新视点杂志市场运作方案

《新视点》杂志市场运作方案FBI策划中心目标和目的就《新视点》而言，制定符合关注的市场推广及广告和发行策略，认真分析目前资源定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《新视点》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。《新视点》全年创收目标为300万元,发行完成50000份。《新视点》思考杂志的定位、风格、栏目设置以及其它杂志的栏目设置。随着互联网、手机短信等信息渠道的拓展，报纸、杂志等传统媒体无论在时效性还是内容的丰富性方面都受到了极大的挑战。为适应这种变化，很多杂志也是试图包罗万象，从栏目设置上可以看到这一点，各财经杂志争相在新闻、评论、案例、策略等栏目上进行重复性建设，有的杂志甚至悖离了刊物宗旨开辟栏目，用以吸引读者眼球。杂志的栏目设置犹如游乐场的游乐设施，围绕娱乐的根本属性展开具体项目的实施，杂志也是一样，根据传播职能的需要，设置更多不同的栏目，有助于受众多方位的认知,《新视点》不是学术上的一个专业，而是社会，政治，人文，资源等等综合作用的一个层面，因此，刊物栏目的丰富多样性对于效果的达成显得尤为重要。在研究《新视点》的风格、定位和栏目设置时，必须考虑宣传范围、人文精神（人物和案例）和导向作用（新视点）；考虑较大限度地运用已有的商业资源，在较短时间内形成低成本、差异化、富有特色和核心竞争力的传播团队。封面及版式设计书刊也是有生命的，这种生命的迹象有时来自于他们的外表，很多时候，我们不是在看他们传达着什么，而是在看他们怎样努力尽善尽美地活着。值得一提的是《环球企业家》，该杂志设计理念超前，体现了相当高的设计水平。封面设计用色不多，但是搭配得当，对比强烈，加之大量拍摄精美的相片，富于商业气息，往往能给读者以强烈的视觉冲击。该刊封面图片虽然有明显的摆拍嫌疑，但是极有创意，这有别于很多杂志封面正襟危坐的人物相片，如该杂志2005年4月号的封面主题是“商业艺术家”，讲的是苹果电脑公司凭借创意，在产品设计上和企业运营的各个环节创造奇迹。这期封面制作就显得颇有创意，苹果的掌门人手持浇花的洒壶，站在苹果的的各款产品中间，犹如一位辛勤的园丁在灌溉着自己的花园，这让人联想到那些艺术品一般的产品上凝聚着苹果人的智慧和汗水。在内页设计上，《环球企业家》也表现的相当大胆，这不仅表现在版式的新颖，大量极富视觉冲击的相片的采用，更在于广告检索等方式的采用对于传统阅读习惯的颠覆。《新视点》杂志的经营及发行随着近几年电子媒体的崛起，传统纸质媒体呈现了江河日下的发展态势，与此同时，一些财经杂志也被迫转变了经营思路，朝着更市场化的方向发展，形成优秀的财经杂志一册难求的局面，这不能不引起我们的深思和重视。《新视点》杂志要获得长期发展，必定要制定一个长期策略，这也是文化传播事业对从业者提出的要求，要立足长远，打造传媒品牌。具体点讲就是找准定位，构筑特点，形成媒体核心竞争力。《新视点》杂志打造品牌，内容是关键。成功媒体的魅力很大程度体现在重点事件的策划和选题的能力上，完全可以这样说，策划水平的高低直接关系到财经媒体的成败。从创意策划的运作方式来看，创意策划的报道，是将一种层次分明、强弱有序、段落清晰的效果展示在受众面前，给受众留下深刻的印象。基本的创意过程是这样的，首先要收集各类显见或是隐性的具有重大影响力的讯息，在搜集与整理相关材料的基础上，进行报道方案的初步设计，筛选那些有价值的材料，以最佳的内容和表述形式进行传达，从而达到最佳的舆论传播效果。除了独创性，策划还要具有预见性，只有先知先觉的，才能够发人深思。思路1、进行杂志的形象包装：像包装产品一样包装《新视点》杂志，包括杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划。这是对杂志营销的第一部分的广告工作。主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放。《新视点》杂志的市场行销包装就从第一期开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面才会有所提高，广告销售就才开始了第一步。思路2、策划多种产品形式：《新视点》一定要富有特色才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。一个具有多种产品系的杂志才能获得更多的广告。现在杂志广告的产品同质化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在产品形式上急需改革。如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具体的可以自行根据版面划分）让版面也会说话，让每一个空白都变现。如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的，而企业形象又可以产生背书效果。相似的还有机上指定读物，某某集团赠送读物等，可以根据自身杂志的定位，举一反三，相机而变。思路3、活动支撑无形的客户面：《新视点》杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。这些活动可以是免费的也可以是收费的。它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。效果一定要显著，让参加活动的人都成为杂志的潜在客户，这样才能对杂志的广告营销有帮助。如《新视点》杂志可以办营销讲座，办时尚活动等。