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/*龙涟国际百度竞价推广方案目录一.百度竞价介绍及二.如何加入百度推广三.操作流程四.转化率统计计算五.区域选定操作与步骤六.费用设置方法与步骤七.时间段投放造作与步骤八.总结一、百度竞价介绍1.什么是百度竞价通过百度竞价后台调用目标关键词达到客户在搜索中网站排名效果，这是一种按照点击付费的竞价方式来使大量客户访问网站，有效的提高网站的流量和提升企业的知名度。2.为什么要做百度竞价1）百度是全球最大的中文网站，覆盖95%的中国网民和138个国际，拥有巨大的客户群体。2）百度完全按照企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不付费。费用统计报告投入明明白白。3）将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。3.百度竞价的三种推广方式1）百度搜索引擎竞价通过用户在百度上搜索的目标词与各网络设定的目标词进行匹配，再根据各个网站后台出价/*取得不同排名，使得网站的排名显示在百度搜索的主页。（费用按点击量收费）2）网盟推广网盟主要展现形式，是可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站。还可以根据用户群体展现宣传。（费用按点击量收费）3）品牌起跑线品牌起跑线是百度面向中小客户推出的品牌产品，可同时在搜索和知道页面，通过品牌、产品词出发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌、产品词”完成广告制定，并获取双频道下，经过问题出发更为精准、强势的品牌曝光。（费用需百度公司评估词的质量按季度收费）二、如何加入百度推广百度竞价推广帮助很多企业打开了互联网营销的大门，那么，新开的企业如何加入百度推广呢？1.在线提交开户申请，每个企业对应一个百度推广的账户，填写好企业名称和联系方式。2.准备资质：竞价开户是需要客户有一定的资质的，如果不是特殊行业，只需要提供四证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证）ICP备案（网站备案号）等基本资料，特殊行业需要提供行业许可证。3.官方网站：开户之前必须要有一个在线的官方网站，网站上面公司名称必须和营业执照一致，网站的域名一定要通过ICP备案。4.签订合同：资料提交无误，网站、行业确定是可以经营的范围，百度准许开户，这个时候就需要跟开户中心签订开户合同。5.提交审核：签订完合同之后，需要一段时间资质的提交和审核，审核权归北京总部持有，所以一直催审核比较慢的客户也不要心急，这个北京总部需要做好风险防范措施，所以审核比较严。审核通过过就可以上线账户。6.搭建账户：前期会有上线客服根据你提供的行业关键词，搭建账户，一般数量很少，账户后台客户拥有管理权，可以自行操作。三、操作流程1.分组通过分组对公司网站的计划进行归纳，方便对账户的管理。2.创意创意包括标题和描述两部分，创意的好坏直接影响到网站的排名，一个号的创意能使网站在同类网站中更为靠前展示在百度前列。/*3.关键词关键词的选择直接的影响到网站的后期发展，网站的流量以及用户转化率，如何让搜索效果靠前，同样就是如何优化网站的关键字。关键词添加步骤1.登陆你的百度推广账户。点击“搜索推广”。2.然后点击上面的“推广管理”。3.然后点击最下面一排中的“关键词工具”。4.打开关键词工具之后，输入你要查询的关键词，然后搜索，下面可以查询到关键词的日均搜索量和竞争激烈度等，同时也有推广地域的选择，排除你不需要的地域关键词。5.然后选择好你的关键词之后，点击添加，这里你可以单个添加，也可以根据他的搜索量批量添加。6.然后你会在左边的待添加关键词框里面看到你添加的关键词，这里你可以再一次筛选。然后选择你的计划，然后点击保存。关键词添加完成。四、转化率统计转化率取决推广的展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量，其中每个环节关键词的选取精准度，创意描述，网站对客户的黏贴度，客服对知识的了解程度，地区问题五个方面决定最终订单的数量。要体现百度竞价的效果就是统计推广前一个月均每天接通电话次数，如10次，然后在统计推广后，一周，一月，三个月的效果进行对比。除了电话接待外，还有网站客服咨询次数，成交数。五、区域选定方法/步骤1.打开浏览器，通过搜索百度推广或者直接输入推广登录平台网址，来到推广登录平台，这里输入推广的账号和密码进入。/*2.来到百度推广的首页，这里可以清楚的看到账户消费和余额等，我们点击搜索推广处的“进入”，如图所示：3.这样进入搜索推广的便捷管理页面，我么点击如图所示处的“推广管理”。