金陵科技学院STP分析

学生实践报告（文科类）课程名称：营销策划专业班级：07市场营销（1,2）学生学号：0701110401学生姓名：王亮所属院部：商学院指导教师：田家林2009——2010学年第二学期金陵科技学院教务处制实践项目名称：营销策划实践学时：8同组学生姓名：孙寅，朱惠，董久荣，刘异实践地点：校内外实践日期：2010.05.06----2009.05.20实践成绩：批改教师：田家林批改时间：2009.05.20指导教师评阅：一、实践目的和要求通过课堂专题讨论和综合方案设计训练，使学生掌握市场营销环境机会与威胁分析的基本思路，学习营销策略组合具体的策划方法，提高分析问题和解决问题的能力，达到理论教学和实务的统一。二、实践环境与条件校内外三、实践内容序号项目名称实训类型实验要求主要内容应达到的能力标准学时分配1课堂专题讨论综合必做环境机会与威胁分析能够独立进行并完成SWOT分析。4学时2综合方案设计综合必做营销策划方案设计如何选择营销策略？如何做好营销策略之间的协调与配合？如何进行营销组合的策划？4学时四、实践报告（附件）目录一．SWOT分析……………………………………………………..2二．市场细分…………………………………………………………3三．选择目标市场…………………………………………………….3四．市场定位…………………………………………………………..5五．总结…………………………………………………………………6金陵科技学院STP营销战略【一】SWOT分析：优势（Strengths）：地理优势：坐拥南京硬件优势：图书馆。图书馆简介：图书馆现有馆舍总面积37320平方米，其中江宁校区34167平方米,幕府校区3153平方米。现有阅览座位3000余个，视听阅览座位64个，多媒体阅览座位400余个,其中江宁校区320个。图书馆现馆藏纸质文献80万余册(件)，同时购置了十几种中外文电子期刊和电子图书数据库。图书馆书刊借阅实行计算机管理，百分之百开架借阅，并推行流阅一体的新型服务方式。全馆全天不间断开放，电子阅览室、综合阅览室周开放时间达到86小时以上。本馆还提供电子文献阅览和网上数据库检索，开展查新、定题和馆际互借服务。金陵科技学院江宁校区图书馆共7层，其中一楼是办公室及报告厅，二楼为图书借阅处。图书分布在二到七层，电子阅览室位于三楼，目前共有250台计算机对师生开放。江苏六十周年展上，金陵科技学院的图书馆作为江宁大学城标志性建筑。弱势（Weaknesses）：品牌：目前不具有强大的品牌知名度和美誉度资金：资金不足，导致建设放缓，师资跟不上机会（Opportunities）：地理位置优越，吸收一批来处于断层的学生针对当今大学生就业态势，提高这方面的竞争力。现状：为适应企业用人和学生就业的需要，学校努力发展应用学科，加强理论应用，面向社会职业岗位群，以实践能力为主线，构建学生知识能力素质结构，确保学校育人与社会用人适销对路。学校不断推进产学合作深度，与企业共建专业指导委员会，研讨专业设置、选择教学内容、聘任教师和共建实训实习基地。学校既设有机械、电气、电子、电信、建筑、会计、金融、商务、法律、服装、园艺等一批传统专业，又设有信息技术、影视动画、视光学技术、珠宝首饰、楼宇智能控制、旅游饭店管理物流管理、观赏农业等新兴专业，适应社会经济发展对各类人才的需求。学校根据现场一线的需求，组织教学内容，力求学生基础理论扎实、专业知识宽，实践能力强。学校还根据某些职业岗位对技能的多方面需求，开展主辅修的双专业教育，培养复合型人才。为加强学生实践动手能力和扎实肯干、团队精神的培养，学校不仅在校内建立各种实验室、仿真实训基地，而且在160余个企业建立校外实习基地，置学生于工程实践和岗位实务环境，锻炼学生的现场实际工作能力和团结协作能力。学校以三率：综合素质达标率、双证率、就业率作为教育质量综合评价标准，要求学生不仅具有高等学历教育证书，同时具有相关的职业技能等级证书。