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格局决定命运西安恒大绿洲开盘前推广执行案第一部分推广战略□推广目的□推广战略□战略支持推广目的：西安地产进入后地震时代，开盘前的广告推广，将解决恒大地产集团携恒大双星（恒大绿洲、恒大名都）逆势突围，实现奇迹销售的问题。推广战略：制定浐灞/西安地产市场全新的游戏规则，用恒大强有力的品牌力（1），叠加双星联动的影响力（2），立足唯一性的产品价值（3），站在浐灞板块概念的肩膀上（4），建立项目在市场上的话语权，从而强力拉动销售。战略支持点：1、浐灞板块虽渐入佳境，但仍未掷地有声。国家级生态示范区，欧亚论坛，F1摩托艇赛，中新浐灞半岛示范作用，众多利好，仅是量的累积。但是，不管板块热度、板块房价高度、政府政策倾斜度、开发商重视度、未来推盘体量，特别是消费者关注度，都已达质变临界点。亟待一影响力项目捅破最后一层窗户纸。谁捅破，谁就是浐灞第一品牌。博思堂观点：楼盘竞争首先是板块竞争，首选优势板块；其次是板块内竞争，在板块内，消费者首选板块内的第一品牌；2、谁能捅破？唯有全国性品牌开发商。在中国22个城市有48个项目的恒大，拥有13年历史位列中国地产十强的恒大，在沈阳一掷4000万的恒大，以主流豪宅缔造者、精工领航的恒大。恒大地产集团，实力无容置疑。3、谁能捅破？唯有双星联动的实力证明。恒大名都、恒大绿洲双星联动，浐灞地产史上从未有过，双星各具风采，南北呼应，霸气无与伦比……双星印证绝对实力，恒大赢得绝对信赖。4、谁能捅破？唯有旗舰性高端大盘。浐灞无出其右的地段、无出其右的双水景规划、无出其右的精装品牌联合国、无出其右的贵族级配套、无出其右的物业管理……绿洲在浐灞，实力无出其右。5、谁能捅破？唯有86个报版的空前大手笔。有2340万广告投放和精准有效的推广战略拉动，有百战百胜经验丰富的销售推动。规模空前的广告投放，规模空前的销售奇迹，影响力，毋庸置疑。推盘战略核心：恒大地产集团，必将质变浐灞恒大双星，必将质变浐灞恒大绿洲，必将质变浐灞第二部分阶段划分及战术考虑□恒大品牌落地□双星如何关联□绿洲如何推广6月7月8月9月10月10153028外展场开放名都会所开放名都开盘绿洲开盘第二阶段：大量蓄客小订卡8第一阶段：直销出击第三阶段：强势蓄水大定1、开盘前蓄水阶段划分（易居《恒大蓄水期方案》）行销阶段传播主题传播内容传播目标2、推广阶段划分：恒大质变浐灞恒大品牌展示中心即将启幕企业品牌市场占位确立6月1—10月恒大品牌着陆第一阶段直销出击双星核心价值带动双星市场占位确立11日—8月8日双星核心卖点+双品牌恒大双星两盘联动质变浐灞第二阶段大量蓄客小定卡分品牌市场占位确立及分品牌强销8月9日—9月27日名都/绿洲分品牌卖点突破靠在岸边的超级游艇恒大绿洲质变浐灞第三阶段大量蓄水大定卡奇迹验证品牌占位9月28日开盘强销期开盘奇迹热销奇迹第四阶段开盘3、各阶段具体方案第一阶段恒大品牌落地1、推广目标：建立与市场关联的企业品牌站位，一鸣惊人。2、推广主题：恒大质变浐灞4、媒体组合：户外报纸网络候车亭电视广告车体广告3、销售力支持：恒大品牌展示中心6月10日盛大启幕。咨询电话：881818885、包装及物料：恒大品牌展示中心包装第一阶段期待消费者的反应第一反应：能够让浐灞发生质变？不得了，恒大一定是个大品牌，值得注意一下。第二反应：啥样的楼盘敢说质变浐灞？广告说恒大的展示中心要开了，有机会得去看一下。要不先打个电话咨询一下？第二阶段恒大双星市场占位确立1、推广目标：通过传递恒大双星两大核心价值，确立恒大双星市场占位，从而深入第一阶段主题。2、推广主题：恒大双星两盘连动质变浐灞4、媒体组合：户外报纸网络候车亭车体广告电视广告sp活动物料配合3、销售力支持：·精装品牌联合国·原味皇家园林·200平米品牌展示中心5、包装及物料：海报、户型手册、楼书第二阶段期待消费者的反应第一反应：靠，这么多广告，得花多少钱啊！第二反应：看来恒大还真是有两把刷子。一个恒大绿洲，一个恒大名都，一下开两个盘，还打这么多广告，有点意思。