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观澜高尔夫公馆项目推广执行案个性做到极致，就是优势在残酷的市场竞争中，我们只能出奇制胜本案现在遇到的问题1、形象：项目从形象出街到现在，形象不清晰，主题不鲜明2、销售：4月认筹5月开盘，时间紧迫，要改变形象，短时间蓄客3、营销：无现场体验、无营销条件，要快速出货，完成销售目标绝对是个难题，怎么解决推广策略核心：借船出海三管齐下高尔夫资源形象、营销、销售同步出击包装要创意物料要丰富媒体要集中手段要扩充活动要出彩五大战术要点问题1、形象不清晰，主题不鲜明解决战略：丰富拔升，深化突出解决战术：项目价值体系梳理，形象主题重新整合定位项目价值体系梳理湿地公园、太子湖东方高尔夫球场外国语学校、江大万达广场、湘隆商业中心沌口体育中心Art-deco建筑群中心区域潜力地段：经开核心区，邻四新国际新城，未来发展潜力无限城市双公园湖景区：湖滨湿地公园、汽车主题公园，南太子湖风光无限东方高尔夫休闲区：18洞72杆高尔夫球场极致视野，更是高端圈层领地武汉外校贵族学区：近享武汉外国语学校、江汉大学一流教育资源配套万达高端商业中心：商圈环伺，荟萃都会至优资源，乐享城市缤纷体验多元化大社区配套：迷你高尔夫球场、近5万方商业、品牌幼儿园配套ARTDECO美学建筑：精装礼仪大堂，精致风情园林，新古典建筑群落全优功能惊艳户型：70-110m2实用户型全能生活家，空间景观皆宜人小结：观澜高尔夫公馆8大核心价值——其中具备差异化的卖点是什么？外有：东方高尔夫球场内有：武汉唯一的社区内迷你高尔夫球场找到项目独特价值点USP高尔夫社区什么是高尔夫社区？我们可以赋予一个标准高尔夫社区的8大标准外有高尔夫内有高尔夫有湖有公园有高端配套有精英汇聚有高尔夫特色社区景观有便利交通有未来潜力一个鲜明的主题呼之欲出由此，我们推出项目的定位语同时也是我们的广告语武汉纯粹高尔夫精英住区LOGO及VI表现深化高尔夫主题和记忆问题2、短时间内如何快速蓄客解决战略：突破常规，先产品后形象，先活动后渠道解决战术：以活动引爆，媒体和渠道迅速铺开营销节点4月5月6月7月8月9月4.21认筹5.19开盘第一阶段第二阶段第三阶段持续热销1、现场包装：形象阵地道旗：引导到项目现场导视：精神堡垒、立体字围墙：展示项目形象看房车、看房通道临时售楼部建议外展点：建议大洋百货沃尔玛附近、钟家村新世界空白的现场，如何让高尔夫主题深入人心？如何把高尔夫主题社区做得纯粹？建议一：先看公园后看现场（后文有相应活动介绍）看现场前先逛东方高尔夫，感受高尔夫环境和氛围围绕东方高尔夫转一圈，体验这片绿色视野和精英运动，心情完全不一样建议二：迷你高尔夫球场（建成使用之前，先用模拟室内高尔夫代替）临时售楼部旁边辟出一块地做迷你高尔夫练习场，配合景观区作为示范区建议三：高尔夫风格售楼部售楼部建议做成高尔夫外形造型，内部做一些高尔夫元素如高尔夫赛事表、高尔夫名人、高尔夫装备展示，吊旗、画框等售楼部设置室内模拟高尔夫球场供客户和孩子娱乐，感受高尔夫运动的乐趣售楼部内部或者外部设置大的玻璃或者钢网的幕墙，里面堆满高尔夫球高尔夫创意幕墙销售员穿着高尔夫服装、球帽，熟知高尔夫基本常识高尔夫主题式销售看房车用高尔夫元素包装，司机着高尔夫衣服高尔夫主题式销售景观设计以高尔夫文化为主题现场包装平面展示三环线B营销中心桁架道旗导示导示C现场样板房售楼部道旗道旗导示精神堡垒围墙桁架桁架贴图（活动信息可更换）道旗（活动信息可更换）精神堡垒备选方案：立体字围墙效果围墙一围墙二围墙三围墙四围墙五围墙六围墙贴图效果围墙施工建议看房通道效果看房通道一看房通道二看房通道三看房通道四看房通道五2、物料增加：销