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70誌推广策略案（2006年5月—2007年10月）广告推广语推广费用：100万RMB印刷费用：15万RMBNO.1营销策略媒体吸引网罗西安—网络客群一天的在网时间，超过6小时，因此在古城热线和800J上进行链接，如浮标、横幅、论坛等，扩大信息传播，建立本案的网站，形成交流平台，聚集人气“本”事不小—文本营销前期：制作关于客群生活方式的小人书手活手册，活动海报后期：70誌——17个70年代（留下文化产品，影响深远）营销手段资料库营销利用高新物业的客户资料进行有针对性的推售——品酷、健身中心事件营销事件营销往往可以起到事半功倍的效果——涂鸦大赛•结合项目各阶段推售节点制造事件•结合社会热点事件制造营销事件•结合本案差异化定位“聚乐部”制造事件现场吸引体验营销实景销售以实景化的生活概念样板，震撼客户。销售现场体现俱乐部设计风格，销售现场示意时间有变重新理顺化腐朽为神奇：1、西安市最有个性的项目2、画出主题、留下话题——用赛事制造新闻效应和时效性，让媒体主动3、5月1日，聚乐部正式启动，先玩起来4、每月一大活，周周有小活推售节奏06年4月07年10月内部认购6月初预售证开盘期9月初持续期10月-11月二次强销11月-12月持续期1月-2月二次开盘3月-4月销售冲刺5月-6月收尾8月-10月7月因内部认购期到开盘有4个月，所以7月设定成开盘前优惠月，建议，可只在这一个月内搞首付分期，8月正式销售部投入使用。优惠月出正负零8月销售部建成NO.2亮点秀把现场玩到极致1、玩墙：2、玩售楼部：活动吧，杀人游戏包间3、玩周边：半径500米：那条灯红酒绿的街——酒吧等半径1公里：周边人群密集地带——超市半径3公里：波及高新，截客——路牌3大赛事贯盖全年2支球队打遍西安1帮子人玩转地球涂鸦,就是流行之媒比BOBO还BOBO,比小资还小资,就是Graffit的...用灵感铺的画布、用疯狂做的画笔,墙上、身上、车上,八度空间里任何能实践涂鸦的地方都是自由的媒介。涂墙鸦3大赛事之一个季度或两个月一次，把我们的墙弄成全城5~40岁的人争相留影纪念的地方，派专人到大学学生会去联系比赛，六个团体共12个人集体涂鸦，简直是个盛事。本次的命题为“我的生活是榜样”，季度奖奖品为MP3，年度总冠军奖品为数码相机。轰动周边，轰动全城！街头“挖坑”挖坑对抗赛3大赛事之在项目3公里半径内可选择2~3家大型超市（爱家、易出莲花，在每周六、周日举办挖坑大赛，用特制的超大太阳伞或挖坑专用凉棚进行项目宣传，参与奖为70志标牌，冠军奖品为价值500元的MP3，一张项目凭券—可抵房款2000元（如效果理想可持续）。轰动周边，轰动全城！“天黑，请闭眼……”杀人游戏精英赛3大赛事之70誌动荡江湖1、与品酷联袂，资源共享。可在品酷包间冠名，条幅悬挂一年2、五一联手举办全市杀人游戏大赛，也可邀请外地高手来西安比赛3、冠军奖品为笔记本电脑，购房优惠卡一张轰动娱乐界，轰动全城！3大赛事贯盖全年2支球队打遍西安1帮子人玩转地球70誌羽毛球队70誌篮球队请专门的人组成两支技术过硬的球队，分别出现在西安市各大健身俱乐部、高校等，打出70誌旗帜，穿特制的项目运动服，以良好的球品和形象出众的拉拉队让大家眼前一亮！3大赛事贯盖全年2支球队打遍西安1帮子人玩转地球NO.3推广分解认购期第一阶段：2006年5月中旬—8月底推广主题：聚乐部玩转地球因销售部未建好，5~7月玩在他处。