市场取向的教育教学改革使毕业以长实践、擅合作、上手快而具有较强的就业竞争能力和岗位适应能力。越来越多的学生勇于自主创业，带动他人就业。威胁（Threats）：《2007年中国教育蓝皮书》披露，到2006年底，全国高校贷款规模在4500亿元到5000亿元。而当年全国政协公布的一份调查报告显示，全国高校贷款总额达2500亿元。负债的主要原因前些年高等教育资源稀缺，大学录取率低，然后大学疯狂扩招造成的。大学扩招虽然提高了录取了，改善了教育资源稀缺的状况，但却忽视了我国人口的结构。计划生育开展30年来，造成新生人口大幅减少，全国小学生，中学生，高中生在校人数也持续减少。高考报名人数在2008年到达1050万的高峰后，将迅速降低。大学录取率也迅速升高，必然导致部分高校吃不饱。找不到足够的生源，又欠了一大笔债的大学该怎么办，只能破产。这是个大大的泡沫，首当其冲的是办学资质较差的民办高校。他们没有政府支持，对生源数量极其敏感。本来能容纳6万学生的廊坊东方大学城，09年只招到了3万名学生，估计10年他们的日子更难过。再就是一些没有特色就业较差的公办高校，尤其是一些负债高的。不过一些掌握稀缺土地资源的可以转行搞房地产。比如燕山大学2003年扩建时以6万元每亩征用他们的土地，此时以125万元每亩挂牌出让。浙江大学城市学院拟出让地块位于学院北校区西北角，面积约60亩，地块的出让将有效解决浙江大学城市学院高负债问题，该校在08年的审计中负债82851万元。【二】市场细分学生范围：江苏主力，全国撒网基本需求：综合实力，地理位置，硬件设施，交通，就业学科概况：学校现有商学院、人文学院、园艺学院、动物科学与技术学院、机电工程学院、建筑工程学院、信息技术学院、艺术学院、材料工程学院、外国语学院、龙蟠学院（公有民办）等11个二级学院，另有国际教育学院、继续教育学院、公共基础课部等教学单位。学校的学科涵盖文学、经济学、管理学、工学、农学等五大学科门类，现有会计学、设计艺术学、蔬菜学、机械制造及其自动化、预防兽医学等5个校级重点学科和结构工程、旅游管理学、计算机应用技术、材料学、园林植物与观赏园艺、企业管理、电力电子与电力传动、中国古典文献学、通信与信息系统、金融学等10个校级重点建设学科，其中会计学、设计艺术学为江苏省重点建设学科；开设了近40个本科专业及专业方向和5个特色专科专业，其中，会计学为国家级特色专业建设点，另有艺术设计等5个省级品牌、特色专业；有省级优秀教学团队1个，校级优秀教学团队6个。承担部、省市级等科研课题200多项，获得部省级优秀教学成果奖和科技进步奖40多项，一批科技成果实现了产业化，取得了较好的经济效益和社会效益。应该根据市场需求打造特色学科，树立自己的强势。加强市场营销学科的建设，应该提升到战略高度【三】选择目标市场江苏，新疆。可以树立地方性品牌形象一、转变观念，适应社会，营造特色作为地方高校，是跟在历史悠久的名牌综合大学后面亦步亦趋，还是注重区域现实，发挥自我优势，走出一条适应社会的特色发展之路，这既是战略的选择，更是一种观念的转变。事实上，在任何国家，综合型、研究型大学都是少量的，它主要培养创新拔尖的科学人才；而大量的则是专业性、应用型的大学或学院，主要培养具有宽厚理论基础的不同层次的工程师、经济师、教师、临床医师、律师和各级干部；而更大量的则是职业性技能型的高职院校，培养生产、管理、服务第一线从事实际工作的技术人员。我国也莫不如此。要进行现代化建设，实现全面建设小康社会的宏伟战略目标，不仅需要一大批拔尖创新人才，而且更需要或者说需要量更大的是数以千万计的专门人才和数以亿万计的高素质劳动者。但我国高等教育的实际状况怎样呢?全国1472所全日制普通高等学校(2003年统计数)，除少数独立的公办高职和民办高职外，都争先恐后奔一条道：专科都要升本科，升了本科就要办成多科型大学，再进一步就是争取评上硕士、博士授权单位，并以办成国内(或省内)一流，国外(或全国)有影响的多科性、综合型、研究型的巨型大学来制定发展战略目标。