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小组成员：解素真翟浩谭键维霍艳丽演讲：翟浩PPT制作：谭键维战略分析报告安利公司简介蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。2003年著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，安利名列第25位2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2002／03财年，安利机构全球销售额升至49亿美元。安利中国安利（中国）日用品有限公司于1995年在中国正式开业，总部设在广州。旗下著名产品有：纽崔莱（Nutrilite)系列营养品（该产品在2002以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军，远远超过了脑白金，曲美，盖中盖等国内品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妆品以及其他众多品牌的日用品。在刚刚过去的2003年，安利在中国的销售业绩达到100亿元人民币，占安利全球市场分额的20%，已成为安利全球最大的市场。在最新公布的中国最大500家外商投资企业排名中，安利上升到第41位，同时，还被著名财经杂志《财富（Fortune)》（中文版）评为“中国最受赞赏的外商投资企业”。公司理念及文化努力实干创建辉煌强化服务优化管理珍惜商誉重视人才外求发展内求团结外求发展公司战略直销关于直销打造中国特色销售模式：店铺销售雇用销售员SWOT分析优势之一渠道/终端建设+广告投放店铺销售+销售代表独特的销售方式优势之二“发动机式”的员工激励制度安利营业主任/经理收入营业代表收入优势之二“发动机式”的员工激励制度ERG的理论生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全的需求关系需求(Relatedness-needs)，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认，即：社会需求成长需求(Growth-needs)与个人进步及成长有关的方面，即：被尊重的需求和自我价值的实现的需求优势之二“发动机式”的员工激励制度优势之三卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念促进中美贸易关系与政府建立良好的关系参与社会公益事业，树立良好公司形象优势之四优势之五良好形象代言与安利纽崔莱“跳水皇后”伏明霞奥运冠军田亮媒体广告劣势中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低机会之一2005年中国直销法将出台机会之二、三消费者收入的提高和消费观念的革新国内著名企业与其强强联合威胁人们对于安利的口碑同行业的挑战存在众多替代品S独特的销售方式发动机式的员工激励制度卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念良好形象代言与媒体广告O2005年直销立法消费者收入和消费观念的革新国内著名企业欲与其强强联合S独特的销售方式“发动机式”的员工激励制度卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念良好形象代言与媒体广告T人们对于安利公司的口碑同行业的挑战存在众多的替代品W中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低T人们对于安利公司的口碑同行业的挑战存在众多的替代品W中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低O2005年直销立法消费者收入和消费观念的革新国内著名企业欲与其强强联合S独特的销售方式发动机式的员工激励制度卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念良好形象代言与媒体广告O2005年直销立法消费者收入和消费观念的革新国内著名企业欲与其强强联合S独特的销售方式“发动机式”的员工激励制度卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念良好形象代言与媒体广告T人们对于安利公司的口碑同行业的挑战存在众多的替代品战略建议S独特的销售方式发动机式的员工激励制度卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略大市场营销战略及超越4P的6P理念良好形象代言与媒体广告O2005年直销立法消费者收入和消费观念的革新国内著名企业欲与其强强联合战略建议展望安利加入WTO直销立法人性化的直销模式小维出品不同凡响