推广目标•高调认购，为开盘期蓄水•以客群扩大产品认知度，树立产品形象•认知产品差异化利益，与客群初步沟通SP活动1、城市聚乐部正式启动活动时间：2006年4月29日（周六晚）活动地点：某特色酒吧活动内容：A、70誌之夜—城市聚乐部启动庆祝式B、歌手点歌，说出今天的主题C、现场推举首领两名，网站和论坛同步播报D、邀一名电台、电视台情感类节目主持人助兴，现场推选聚乐部首领两人E、介绍近期的活动，现场发放70誌标牌（限量）活动预算：礼品：500元酒水：2500元物料：海报、展架（1000）机动费用：2000元合计约：6000元SP活动2、人在江湖—杀人游戏大赛活动时间：2006年5月1~2日（周一、二）活动地点：品酷（可与之进行联合，资源共享，可在此做半年到一年的项目宣传，在比赛前2个月进行活动宣传并联合网络资源）活动内容：A、5月1日下午15：00正式开始6局预赛B、2日6局决赛，按成绩排名活动预算：场地：由品酷提供饮品：提供矿泉水每人一瓶（200元）奖品：第1名：笔记本电脑一台（8000元）第2名：数码相机一台（3000元）第3名：价值2000元手机一部（2000元）第4名—第10：MP4一个（500元）前20名：获得70誌标牌一个物料：海报、展架（1000元）机动费用：1300元前20名人员均可获得购房优惠卡一张可抵房款1000元，此卡可转赠给亲友。合计约：1.6万元SP活动3、公开认购活动活动时间：2006年5月14日（周六）活动地点：销售中心活动内容：A、冷餐：80人2500元D、排号认筹、凭号码幸运抽奖活动预算：礼品：认购客户赠送下午70誌标牌一个，小人书生活手册一本。物料：认购卡、海报、户型单张、小人书生活手册、展架等（1.25万元）合计约：1.5万元SP活动3、时光隧道~童年活动时间：2006年5月20日-21日（双休日）活动地点：某小学校园活动内容：A、穿着朴素的衣服或运动服戴着久违的红领巾，背着小书包，回到阔别已久的课堂，听老师讲《荷塘月色》B、做眼保健操、第七套体操，体验课间游戏，那飞舞的沙包和大汗淋漓的拔河……活动预算：场地1000元老教师：4~5人/1000元活动道具：1000元其它：2000元合计约：5000元公益活动4、再过六一活动时间：2006年6月1日（周四）活动地点：秦岭外一个贫困小学活动内容：A、他们在最艰苦的地方还坚持着学习B、他们是九零后但却不知道什么是网络活动预算：礼物：3000元（书包、本子、课外读本）车费：500元食物：每人10元标准，大概30人（500元）物料：海报、展架等（1000元）机动费用：1000元合计约：0.6万元SP活动5、我为球狂活动时间：世界杯赛期间（6月9日开始）活动地点：销售中心电视橱窗（透明橱窗贴出球赛表、竞猜问题等）活动内容：A、1/8、1/4、1/2、总决赛竞猜抽奖公示于销售部内B、橱窗摆放五台电视，旧的，新的，都播放球赛，其中一台播放项目的3D广告（夜间播不停）活动预算：奖品：运动大礼包/300元（内容待定）12个/3600元物料：海报、展架等1000元纪念品：70誌标牌20个机动费用：1000元合计约：6000元公益活动6、回归活动时间：6月11日（周日）活动地点：某山某水活动内容：A、在野外体验寻宝的刺激，划船比赛B、自制野炊，夜晚篝火跳跃，歌舞升平C、帐篷里可以看到萤火虫在飞，听到蛐蛐的叫活动预算：3000元公益活动7、温暖童心活动时间：6月25日（周日）活动地点：儿童福利中心活动内容：A、在销售部进行为期一个月的书籍、文具、衣物的募捐B、儿童福利院募捐仪式活动预算：1万元媒体支持：《华商报》、《西安晚报》、《都市快报》SP活动8、70誌电影节（夏季）活动时间：7月的每个周六、日活动内容：A、在售楼处营造电影院效果，贴自制海报，发自制电影票B、每天播放地下小众电影，老电影，专门找电影人、影评人参加C、影评大赛、我和电影征文D、经典收藏海报展活动预算：自制印刷品：（）元淘精彩电影：营造电影院氛围：奖品：SP活动9、八一慰问解放军活动时间：2006年8月1日（周六）活动地点：就近某部队操场活动内容：A、庆祝八一建军节羽毛球、篮球友谊赛B、20美女拉拉队现场助威C、可谈团购，八一期间优惠军人活动预算：服装等：3500元水冷饮：（）机动费用：3000元合计约：1.2万元省钱的小SP活动在与国企工会联系在家属区进行项目推介活动，少许场地费，或专门成立一个团购小组。