第三反应：精装品牌联合国？看来是精装修的楼盘。说的挺好，不知道怎么个联合法？一定要去展示中心看看。原味欧陆皇家园林？听起来很贵气啊，应该卖价很高吧？第四反应：要不先定一套？第三阶段名都/绿洲分项目强销1、推广目标：以各项目开盘为区隔节点，在承接第二阶段市场地位及两大核心卖点诉求的基础上，以庞大媒体投放，实现分项目的价值突围。2、推广主题：靠在岸边的超级游艇恒大绿洲质变浐灞4、媒体组合：户外报纸网络候车亭（车身）sp活动物料配合3、销售力支持：·项目形象确立·项目卖点体系传播·销售中心、样板展示中心示范5、包装及物料：项目现场包装、示范环境包装、样板房包装第三阶段期待消费者的反应第一反应：广告天天打，听说卖卡都卖疯了。第二反应：恒大绿洲看起来还真是好项目，装修好，园林好，配套也好，地段也不错，反正都是好，这么多广告说的都不带重的。第三反应：要买得趁早了，听说另一个项目开盘卖了·#￥%—**套。这个项目比那个还好！第三部分媒体排期及预算第一阶段：品牌强势登陆推广时间：6.1——6.10推广主题：恒大质变浐灞媒体时间规格/位置主题预算《华商报》6月3日（周二）整版起步就是世界的高度！——22座城市豪宅经验精铸浐灞唯一12万6月5日（周四）整版今天就是西安格局的重建！——区域飞升，居住因浐灞而荣12万6月10日（周二）跨版1、双星联动，献礼西安——启幕就是辉耀全城的明星2、中国恒大地产西安品牌展示中心启幕24万户外广告6月1日（20天）南大街三面翻1、恒大地产精品领航中国10强2、恒大质变浐灞3、恒大两盘联动辉耀古城展示中心启幕6万6月1日（10天）辛家庙过街桥恒大地产精品领航中国10强5万媒体发布：第二阶段：产品强势登陆推广时间：6月11日——8月7日推广主题：双星质变浐灞媒体时间规格主题预算第一阶段：两盘联动向西安推介中国恒大华商报（18个整版）6月12日（周四）整版整版在成都，恒大铸就豪宅巅峰——（成龙与范冰冰齐聚成都，只为恒大）12万6月13日（周五）整版整版在沈阳，恒大铸就跨越世界的豪宅12万6月17日（周二）半版半版在武汉，恒大过百亿打造三项目6万6月20日（周五）整版整版在广州，恒大以项目铸就城市豪宅天际线12万6月24日（周二）整版整版在西安，恒大绿洲、恒大名都双星联动辉耀全城12万第二阶段：精装品牌联合国质变浐灞6月26日（周四）整版殿堂级豪华精装，附赠时间叠加身份——双星联动质变浐灞，只为看遍世界风光的眼睛12万7月1日（周二）跨版品牌联合国加冕荣耀一——欧式豪华精装，一个插座的标准也必为西门子所出24万7月3日（周四）整版品牌联合国加冕荣耀二——意大利“AOPO”高级门锁，奢华要比安全更重要12万7月4日（周五）整版品牌联合国加冕荣耀三——德国“SIEMENS”电器配备，荣耀要比实用更重要12万7月8日（周二）半版品牌联合国加冕荣耀四——美国“KOHLER”洗浴用具，品位要比舒适更重要6万7月10日（周四）整版品牌联合国加冕荣耀五——日本“TOTO”卫生间洁具，身份要比使用更重要12万华商报第三阶段：园林景观规划7月15日（周二）整版10000㎡原味皇家园林，视野就是中西文化的长廊12万7月17日（周四）整版奢华于10000㎡平园林后延伸、华贵于4000㎡湖面上荡漾12万7月22日（周二）跨版10000㎡原味皇家园林，一座盛装东方与西方的生活哲学24万7月24日（周四）整版10000㎡原味皇家园林，喧哗只为静静的园林12万7月25日（周五）整版10000㎡原味皇家园林，呼吸的天然净化场12万8月5日（周二）整版10000㎡原味皇家园林，心灵的瑜伽由此开始12万8月7日（周四）整版10000㎡原味皇家园林，在树浪涛声中享受另一种宁静12万华商报媒体时间规格/位置主题预算户外广告牌6月12日南大街三面翻1、恒大地产精品领航中国10强2、恒大质变浐灞3、恒大地产两盘联动辉耀古城——展示中心启幕10万6月12日辛家庙过街桥恒大质变浐灞——两盘联动辉耀古城展示中心启幕8万6月24日东二环与咸宁路恒大质变浐灞——两盘联动辉耀古城展示中