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2013年广发卡推广计划余杭支行市场目标l快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费者的持卡欲l建立品牌形象——广发卡的时尚领导地位使之成为庞大，及有利润的（物超所值）广发卡——品牌架构l目标消费者年青成年人，中上收入l媒介目标对象中上收入的18-35；-45岁群体品牌意义休闲性的功能性信用卡产品特性外在形象↓↓信用独到创新独特使用方便时尚欢乐广发卡——SWOT分析优势弱势吸引人的命名，包装及媒体宣传特有的功能价格特有的功能营销整合，媒体宣传单机会威胁潜在的销量市场习惯性消费龙卡、。。产品消费者习惯及态度的改变渠道划分标准消费者活动分类渠道类别食品购物超市、当地传统食品店其他购物及服务百货商店餐饮西餐店、中餐馆娱乐、休闲旅游景点、影视场所交通、住宿宾馆、饭店、航空教育大、中、小学工作商业、工矿企业第三方贸易商、经销商J不同渠道的消费者购买心理和方式不同J不同渠道的客户经营方式和条件不同J不同渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略厨卫电器招商广发卡——推广理念大的发行力度1、主管督促执行2、业务人员积极行动3、正确的发行渠道办公区商业区文教区居民区混合区广发卡——推广理念TM能见度1、服客户改变观念改善持卡购物环境刺激消费者持卡2、大量利用广告品吊牌海报货架宣传单广发卡——推广理念持续不断的促销活动/试用1、目的提升品牌形象促成消费者对产品的认识刺激持卡（购买）欲望2、专职的促销队伍3、地点选择重要超市，商场高人流量的街区厨卫电器招商广发卡——推广理念1、消费者促销2、客户促销3、业务人员奖励广发卡——推广理念成功的要素l广泛的发行l有效的展示l大量的发行点广告l积极的促销活动l连续的试用活动l正确的价格广发卡——推广理念成功的关键l充分的准备l制定周密的执行细则l业务人员/促销人员的培训l信息的传播—媒体广告/发行点广告/宣传单张l过程的跟进与控制l充足及适当的人力物力资源铺货团队的建立永恒的公式↓↓发行点数量*发行点销量=当地销量↓↓扩大配销网渠道目标信用合作社——合作伙伴医药商店——配合医疗卡社险卡超市——未来的零售模式农村、企事业——存钱目标发行点铺货数量1000家*80%=300家发行目标于一个月内完成90%的POP能见度于一个月内完成对40%的发行率=1280张于二个月内完成对60%的发行率=1930张于一个月内完成对80%的发行率=3200张覆盖区域形成销量我们的任务并不仅仅是将产品卖给售点，更重点的将产品———放置货架中摆在柜台上占据陈列空间展示陈列指引突出/显眼↓↓刺激冲动性购买=销量增加产品能见度=品牌价值食杂店/药店/批发商超市产品将陈架置于正面柜台或墙壁上收银台处（陈列架）消费者臂长之内小食品区（陈列架）POP第一视线所及处入口处食品区与视线齐平收银台每库存单位有全系列3-5个陈列面每库存单位都有价格牌，必须1005有库存。厨卫电器招商名陈列/展示/POP每周最佳者12名业务人员应能勤奋+了解工作职责和责任具备良好的进取心态能向客户讲述利益能预见并消除客户的异议确定关键指标/标准常用关键考核指标标准周拜访1次/周计划拜访客户数15家/日计划拜访完成率100%计划拜访成功率15%市场关键考核指标标准已有产品陈列率100%POP能见度90%客户品牌知晓率100%报表填写完整率100%业务人员培训公司结构产品特性工作理念市场竞争与工作流程渠道与配销系统概念路线的规划品牌的铺货沟通的技巧