媒体配合报广：1/4彩版（二类版面）4.5万网络：800J横幅，1.6万/月车体广告：210路4.22万/年2.47万/6个月12路4.72万/年2.72万/6个月约合：5.19万/6个月电梯看板：1.8万/月/100部（8折）10.8万/6个月电梯液晶广告：1.92万/4周候车亭广告：沣镐路沿线一组30块，13万/14天国企自有媒体：2万元/2个月销售工具准备•销售现场到位，单体模型、样板间•小人书生活手册：3000份，5元/本，约1.8万•户型单张：3000份，8角/1张，约0.24万•手提袋：3000个，牛皮纸质1.5元/个，约0.45万•认购书：400份，0.5元/份，约200元•背景板、POP挂旗•三维动画：5万•销控表推广费用：47.21万媒体费用：39万活动费用：3万物料费用：8万（含动画）媒体物料活动媒体物料活动本阶段推广费用：占总推广费用比例43%57%认购期其它开盘期第二阶段：2006年9月推广主题：派对现在时SP活动1、开盘活动活动时间：2006年8月末（周六）活动地点：销售中心活动内容：A、电声乐队演出：5人B、兔女郎礼仪小姐：10人C、开盘解筹活动预算：礼品：1个/10元，200个，2000元电声乐队：3500元兔女郎：3000机动费用：3000元合计约：1.2万元SP活动1、城市榜样DC、DV大赛活动时间：整个9月活动地点：销售中心活动内容：A、在网上或报纸上“城市榜样”“都市生活”“70志”等跟我们项目有关或当前文化朝向有关主题，征集活动参与者B、在销售中心进行图片展及业主投票C、联合几位资深摄影人为其做个人作品展D、入选作品可选入后期要制作的文化作品《17个70人》E、征集业主老照片，做展示，选出项目十个灵魂人物（大家都很熟悉的）小时候的照片做竟猜，全部猜对有奖活动预算：奖品：3万网络推广：1万评审顾问：5千报纸：2万合计约：7万元SP活动2、“童年记忆”玩具及游戏展活动时间：2006年9月30日（周六）活动地点：销售中心活动内容：A、为期一个月的童年玩具征集及“我与玩具的童年”征文活动B、现场请些小朋友做弹玻璃球、跳大绳、拔河、丢手绢、丢沙包、捉迷藏、木头人等游戏，大家可参与其中C、评比获胜者、游戏获胜者享有较大折扣优惠活动预算：海报：1张/1元，500张约500元机动费用：2000元合计约：2500元传统玩具展示推广目标具备品牌气质的形象广告攻势利用开盘公关活动、报广、户外更新等推广手段，短期内形成强势爆破,迅速以崭新形象冲击市场实现与客群的对话，在表达自我的过程中完成项目品牌气质的构建媒体配合报广：1/2彩版（二类版面）9万元网络：公布开盘信息及活动内容，1.6万/月电梯广告：更换开盘广告广告车体广告：长期广告候车亭广告：沣镐路沿线一组30块，13万/14天国企自有媒体：广告期内推广费用：27万元媒体费用：24万元活动费用：3万元媒体活动媒体活动开盘期推广费用：占总推广费用比例44%23%33%认购期开盘期其他持续期第三阶段：2006年10月-11月推广主题：光阴聚乐部SP活动1、盛宠时代—宠物秀活动时间：10月的一个周六、周日活动地点：销售中心活动内容：A、宠物毛发展示、时装展示、特长展示等几个项目B、联合社区或周边宠物中心评选出最上镜、最佳表现、最健康、最佳鼓励等奖项物料支持：舞台奖品合计约（）元SP活动2、军训活动时间：10月11、12周六、日活动内容：A、山外有个军营，组织业主军训B、和部队的官兵一起篝火晚会C、表演节目等活动预算：项目捐款：2000元车费：：SP活动3、放生是一场救赎活动时间：10月末周六、日活动内容：A、10月募捐款方向——业主分头到各花鸟鱼市场或野味饭店，购买野生的鸟类、鱼类等小动物，B、汇集在70志指定场地，临时照料C、星期日清早集体到山里放生D、整个过程要拍成DV活动预算：项目捐款：2000元车费：：SP活动4、面活大赛活动时间：11月5日（周日）活动地点：一酒店活动内容：A、业主可分成组，进行包饺子、面条、馒头比赛，在规定时间又快又多的组获得冠军，可获得奖品B、另一组的人负责把成品面食送到敬老院、儿童福利院等（整个物料准备