/*4.进入账户管理中，我们在推广计划层级中，最上方找到推广地域，点击后面的“编辑”，如图所示5.然后进入地域出价系数设置页面，页面左侧可以看到“省市列表”“区域半径定位”“门店半径方位”，这个是根据自己推广地域选择的，设置好之后点击右侧的“增加使用账户地域的计划”，点击添加好计划之后点击确定。/*/*6.然后我们在下方的地域设置出价系数，点击出价系数处的铅笔头，这样根据账户的表现设置系数，设置好之后点击确定，这样就设置好了。本公司业务基本定于西北区域（山西、甘肃、宁夏、青海、新疆），华北区域（河南、山西、/*河北、北京、天津）山东及外围大区。所以我们投放显示的关键词区域与城市，就是以上百度竞价投放区域选定。六、费用一般情况下，每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01。假如关键词排在所有推广结果的最后一名，或仅有一个可以展现的推广结果，则点击价格为关键词的最低展现价格。只有点击才收费，无限次的展现都免费；收费时只比下一名多1分钱。充分体现了企业的竞争力，光靠出价并不能得到最好位置，避免“财大气粗的企业垄断”。给更多企业公平的竞争机会，只要推广信息质量高，更符合潜在客户的需求，就能获得好位置。每一次点击是谁点的、花了多少钱、去了哪里，客户都能在统计报告中看到。企业想花费多少，都可以在系统里自己设置花费上限。如何设置百度竞价费用？1.账户的规划：根据您的产品，作出规划。先做什么样的关键词；大概的每日预算；投放的位置；创意的撰写样式；URL链接(落地网站的页面)-分为计算机端和手机端两种；每日的工作内容及每周的工作计划(如：以什么样的速度加关键词、如何减少浪费)等。2.关键词的系统操作:A、关键词的选择(选择方法有:a百度竞价后台关键词工具b工具中心的题词快手c百度下拉框d相关搜索)B、关键词的匹配(对于搜索量大的关键词、字数少的关键词一般以精确或短语+精确为主；新账户来说关键词多以核心为主)-根据关键词的不同，每一个匹配都有可能。C、关键词价格及排位(根据百度工具：推广实况)进行调价(注意：百度搜索前台排位偶尔会不准确)，有推广位、推广链接位需要时刻注意。3.创意的撰写：(创意标题、第一行、第二行)排位不同，撰写的创意不一。需结合产品其他排位进行撰写。4.URL链接：(默认访问URL—计算机端URL、显示URL-展现给网民看的URL、移动访问URL-手机端的URL、移动显示URL-移动端展现给网民看的)注意：针对不同的关键词，需要针对性的页面。5.预算的设置：(总预约的设置、计划预算的设置)——要适时把握。6.推广地域的设置：你想把产品投放在哪些地域或一个地域，均可设置(账户推广地域与计划推广地域可以不同，当设置不同时-以计划的为准)。/*7.时间段的设置：产品展现的时间段(账户与计划均可设置时间段，当出现不同时——以计划为准)。8.搜索词的否定：对于一些浪费的网民搜索词-需针对性的否定掉，以免浪费(分为精确否定关键词和否定关键词)-两种。9.数据统计-分析：每日消费、点击、点击率、展现量、对话量、产品的买卖情况等需每日统计，做出调整与改变。10.质量度的优化：当账户已经建立好后，最重要的工作就是账户的维护(重点：质量度优化)。按照有效关键词点击来算，平均点击单个词所需要的费用来算，百度推广企业和人流量比较高，如果保持关键词在前三，平均点击单个词所需要的费用越高。对于总体的投入由公司决定。最低开户费用是7000元，其中包含（5600推广费+1400服务费）目前相关板材关键词日点击流量表关键词整体日均搜索量移动日均搜索量推荐出价竞争度指数板材十大品牌970次/天600次/天6.58元/次9板材十大排名530次/天330次/天3.74元/次14十大品牌板材40次/天40次/天3.97元/次13板材十大名牌1700次/天1700次/天4.31元/次9预算统计费用：如本公司显示关键词为“板材十大品牌”排名第一，每点击一次6.0元，一天点击20次就是120元。一个月就是3600元。具体费用的多少还的根据市场的情况而定。七、时间段投放方法与步骤1.首先，我们登录百度推广界面，账户及密码输入进入推广管理后台。2.进入账户管理首页，点击搜索推广进入搜索推广账户后台。3.点击推广管理进入推广管理界面。4.进入管理界面，先点击推广账户，在账户层级就可以显示预算和地域设置。5.点击预算进入账户层级预算界面，有三种选项：每日、每周、不限定。根据自己预算设置数额。值得提醒是日预算每日最低为50元。不能少于50元。一般投放时间可定为上午10点到晚上22点，当然也可多分时间段显示。如：上午8点至10点中午12点至13点下午17点至晚上22点。随时都可以调整显示时间段。八、总结关于百度竞价推广，以上是我为公司所做的百度竞价推广方案。我会在以后的工作中更家努力的学习，为企业创造更好的价值。