心启幕8万7月28日单立柱广告恒大地产两盘联动辉耀古城——恒大名都恒大绿洲展示中心启幕7万网络6月1日800J首页：恒大地产中国10强登陆西安链接：恒大集团简介项目简介活动信息5万6月1日新浪网首页：恒大地产中国10强登陆西安链接：恒大集团简介项目简介活动信息5万6月1日搜房网首页：恒大地产中国10强登陆西安链接：恒大集团简介项目简介活动信息5万车体广告6月1日全车包装车头：恒大地产一侧：恒大地产精品领航中国10强另一侧：恒大地产两盘联动辉耀古城——展示中心启幕20万短信500万条6月6日（周五）50万条恒大地产登陆西安，两盘联动辉耀古城2.5万6月13日（周五）50万条恒大地产强势登陆西安，品牌展示中心，入驻东二环百盛1F2.5万6月20日（周五）50万条亲临恒大品牌展示中心现场，加入恒大会，惊喜无限2.5万6月27日（周五）50万条恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动2.5万7月4日（周五）50万条恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动2.5万7月11日（周五）50万条世纪金花VS恒大地产时尚之夜主题活动2.5万7月18日（周五）50万条西安第六届啤酒节“恒大地产奥运激情之夜”2.5万7月25日（周五）50万条西安第六届啤酒节“恒大地产奥运激情之夜”2.5万8月5日（周二）50万条产品信息+促销信息2.5万8月7日（周四）50万条恒大名都会所开放+促销信息2.5万主题第三阶段：用绿洲质变浐灞推广时间：9．1—9.30主题：靠在岸边的超级游艇媒体时间规格主题预算华商报9月2日（周二）跨版浐河一线70万㎡世界双水景盛装华宅——靠在岸边的超级游艇24万9月4日（周四）整版靠在岸边的超级游艇—10000㎡皇家园林、1.8公里滨河线，畅游奢华倒映成功12万9月9日（周二）整版靠在岸边的超级游艇——4000㎡内湖、1.8公里水岸，视界于内湖外河飞扬12万9月11日（周四）整版靠在岸边的超级游——390亩奢绿尊地，还未进入尊贵已袭面而来12万9月16日（周二）跨版靠在岸边的超级游艇——恒温泳池、运动中心，身份是无需喧哗的优雅12万9月18日（周四）整版靠在岸边的超级游艇——立体皇家教育，培养一代贵族教育关乎一生12万9月23日（周二）跨版靠在岸边的超级游艇——贵于外、奢与内，气质是由内而外的散发24万9月24日（周三）整版靠在岸边的超级游艇——全球皇家物业，尊贵不只举手投足的尊重12万9月25日（周四）整版靠在岸边的超级游艇——实力源于恒大地产22座城市品牌护航12万9月26日（周五）包版超级游艇、质变浐灞——恒大绿洲奢世名门9.30领航开盘40万《西晚》9月9日（周二）整版靠在岸边的超级游艇——奢藏胜景徜徉绿洲6万9月18日（周四）整版靠在岸边的超级游艇——盛载世界盛载人生6万9月26日（周五）跨版超级游艇、质变浐灞——恒大绿洲奢世名门9.30领航开盘12万车体广告一直延续全车包装恒大地产—恒大绿洲—浐河一线70万平米世界双水景盛装华宅，靠在岸边的超级游艇20万电视广告陕1/陕4西1/西25天合计400频次恒大地产、恒达绿洲简介短片50万短信500万条60万/条适时与活动及报广结合发布25万候车亭9月1—9月30日1、浐河一线70万平米世界双水景盛装华宅，靠在岸边的超级游艇2、超级游艇、质变浐灞——恒大绿洲奢世名门9.30领航开盘20万分众传媒9月1日—9月30日电视广告片浐河一线70万平米世界双水景盛装华宅，靠在岸边的超级游艇——恒大绿洲奢世名门9.30领航开盘15万第四部分部分创作执行展示百盛楼面广告三面翻户外楼书设计风格示意报广方案一②项目logo①开发商logo③主画面④英文主题⑤中文主题⑥广告内文⑦阶段主题⑧恒大会促销信息⑨随文信息⑩基础信息②①③④⑤⑥⑩⑦⑧⑨报广方案二②①③④⑤⑥⑩⑦⑧⑨②项目logo①开发商logo③主画面④英文主题⑤中文主题⑥广告内文⑦阶段主题⑧恒大会促销信息⑨随文信息⑩基础信息报广方案三