同时可以结合社团（商会、协会、共青团）、政府（招商引资、节庆活动）和企业家（论坛、培训）等多种力量形成特有的渠道，开展或承办各类有影响的大型活动，吸引注意力，提高竞争力，扩大影响力。思路4、终端发力让客户随处可见：没有终端的强力促销形象，《新视点》杂志获得广告的机会就会大大减少；终端的最大化就是广告的最大化。让需要的人随时可以感受杂志的存在，让他认为投放是有价值的。这就像一个日用消费品，你要买的时候它就在你的眼前。终端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的方便。这样广告销售的机率就会加大，所以发行战是不可避免的。思路5、开展广告客户联谊会：开读者联谊会的较多；这其实是一个有效的方法。可以开展行业专业论坛，议题一定是高端的，对客户的广告营销有帮助的，不同的商人可以开不同行业的论坛，有交叉也没有关系，可以变通内容，目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专业水准。也可以举办广告大赛，以此带动自身的广告收入。对杂志来说，表面上看是全部投入，但对广告商与广告代理商都是一大支持，他们在以后的媒体计划书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报。思路6、持续不断的宣传攻势《新视点》杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指，观念上的追求。让杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现，成为生活习惯的一部分。杂志在满足人们对信息追求的同时，建立起人们的期待欲，从而建立品牌。宣传不是短暂的，而是长期的；从创刊到发展的几年，每一年都可以有新的广告语，让杂志同信念一同成长。因为杂志的内容是不断更新的，每一个重大的选题，就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传，需要这种不断的积累。锁定目标，针对受众，进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。思路7、搭载强势媒体借力发展《新视点》杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。与相关的大媒体进行版面交换，从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提升杂志的影响，刺激广告商的投资热情。使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来源更广。《新视点》的市场推广工作范围人员编制市场广告部：市场广告总监1名，经理2名，发行部：发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名当前工作:Ⅰ.前期准备工作:基于当前情况，立足于市内，渗透全盟各旗县。在全盟范围内物色战略性合作的浙商或团队。Ⅱ.市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。Ⅲ.发行基础的建立：选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。当前工作：Ⅴ.发行和广告的互动：对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。Ⅵ.发行和推广的互动：在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《新视点》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。Ⅶ.广告和推广的互动：开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.广告、发行和市场推广的互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上，为其他部门的工作提供支持，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。特供发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中发行部门要予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。二、市场推广计划根据《新视点》现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段：鉴于为新创刊物,发行量要先定位好我们预期的发行目标，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定刊物的风格特点，使之具有权威性。（1）市场磨合阶段：2012年10月--12市场推广工作策略：在这一阶段，由于刊物的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告）工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出期刊特点的全貌和各个层面，以便《新视点》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标读者相关的发行渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目的：以最大限度的接触市场，接触读者，