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东泰·边家村项目推广思路城启·人文之门作为开发周期3-4年的项目树立品牌地位、影响力不是做不做的问题而是怎么做的问题？那么，怎么做？探。路——看市场，寻差异机会读。涵——占位高度，赢注意力立。道——影响力，掌控话语权探。路良好的开端是成功的一半1首先眼光应该放眼大西安市场环境！上半年西安楼市销售呈现健康而持续发展态势众多新盘启动，特别是北郊市场反应日益踊跃城市中心区城中村改造项目纷纷启动据统计下半年将出现井喷式的市场放量下半年西安市场将是百花齐放，竞芳菲！面对城中村改造项目，边家村项目开始之前先审视同类项目纵观西安之前的城中村改造项目•凯旋城以法式园林的水景作为主要的市场突破点兰蒂斯城以规划的特点，从艺术角度出发，塑造艺术之城常春藤花园直接以教育作为出发点……总结：1、未来市场放量大、区域城中村改造项目全面启动，销售压力大2、同类项目推广方向均有尝试，但仅限于项目自身而论；本案如果继续只能做跟随者，那么只有另辟蹊径，将眼光放得更高远。让差异化的旗帜高高飘扬！读。涵功课做足，立于不败2一个销售均价达到5200平米/元的高端项目，摒弃传统营销手法，建立属于本案独有的营销思路。不卖地段，卖便捷对生活的改变不卖教育，卖人文化的生活理念通过高端项目的推广三大关键要点全面奠定领袖区域、引领城市的大盘形象缔造属于城市中央、学府中央的生活方式！本案关键点1：高站位、放大格局“未来地产项目的开发将和国家的城市化人居潮流紧密结合在一起，这也是万科的一惯坚持”——万科董事长王石2005年西安提出四化建设：人文化、市场化、国际化、生态化“关中-天水经济区划”，西安城市定位升级为“现代化国际大都市”。作为“四化”的核心的人文化地位快速提升，在博物馆等硬文化收藏改造之后，对于以人为本的人文化居住空间改造全面开始。83个城中村改造正是政府城市人居人文的一种表率，而，边家村作为率先启动的项目，必然要成为楷模与示范！作为浙商，东泰地产来到西安就是抱着推进西安城市建设来实现双赢的局面。推进这座城市居住人文化进程让这片铭刻经典的土地，再次焕发新的青春力量！让更多人以敬仰的姿态欣赏这部伟大的巨作阅读这片深厚的人文土地。案名：阅城阅一城繁华阅一城历史阅一城文化阅一城高雅阅一城智慧阅一城辉煌阅一城希望……翻阅过去，读懂这座城，以更加人文智慧的方式走向未来备选案名：林与堂林府大道学府颂高瞻的站位，开启了项目大气恢宏的大盘气魄。而真正要吸引市场还需要产品自身价值的全面建立。本案关键点2：整合项目高价值印象。边家村——交通要塞，通高新区第一咽喉位置——西安生活繁华，第二圈便捷享受——西安老牌教育基地，第三极城市学府中央——西安城心文脉集合地：西门、含光门、朱雀门等无论从交通、文脉、还是区位边家村项目占据了稀缺、唯一、不可再生的城市中央地位。我们项目的优势清单除了成熟配套之外，还有独一无二两条林荫大道，以礼阅的姿态等待归家的人；还有现代感、竖向线条的楼体天际线，正以阅览城市的气魄盎然竖立；更有中庭“岭南园林”，水景、绿植，正以现代人文的方式向生活表白……它们阻隔了城市的纷杂与吵闹，让项目享有独特的宁静与自得。可以说这是一个繁华与知性交融的地方一个人文底蕴与高尚品质为一体的地方一个不可复制的城内学院中央千年的城市文化、百年的学府文化、繁华的地脉文化在此交汇，成为西安有一个高品质人文理念大盘大城中央·40万㎡学府林宅项目产品定位：本案关键点3：树立差异化内涵城区改善型居住客户拥有强烈的地域情结，不愿意离开本城，又向往高雅、品位的居住空间希望改变现在烦乱、较差的生活环境，希望在原有的生活中看到希望与鲜活感印象。