国内防水行业领先企业——德生防水

国内防水行业领先企业德生防水是2000年建立，是一个集团化的公司，有我们两个全资子公司天津雨虹及新疆德生，另外我们在全国各地还有多个销售网点。公司现在参与了十几项国家标准的参编，有100多项的专利，在行业里面，我们从产品和技术上也是非常领先的。另外公司是中国防水协会的副会长单位。公司2015年8月19日正式挂牌上市，代码是833336。投资亮点：1、产品升级，成果显著第一，实现卖产品货真价实，假一赔100万。我们这个行业，低价中标以次充好现象非常的普遍，行业非常混乱。实际上来说，我认为这是一个毒瘤，那我们德生，我们在这两年，看我们的报表可以看到，我们从1个多亿一下升到了4个多亿，实际这块并不是说市场有多大的因素，而是说我们集团砍掉低标的产品，砍掉非标、砍掉行标、砍掉国标中的低标，这些个产品，我们自己不生产、不销售，假一赔100万。我们行业有3000家企业，有生产许可证的有1500家，大家可以找第二家敢于这么承诺的，为了这个事，我们说真正的我们是付出了很大的代价。每年我们砍掉了2个亿的存量的市场，但是我们坚持这两年以后，我们德生防水也获得了在行业里面真正的转型升级，客户的转型升级，转型升级什么？你看比如说像以恒大集团，我们是他的A机供应商，像北京的华润置地，我们今年中标他两年的独家供应商，我们很多的这些个大的地产商开始跟我们建立这种合作的关系，还有像深圳工务署等政府机构。在深圳，除了水利和交通建筑不归他们管以外，剩下下至幼儿园的翻修，一个小诊所的翻修，上至大医院，上至建大学，全部都是由工务署来做统一的建筑的采购。我们今年是中标两年的战略合作。这块说实话，是非常的不容易，竞争非常的激烈。我们在深圳原来一批米料也没卖过，一个客户也没有，但是我们能进去，就是因为我们在行业里面都认可了，真的没有以次充好的情况，没有非标，没有低标，假一赔100万。另外还有很多的现在的一些保障房，政府的一些建设我们也都参与进去。另外基础设施这一块，在德生集团这儿没有做重点的布局，但是我们已经有一些高铁，我们有8、9个项目，像地铁我们也有20个项目现在都在供货，这一块的订单量也是巨大的。2、商业模式全面提升，成为行业系统解决方案提供商第二步，有好的产品以后应该有好的服务，因为你买了好的、货真价实的服务，就拿漏水来说，你买什么材料，要是漏水的话就等于零，我们买好的产品，就是为了不漏水，这一块我们提出来的叫做系统的解决方案，我们叫不漏不贵，渗漏赔100万。这种大家说我好像唱高调，这个真的是基于我们有这块的底气。那怎么做到不漏水呢？第一个，要有针对性的、要有好的产品，现在德生在整个的产品体系来说，像高铁、地铁，像国用建筑、像民用建筑我们都有很多专利性的和独有的一些个针对性的产品。第二，是系统化的解决方案。这个系统化解决方案主要是设计，因为我们原来那些设计建筑的理念、结构，还有过去的一些材料的限制、性能的限制，我们很多设计不合理，按照那种做法，不管是哪家的材料，他都会有很大的渗漏的可能。那么我们现在针对行的研发出系统化的解决方案，这是我们核心的技术，这一块我们有很多发明专利，很多我们经过十年、八年验证的一些技术，所以说我们敢说渗漏赔100万。那么有好的产品、有好的设计以后，谁来干呢？我国建筑行业不出精品工程，精品工程少，是因为中国的技工的能力和德国、和发达的国家有巨大的差距，像德国的，他是要有经过三年的技校的培训才能做学徒，毕业以后才能够从事这个工作，你要是哪个单位敢录用不是技校毕业的人员来工作的话，那你是犯法的，所以说我们现在成立了叫防水特种兵，我们请德国、请美国的专家来培训，由专业的人员来施工，这个才有可能做到不漏水的工程。