建筑风格已难以形成突破。二、国际风情沦为平常，不具备“票房号召力”，并不能真真的吸引人气。三、东莞缺少中高档的、引领性的、有情调的餐饮场所；四、东莞的饮食街绝大部分是自发形成的，规划建造的必须有特色。二、项目分析近3万平米的中高档餐饮一条街，共长约400米，共四栋。建筑立面设计为欧陆风格，28米宽的园林绿化带。均价在7000元/平米左右位于东城中心区，15分钟车程覆盖全东莞城区，处星河传说、公务员宿舍、愉景花园、高尔夫别墅、万科城市高尔夫，新世界第一居、愉景大厦“富人区”中央地带。东城商圈由于商业的规模性限制，只形成点状商业，而非面状商业，商业环境尚未成熟。但随着星河传说、天骄峰景的逐渐推出，连接东面雍华庭地段，以东城区政府为圆心的辐射区势必会形成一个成熟商圈，板块规模效应带来巨大的投资升值潜力。•就近消费：周边高档住宅小区的消费人群，他们因为工作、应酬或生活而就近消费。•特色消费：他们是属于典型的“好吃客”：他们对美食情有独钟，冲美食而来，猎“奇”猎“特色”，他们大多有车，交通与路途的长远对他们来说不是问题。我们来看看这些消费的人是谁：他们是谁？大家都很模糊，公务员、周遍高档小区里面的住客以及整个东城区与东莞的有钱人都有可能是我们的投资者。我们很难从年龄、职业特征去区分他们，他们有个共同特征就是“有钱”。有钱没有地方花，投资购铺倒是他们一个不错的选择，从其投资行为分成两种类型：“精明族”：他们资金雄厚、眼光独到，热衷于投资，最关心项目的前景与投资回报率。、“追星族”：跟风心理严重，追捧市场中的热点他们大多属于闲钱一族。相对来说，他们更容易受到广告的诱导。我们来看看谁是我们的投资主体：三、竞争分析东城区在售商业世纪广场：商业裙楼，项目定位：大型高维购物中心。业态：商场、美食。未开始认购世博广场：项目定位：一站式主题购物广场。四层纯商业。业态：商场、娱乐、餐饮（大中华美食街、东南亚美食街）、慕尼黑酒吧街。麦当劳与日本料理。价格：一楼售18000每平方，二楼10000每平方。明年3月交楼。金月湾广场：三层纯商业。业态：美食。一楼饮食，二楼暂不售，二楼顶绿化广场。售价18000---25000之间（单层）。约7月交楼愉景威尼斯：形象定位：南国首席情景商业街区。三层纯商业。业态：商品、服饰、餐饮。天虹将入驻。买一层送两层。售价未定。星河传说：以“电影”为主题的饮食、娱乐、休闲、购物为一体的商业街。年底开始动工。我们在价格上具有相对的优势，我们的劣势在于我们的商业环境尚未成熟，但我们是处在一个投资升值空间巨大、周遍消费能力强大的富人区中心。其实今天我们不想谈以上的话题！只有一个问题：作为发展商，我们原不愿意做东莞地产的“老大”！1923年，在25个产品类别中位居第一的品牌。到2000年，只有3个丢掉了领先的位置。大部分人总是记得第一，而忘了第二，第三。数据表明，第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的三倍。我们先看一组数据：美国打伊拉克有没有顾忌其它国家的感受？格林思潘需不需要考虑其他人的立场？海洋里的鲸鱼会不会害怕其它的鱼类？没错！根本就不需要因为他们本身都是“NUMBERONE”！我们看一看东莞光大在东莞地产业界的位置：我们的土地储存量是整个东莞商业开发土地的50%；我们开发的楼盘是三大地产巨头中最多的；我们开发的景湖花园、光大花园、地王广场都是东莞地产坐标我们是当之无愧的地产“老大”东莞作为地产开发商唯一入选福布斯前100位的。那我们有什么理由不去树立与捍卫我们的老大位置呢？做东莞最具有实力与创造力发展商做东莞第一发展商项目•第一发展商创造力社会使命•每个项目都必须为发展商的品牌加分，就要求我们的每个项目必须有所突破，用第一的思维来运作项目。•21世纪的经济是创造力的经济，创造力是突显项目价值，打造第一发展商的最核心手段。•作为东莞第一的发展商，为东莞地产市场创造革命性的、引导性的产品，推动整个地产行业的发展是我们的社会使命。全东莞乃至广东，甚至中国前所未有的饮食餐饮物业。