显然，这种单一性、趋同型的发展预期和目标规划不符合高等教育的发展规律，更不符合社会经济发展对多样化多层次人才的现实需求。高等教育的现状及发展方向与社会需求的大幅度错位，势必会导致人才供求矛盾，使大量的学生学非所用，使毕业生结构性失业问题日趋严重。如不加以正视和纠正，后果堪忧。因此，要积极转变观念，适应社会，根据每一所大学的类别与层次以及在区域经济发展中的作用进行科学定位，逐渐地把“以学校为中心”转变为“以社会为中心”，走适应社会需求的特色发展之路。那么，在迅速变革的社会系统中，每所高校都可以获得发展机遇，都可以办出特色，都可能成为国内知名，国际有影响的新型大学。这样的新型大学不同于传统意义上的名牌院校，它或许没有悠久的历史，没有雄厚的实力和名牌大学的优越感，但却因顺应了社会发展的潮流，具有很强的生命力和适应性，国内外不少高校成功发展的实例都充分证明了这一点。当前，地方高校应理性分析各自的优劣势，充分发掘其区域优势，进行科学定位，坚定不移地走区域化、特色化发展之路，为赢得机遇，走出困境，加快发展奠定坚实的基础。另一方面，面对社会变革和经济发展的挑战，地方高校还应强化区域意识，充分重视与区域内社会各界的广泛沟通，密切合作，这是在新环境下地方高校发展的关键性问题。所谓区域意识指的是充分认识高等教育发展与地方经济发展水平之间的相辅相成、互为支撑的关系，即发展地方经济需要高等教育提供强有力的人才和智力支持，地方高等教育的发展也需要以地方经济实力为基础。树立以社会为中心的新观念，与大学所在区域的政府、企业界及公众建立一种积极的、双向作用的伙伴关系，为实现社区经济繁荣和社会公正的共同目标而努力。显然，有无区域意识，或区域意识是否到位，对于地方高校的办学特色和发展前景起着重要的影响和作用。教育部部长周济同志早在2002年就明确提出，地方高校“要正确定位，走快速发展之路；要改革创新，走特色发展之路;要集合各方力量，走集成化发展之路”。这是很有战略眼光和针对意义的。二、注重与社会的相互作用，谋求与社会的共生共荣，是地方高校加快发展的必由之路地方高校在科学定位的基础上，应有效地将自己的触角伸向社会，注重与社会的信息沟通及相互作用，并从中发挥自身优势，谋求发展良机，力求与社会(区域)建立共生共荣之关系，使发展的优势得以延伸、彰显，从而树立起自我的品牌与特色。这是一条使高校发展充满活力，且能充分调动其潜能的新兴的必由之路。首先，要充分发挥高校的智力资源优势，不断拓展其社会服务范围。面对社会经济发展对高等教育的需求日益增长之态势，高校应迅速作出反应，增强为地方服务的自觉意识，更充分地发挥出优势与潜能。诸如进行地方经济发展模式的咨询与研究，参与评估与谋划地方产业业态，论证政府或企业决策的科学性等等；还可为各类机构对口培训(或短期培训)所需专门人才；师范院校为区域中学培训骨干师资并共同研究教育改革课题；为有关部门及行业提供校内科研设施；地方政府牵线搭桥为高校学生实习、调研寻找并建立长期实验基地等等。据了解，几乎所有地方政府和企业都热切期盼区域内高校能关注并研究本地区的建设与发展，把智力资源用于各个领域，切实履行高校服务社会之职能，发挥出智力资源的最佳效能。高校则应更密切地与地区经济文化发展现实相结合，顺应并满足社会需求，构建互动式交流、服务的常规平台。其二，要充分利用高校的科研优势，促进并带动地方经济的快速发展。高校尤其需要从传统的、封闭的科研惯性思维及模式中走出去，描准区域经济建设主战场，积极与地方政府及其职能部门联系沟通，与企业直接对口承接科技攻关难题或解决一些瓶颈问题，充分利用并科学整合高校人才、设备资源，实行团队攻关，积极研究、突破系列课题。并与企业一道，共同把科技成果快速转化成产品，直接为地方经济建设服务，求得地方与高校的共生共荣，达到双赢。这样，不仅增添了科研的应用价值和效益作用，充分发挥了高校的科研优势，而且还有利于高校科研的开放与创新，在一定程度上改变了那种向上要课题，闭门做课题，成果则束之高阁