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•目标是什么？希望达到的未来状态,即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。•第一、不了解目标的重要性，从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。•第二、不知道如何设定目标，学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。•第三、因为害怕被别人拒绝和嘲笑，假如我们不设定目标，我们可以免除害怕被拒绝的恐惧，我们就不会被别人批评，嘲笑。•第四、害怕自己会失败，一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。二、目标的重要性•1、哈佛的调查---目标的作用哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标10%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等。几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、社会和世界。二十五年后3%10%60%27%目标的作用•给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为所产生的效果。•使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。•能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。•能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。•大部分人不设定目标的理由：1、恐惧、害怕目标无法达成2、不知道设定目标的重要性3、不知道如何有效的设定目标没有目标的人永远为有目标的人打工设定目标的好处•1、清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它。•2、了解每一阶段要达到的程度，随时检视我们的进度。•3、清楚可能遇到障碍，并且寻求有效的方法来解决。•4、找出完成目标所需的工具、知识、技能。•5、找出需要合作或寻求协助的对象。•6、有效的分配与运用时间。•7、制订出具体可行的行动计划。三、设定目标做任何一件事都需要有计划、有目标；计划是在做事时，有所依循的方向，而目标却是达成的结果设定。设定目标必须考虑几项原则：•1．时间：做任何事都必须考虑时效性，如果不是如此，可能永远不知道完成的时间，并造成推、拖、敷衍了事的不良习惯，最后则是一事无成，因此时间的考虑极为重要。如果目标设立很大，不能在短时间内完成，就必须将目标加以分段，分为短、中、长程，照着目标、计划去执行。•2．数字：数字化的意思就是将目标具体化的加以设定，一切所要的结果都用数字来表达，如目标达成比率，短、中、长程目标也用数字表示如六个月、一年……等，销售率，推荐率……等,千万不要有差不多，不知道的模糊数字来表示。•3．实际可达成：设定的目标必须是在付出努力与时间后获得的，千万不要设定一个不可能达成的目标来安慰自己，必须设—比较实际，而对本身有帮助的目标。•4.挑战性：顾名思义，设定的目标必须是能够发挥潜能，激励自我，以获得自我肯定，自我成长的机会。目标的分解•剥洋葱法像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么？大目标小目标更小目标即时目标生涯规划系统的剥洋葱图总体目标（人生核心轴）终极目标（人生真谛）长期目标（3-5年）中期目标（1-3年）短期目标（5-1年）0.近期目标（月、周、日、即时等）二、如何设定目标？•1、长期目标3--5年•2、中期目标1--3年•3、短期目标半年--1年•4、季度目标1、力争拓展2个以上顾客2、销售2000元3、协助积极部门拓展2个以上顾客4、每月参加一次以上大型招商会5、每会必到，每到必会月目标：1、每天邀约2个新朋友2、每日讲1-2场市场计划3、每天学习1小时的营销专业知识或营养健康产品知识每日自我成长计划三、如何达成目标1、咬定一条心，喊出自己的目标。2、落实日行程计划，并付诸行动。3、全力协助下手目标的达成，来实现自我目标的达成。4、与团队运做，借力使力不费力。四、达成目标方法1、抓直属，层层负责2、抓重点，找突破口（找老鹰）3、抓末端，以下促上4、抓大市场，以大促小5、抓新市场，以老促新6、养成一个好习惯，运用潜意识力量，潜意识的力量是意识力量的三万倍。我的短期目标与承诺•我第一周的目标是：我将于月日完成（短板积分）万PV，收入：万元；•我第一月的目标是：我将于月日完成（短板积分）万PV，收入：万元；•我半年的目标是：我将于月日完成（短板积分）万PV，收入：万元；•我一年的目标是：我将于月日完成（短板积分）万PV，收入：万元；目标设定（个人收入按短板积分简算，等于承诺完成的业绩乘以你本人的记分卡类对应的标准，如钻石卡：18%）我承诺：我将全力以赴完成以上目标，并建立一个成功的团队，在系统的帮助下使团队快速成长，决不中途放弃！为达成目标我愿付出的代价是：我承诺如果做不到我将这样惩罚自己见证人（签名）：年月日承诺人（签名）：我是最棒的！我是最优秀的！我一定要成功！我一定会成功！