客户群南郊、高新的首次置业人群他们购买本案与购买复地优尚国际的心理不一样，不仅希望拥有一个居住的空间，更希望享受生活，有自然、有便利、有城市、有文化，有高质量的生活品质，有闲暇的舒适，有繁华的外表，有孜孜不倦、有一个属于自我的生活方式。无论是首次置业者，还是改善型置业者他们都向往一种繁华便捷、高雅的生活享受，不仅彰显生活品质，更体现身份与地位。就像卢铿《新·世说—后现代的新生活方式》所指“最佳的善待市民生活，给予生活最大的价值与享受，才是国际上真正推崇的现代人文生活观”。现代人文式生活观之关键词：活：平和、活力、积极向上的人生观；给精英阶层带来青春的力量乐：知性、儒雅、乐活的境界观；让学府中央的优越再次绽放享：开放、融合的世界观；带来便捷成熟的生活享受闲：闲适、散慢的生活观；告别压力，告别烦恼的回归生活本身阅城现代城市人文生活白描以尊贵高雅的姿态，欣赏千百年城市著作；阅览城市日积月累的卓越风华，感悟正在日益改变的城市以一颗感恩的心，感谢城市的付出，感恩生命人从此变得更加谦逊、快乐、积极向上充满活力烦恼没了、健康近了、压力小了、生活的一切充满了美好……在这里，高雅的人文让生活充满了智慧，让城市生活更加的精彩。项目主推广语：阅。城让城市生活充满智慧让沉睡千年的土地，再次焕发人文智慧魅力以城中村改造项目的典范力量，成为西安人文化人居的推动者，阅城，开启城市现代人文观让活、乐、享、闲的人文理念，赋予生活更多智慧创作给这座城市人民的生活多一些智慧的选择与释放。现代人文，生活观阅城，阅府，阅人生推广语备选：提案总架构案名——阅城定位语——城市中央·40万平米学府林宅推广语——让城市生活充满智慧高站位高价值高内涵立。道如何缔造影响力39月10月12月之后导入期持续热销期时期阶段11月线下销售期广告线线下形象入市西安现代人文生活观的开创者话题炒作人文生活方式理解什么是现代人文的生活理念？与成熟的生活怎样结合？战略目标知名度-注意力美誉度—影响力忠诚度—市场话语权PR线：人文话题活动炒作现场样板区开放活动与生活有关的人文活动人文价值点剖析边家村项目的如何支撑现代人文生活观？良好的开端是成功的一半第一阶段鉴于项目没有预售证号，无法大规模的宣传之下，建议一些非传统营销的手法，将项目知名度全面树立起来！5大营销手法，奠定市场知名度1、用人文的方式爱上阅城——阅城，呵护家园在行动为西安出租车赠送储物盒，体现以人为本的现代人文生活理念2、软文新闻化打破传统媒体软文硬广的形式，以新闻点为炒作方式，通过网络优势进行项目前期的宣传。例如•大西安，人文时代来临！•西安首个现代人文大盘，边家村改造格局启动3、事实论证法——建设人文大西安，记录真实的城中村改造可以与政府合作搞一个VCR比赛，在全市征集剔除市民对于城中村改造项目的偏见，从而加大边家村项目的影响力。4、遍地开花法——派单客户群如何最直接最有效的获取项目上市消息组织销使派单，各个区域较为集中的购物场所、超市等地方与其它销使派单不一样，引入赠送礼品的方式。每周末，超市发放环保购物袋，放置项目资料，连续三周，口碑传播效应。5、蝴蝶效应法——超市广告视觉·赏方向一：尊崇感在人文理念的指导下体现厚重的文化与高雅尊崇的形象气质方向二：生活化在人文理念的指导下，融合生活意蕴，更有亲和感THANKS我们相信正确的思路，坚定的执行成功就在前方