另外有好的材料、好的技术、好的施工人员就一定不漏吗？管理不到位，照样还是有很大的问题。所以说这一块，我们又开发专业的软件管理系统——找防水。该软件把施工过程的各个结点拍照片，进行在线跟踪。这块做好了以后，渗漏的概率已经极低了，那么我们后面有保障吗，什么叫保障？就是保险公司中华财险给我们上的十年的产品责任险，这个险一上了以后，实际上在国外也有一个非常专业的名字叫保证期制度，中国叫保修期，说保修五年之内漏了修，我现在没理，漏了怎么办？漏了修啊，国外是保证，保证不漏，漏了由保险公司给你赔偿，而企业肯定会提高一些其他的损失，要提高保费。这一块是用一个体系来解决，实际上现在这张表大家看，这是我们专门针对楼房楼宇这块，我们就有这些个体系，是能够保证，保险公司之所以给我们上这个保险，也是经过大量的验证，经过论证的。在2015年年底，我们进一步把德生防水的防水特种兵升级为建立行业的标点，我们叫中国防水匠。这些工人不是德生一家的，是我们行业的，是社会的，我们可以为社会、为行业提供不漏水的工程，也提供这些个专业培训，有技能的、有匠心的匠人。我们卖解决方案以后，一个是降低了我们的难度，放大了客户的价值。3、换顶层，价值飙升对开发商来说，因为漏和热，所以说顶层没人买，没人买就便宜卖，便宜好卖吗？便宜也不好卖，那你便宜也不好卖，那我防水保证不漏了，保温，热的问题也解决了，双倍的保温，这样做完了以后就把最不好卖的房子变成性价比最高的房子。后来我们就看，我说这种绝对是一种巨大的机会，这么好的东西，我们跟100个开发商说完了以后，也就十来个人最后买了我们的体系，还有很多人还是认为你这个贵、不相信，你没法说，这么好的东西。我们认为是巨大的机会，那能不能把它换过来，叫主动换房，换顶层，我们所以说应该叫不漏不贵不要钱。顶层房子，我防水可能只换十套，防水款可能只够做十套的，但是你那儿有50套顶层房子怎么办？都给我吧，我都圆了，顶层房子不好卖都给我吧，给我之后，我再给你干一些比如说防水以外的，像外墙，现在有保温装饰一体化的外墙体系，现在我们做了一些项目的尝试，还有一些像窗户、绿化，那搞这些项目我们加几项，加在够顶层房子的货值了。现在来说，我们就销售这个模式，换顶层的模式，第一，防水不漏不贵，渗漏赔100万你说好不好？这句话我们再变成，我们说四层房子两倍楼，就变成开发商吹牛的本钱、吹牛的道具，我们就保证不漏，双倍的保温，变成他吹牛的本钱。第二，我们说几千万和过亿的工程款，全部换房，主动换房好不好？不要钱。第三，我们全部换顶层你说好不好？不要钱够好了吧？我们全换顶层的，用房子给我们顶工程款，经过我的加工以后变成好卖的房子，这多好？这就是我们的模式。4、延伸下游城市绿化空中花园，对任何一个人来说都是奢侈的，你想一想，在你熟悉的城市，包括深圳，在北京，在所有的城市，哪一个开发商会主动的说把我的楼顶做成空中花园？做菜园呢？让每个老百姓有自己的小菜园。整合建筑技术、防水技术、种植技术等，再配备烤架、亭院等，实现屋顶价值全面提升。用这套技术，我们把顶层房子换回来，并且做防水不漏，并且我们给你做成菜园，这种试验的项目，德生防水是今年的春节以后，我们才正式推出来，我们要做这件事，但我们现在已经有几个项目在做了，我们叫买顶层住宅，建空中私家菜园，让老人、孩子不出小区就能体验到田园的乐趣，还能认识到蔬菜，能摘、能玩，这是一个特别好的一种生活的体验。买小区的房子，赠你三个、赠你五个一米菜园，不出小区就可以提高你的品质。住宅我们做空中花园修生养性，辅助商业，空中菜园，商业广场，做空中农场，这恰巧符合海绵城市的理念。屋顶绿化，天然的吸附雨水，有效的减轻了城市内涝。同时屋顶绿化对空气雾霾的净化效果非常棒。