我们要把我们的项目做成：下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！LET’SSTART21世纪的英国政府把“创造力”作为国家持续发展的一项国策，创造力带来的是蓬勃的生命力。是竞争突围的一把利器。对于我们来说：打造一个前所未有的餐饮物业必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。•创造力首先从我们的思路开始：•把项目仅仅当作一条饮食街来运作是不对的；•我们要打造的是一道城市饮食娱乐景观•而城市景观的打造就是要提升吃之外的附加值•“1＋1”模式，为吃寻找其他卖点看点，即使不消费也有观光的冲动。•项目的定位•项目的命名•项目的包装•项目的推广革命必须彻底打造一个前所未有的餐饮城市景观必须以一种革命性的思路在运作我们的项目创造在于改变！当欧陆风格、国际风情已沦为平常，不足以形成一个城市景观；我们能不能换一种包装手法，例如用一些饮食相关的元素去包装我们的产品呢？我们用“碗”来包装我们的项目！一个革命性的想法诞生了！“碗”作为餐饮的最直接体现，能很好得体现项目的属性，用碗来包装项目是一个前所未有的手法，通过碗对项目的包装，将形成差异化，产生巨大的传播效应，同时也将为东莞增添一道独特的餐饮风景线。•从建筑外形来呈现：把建筑物做成碗的样子，从我们的现实考虑很难执行。•从建筑屋顶来体现：我们把东西两座塔座的圆顶作成倒扣着的碗。•从局部小品来营造：碗的雕塑、碗的装饰……如每个门口放一个碗的立柱，用“第几只碗”来代替门牌号码。我们作成十三个立柱，于是便有十三碗。用“碗”来包装项目可以从以下三个方向：于是，有了项目的命名：一个东莞前所未有的项目当然得有一个前所未有的名字，十三碗作为一个项目名称具有强大的传播力与记忆度。女子十二乐坊、十三英里、十三行、第五大道已经验证这一命名的效果。十三碗如何包装十三碗？人们只会对这些东西感兴趣与记忆深刻用“鸡蛋”与“鸟巢”来包装项目它们不仅仅是一个外形的改变而是一种根于内涵的创创造力与想象力的外在表现我们要包装的就是东莞餐饮业中的“鸟巢”与“鸡蛋”。•筷状的灯柱：把灯柱作成筷子状态•碗状的花坛：•碗状的石凳与石椅：•碗图形的街砖：•最大的碗：申报吉尼斯纪录•将碗做成大的灯箱形式，里面放置特色小物件.•碗状的门牌立柱现场包装将旋转餐厅做成碗的形式，制作发光的碗，将13只碗叠起来，用各种具文化标识的碗，如景德镇瓷器碗，外国的银制碗，陶碗等。各个朝代的碗。•好吃客评选:13个碗，你吃完了没有？/吃完一家餐馆，送小金碗一个。根据“碗”的多少进行“好吃客”评比，吃多少家评美食级别.模仿消费VIP卡盖印花积分，设会员卡，分金卡，银卡，钻石卡等。•爬碗大赛，爬得越高折扣越大。•行为艺术•人体雕塑……活动包装如何推广十三碗？先造势再造市制造话题高光经济高效传播•一、饥饿疗法•我们通过营造话题来告诉东莞人：十三碗是什么？并展开一系列的宣传炒作，十三碗将在东莞刮起一道“旋风”，让所有的人为“十三碗”的出现而充满了好奇与期待。•所有的东莞人都在谈论“十三只碗”的时候，我们还有什么理由担心我们的销售会不好呢？广告推广对投资商我们讲什么：1、地段：地处东城高档“富人区”中央位置，消费能力巨大。2、升值潜力：真正要投资做赚大钱的生意一定要选如“十三碗”这种将旺未旺的商业街的新商铺——商铺“潜力股”。3、创新的业态结构：观念决定财富，“十三碗”以创意性的投资观念、创意型的项目包装推广为投资者带来巨大的财富。我们的终极目标是吸引投资商：•招商手册中加入体验式消费案例，如人民公厕，黑暗餐馆。/致富秘诀100条/营销致富100招•成立投资管理委员会：为业主提供租赁、投资方面的服务与支持让业主无后顾之忧•引进主力明星店带动整个项目的招商与销售，同时聚集人气。并将招商成果SHOW出去。如第八只碗是麦当劳，第九只碗湘村馆……赶快来认领一只碗。买碗送金碗。•“三年返租”的销售模式，消除投资者对项目所处位置是“生地”的顾忌，以租带旺销售。销售推广模式•让我们从这个项目开始我们打造东莞第一地产发展商的步伐•创意表现THANKS！