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恒大金碧天下——郑州远郊大盘的代表以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式－恒大地产一、恒大模式4恒大住宅产品线高端系列中端及中高端系列恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）旅游地产恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下）广州恒大绿洲清远恒大金碧天下重庆恒大华府住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。恒大地产——产品线产品线：是企业产品体系中，基于成熟项目总结研发后升级为企业产品标准的、进行复制连锁开发的、某一产品品牌的系列产品，也称产品模式。产品线形成过程：特点：1、较长时间的产品积累、经验总结2、标准化、可复制恒大城恒大华府恒大绿洲恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业的中高端产品线。恒大地产产品线：恒大华府金碧天下恒大绿洲、名都恒大城恒大地产产品线：恒大华府：繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品。关键词城市豪宅花园别墅9A精装沈阳恒大华府恒大金碧天下：城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的综合项目。关键词千亩大盘生态资源综合物业清远金碧天下恒大地产产品线：恒大绿洲、名都：位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。关键词城市景观次中心区首置中端广州恒大绿洲恒大地产产品线：恒大城：位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、大型豪华住宅社区。关键词城郊结合完善配套中高端盘武汉恒大城产品线建筑面积城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下1000亩以上城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府50万平以下都市核心高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大绿洲、名都60-80万平城市郊区高层、小高层中型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大城60-80万平城郊结合部高层、小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大产品线细分：恒大地产产品线：/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式恒大城恒大华府恒大绿洲金碧天下其他各产品线楼盘个数各产品线楼盘个数恒大产品线占比情况：恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约占30%。恒大城15%恒大华府8%恒大绿洲、名都40%金碧天下10%其他27%产品线楼盘占比小结：1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列；2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、改善、高端等多客户群体；C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主，以恒大华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。15对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。园林实景展示：实景展示前置，是恒大坚持的操作手法，湖景和园林实景展示一方面提升了项目的品质感，一方面给客户强有力冲击，留下深刻印象。豪华装修：豪华装修入户大堂给客户尊贵感。通过精装修样板房展示，让客户眼见为实。恒大地产——产品策略景观园林——突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。建筑风格——开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义”项目配套——五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+······户型——以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270°观景阳台设计恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。精装修——与品牌商家战略合作，以9A精装为标准交房。景观园林项目配套建筑风格户型精装修恒大地产——产品特征营销推广策略总结：价格策略低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉实景展示策略在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买冲动推广策略高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵精装修策略9A级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式恒大地产——营销推广策略二、郑州恒大金碧天下参观记郑州恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模5000亩，总建筑面积208万㎡，产品包括双拼私宅、情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万㎡。项目融欧洲宫廷园林之精粹，汇希腊、法国、意大利三国皇家造景手法，打造出中原一绝的园林景观。巨资打造约17万㎡七大国际航母配套，汇全球300家知名品牌，以低密人居标准，开创豪门生活价值新里程。1、信息满满的销售流程2、全景展示的示范区域三、值得学习的地方利用原生态的自然资源是项目价值实现的核心，后期国际级航母配套的打造是项目价值再创造的王牌，企业强强联合打造高品质建筑是项目成功的推力。标准化的运作模式保证了恒大的快速开发，是其成功的根本。拿地标准化工程管理标准化建立产品线体系品牌战略合作伙伴材料使用标准化营销标准化恒大郊区大盘经验借鉴核心根本推力王牌利用地理形态、原生态的自然资源将项目整体规划融合于自然山谷湖泊之间，将项目打造成高品质的山水生态别墅区。恒大·金碧天下和绿洲依靠天然的原生态自然资源及打造国际级豪华配套设施，赢得了市场的青睐恒大郊区大盘经验借鉴——区位、自然资源国际级航母配套带动项目向综合性高空型生态山水新城发展，区域地块价值迅速提升国际级航母配套：气势恢宏、欧式柱廊设计的超五星级酒店；世界顶级会议中心标准打造的国际会议中心；建在家门口的运动中心；拥有世界级医疗设备、专家的医疗中心；以国际化视野全方位打造的娱乐中心；集合奢华品味与日常需求为一体的商业中心；传承高贵精神的教育中心。超五星级酒店会议中心铂金级超五星酒店，内部打造了：豪奢私人会客室豪华私人餐厅总统级阅景套房国际级会议中心，内部下设了：沙发会议室各种会议报告厅国际级多媒体会议系统恒大郊区大盘经验借鉴——国际级航母配套运动中心医疗中心商业中心教育中心运动中心内设：恒温标准游泳馆；沙滩泳池；健身大厅；私人SPA；高尔夫训练室医疗中心服务：世界级医疗设备；提供私人健康服务；一对一的全程跟踪记录教育中心服务：国际一流资质的教育机构；配备多功能运动设施；高贵精神的涵养与传承商业中心服务：欧陆风情的商业街；顶级奢侈品专卖店；充分满足购物、休闲、娱乐等高端需求恒大郊区大盘经验借鉴——国际级航母配套铂金级商业会所、世界级风情商业街联袂铸就了巅峰人士的专属荣耀版图。铂金级商业会所、世界级风情商业街使浮躁的人们忘记工作、生活中的烦恼，充分享受购物、休闲、娱乐的乐趣，吸引高端人士融入到快乐工作、拥抱自然的氛围中，提升了地块的人气。恒大郊区大盘经验借鉴——国际级航母配套国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展，周边地块价值迅速提升国际级航母配套的打造，得到众多高端客户的青睐，项目的内在价值得到了广泛的传播，物质价值获得了极大的提升恒大郊区大盘经验借鉴——国际级航母配套企业强强联合，打造“9A”级豪华内部精装修，赢得了广泛的口碑传播打造“9A”级豪华内部精装修，提升项目品质良好的口碑在人群中广泛传播，提升项目价值恒大郊区大盘经验借鉴——企业强强联合无处不在的内外导视系统无处不在的内外导视系统四、不到位的地方五、绝对惊人的优惠幅度恒大金碧天下现阶段价格政策•大幅折扣全款或按揭都是优惠17个点左右，中间优惠项目很多，所有相加共计大概17个点左右•超高现金返还返还客户总房款7个点，分四年，以现金方式•超低首付分期6%首付，剩余24%分三年，每年8%。共计四年。交房时间为16年，在交房之后还有一次8%首付分期。9A精装修赠送每平米1500元精装修面积单价总价119.687207862534举例优惠大约17个点后总房价为714391元；单价：5969元•首付30%为：214391元；贷款70%为：50万•首付6%为：42863元；剩余分期首付24%为：171528元•剩余分期保留到千位整数固剩余分期金额为17.1万元整；实际6%首付为43391元。剩余24%分期，在15年归还5.8万元；16年归还5.8万元；17年归还5.5万元；共计17总房款7%返还总金额为5万元整，在15年1月1日起开始以后每年1月1日以现金形式返还客户。具体操作为15年1月1日返还2万元16年1月1日返还1万元17年1月1日返还1万元18年1月1日返还1万元7、返还5万元现金后实际总房款为：664391元，单价5551元。