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成本控制+资本运作－－解析XX集团董事长顾某某XX公司简介XX集团1984年开始生产冰箱，是中国最早生产冰箱的企业之一，是中国目前规模最大的制冷家电企业。继1996年发行H股并在香港挂牌上市后，1999年又成功在深圳发行A股。电冰箱年产350万台，空调年产230万台。冰箱的市场占有率连续9年第一。成本控制与XX再造一、采购成本：绞肉机的故事规模采购＋公开招标效果：平均采购价格下降15%。半年时间，原材料采购支出减少6000多万元，XX空调单台成本比以前降低25%，冰箱单台成本比以前降低14%。二期间费用：厕所改造的故事1．精简机构、压缩管理费用内部设置由11个减为7个；科室从34个减为22个2．集权化财务管理收回小家电公司、营销部门财务职能3．提高资金使用效率经销商－－款到发货供货商－－签发承兑汇票，延迟付款6－7个月效果：XX冰箱及空调平均每台的销售成本分别比上年同期下降13.05%和8.78%，销售和管理支出更是下降了57.75%。2003年，全年营业额48.78亿元，盈利8459.3万元，销售收入比上年同期增加了11.33%。资本运作与制冷航母2001年10月收购XX公司（控股20.6%）2002年，收购吉林吉诺尔及上菱两条生产线2003年5月，收购安徽美菱（控股20.03%）2003年7月，收购杭州西冷（控股70%）通过一系列收购，已控制了中国制冷行业的半壁江山。拥有两个上市公司，XX、容声、美菱、康拜恩四个品牌，冰箱产能达800万台，在全球仅次于伊莱克斯。如XX的华东生产基地工程竣工后，顾某某旗下的冰箱产能将超1000万台。市场细分与产业整合冰箱市场高中端市场－－容声中低端市场－－美菱低端市场－－康拜恩资源整合确保竞争优势年产1000万台的意义：成本控制全球采购，充分发挥规模效应成本壁垒抢占稀缺资源，构筑150元的成本壁垒，确保盈利空间此外，制冷剂专利权的拥有，领先的技术也确保了行业发展优势