售道具，后期再陆续增加海报单张户型单张折页3、媒体计划：形象、活动、销售信息户外：建议江汉二桥、好美家候车亭：汉阳大道、龙阳大道报广：武汉晚报网络：大楚、搜房电台：FM92.7短信：汉阳、蔡甸、硚口等区域杂志：上层、BOSS臻品、大武汉房地产电梯框架：王家湾、沌口住宅楼、汉口写字楼媒体排期表时间\媒体4.9-4.154.16-4.224.23-4.305.1-5.65.7-5.135.14-5.205.21-5.30户外看房即挥杆，挥杆就有礼武汉纯粹高尔夫精英住区你买或者不买，高尔夫就在那里5月19日挥杆上市候车亭报广4.12（周四）形象4.19（周四）认筹5.17（周四）开盘网络两周通栏三周通栏电台一周一周一周短信20万条20万条20万条20万条杂志上层、BOSS臻品大武汉地产电梯一周一周媒体平面与内容展示媒体配合活动，主题吸引眼球第一期户外第二期户外（5月12日之前更换）第一期候车亭第二期候车亭（5月12日之前更换）第一期报广第二期报广第三期报广网络通栏网络通栏贴图效果一网络通栏贴图效果二网络通栏贴图效果三方式一：观澜高尔夫公馆项目网站主页面：高尔夫线上体验体验方式：网络FLASH小游戏：模拟3D高尔夫主题式网络营销方式二：网络活动：网络高尔夫大赛赢IPAD3在项目网站主页面报名参与电台形象/认筹：15秒看房即挥杆，挥杆就有礼。武汉纯粹高尔夫精英住区，观澜.高尔夫公馆，看房就送东方高尔夫入场券，1万-10万元大礼等你拿。70-110㎡全优户型全城热抢！VIP专线84828282。开盘/热销：30秒男：听说你也打算买房子啊？女：是滴啊，正在考虑买哪里！男：我前段时间克看了观澜.高尔夫公馆的房子，蛮喜欢！就在沌口唯一的东方高尔夫旁边，是高尔夫主题社区，户型也蛮好，马上就要开盘了！人特别多，我才排了号，你要不要克看哈子？女：真滴啊，高尔夫主题社区还是蛮特别的咧！男：是滴啊！社区内还有迷你高尔夫乐园！早去才能抢到好房型！女：这么好哇！那我也赶紧克看得克！男：恩，电话记到：84828282！短信形象/认筹：看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿。观澜高尔夫公馆，纯粹高尔夫精英住区，70-110㎡全优户型全城抢购中！84828282开盘：现在后悔的！都是当年没下手的！观澜.高尔夫公馆，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，70-110㎡全优户型全城盛大公开！别再错过！84828282热销：一直在排队，从未买到过！沌口唯一高尔夫旁，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，观澜.高尔夫公馆70-110㎡全优户型不能再错过84828282软文：贵族的游戏？NO，全民高尔夫看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿COSPLAY？武汉某楼盘售楼员全着高尔夫服装首个社区型迷你高尔夫球场落户观澜高尔夫公馆现在后悔的，都是当年没下手的一直在排队，从未买到过问题3、无现场体验、无营销条件解决战略：思维突破，乘东风借船出海解决战术：让高尔夫成为我们的代言人启势活动：三个必须•必须主题鲜明•必须参与度高•必须快速蓄客借东风之一：东方高尔夫球场4.15（周日）启动，持续到开盘的重点活动主题：看房即挥杆，挥杆就有礼10000-100000大礼等你拿活动目的：•短期内吸引客户关注，活动参与性强•项目本身营销条件有限，而外部有高尔夫资源优势•外部资源优势必须与项目销售挂钩，新老客户均可以兼顾•时间仓促，活动形式需要简单容易执行媒体配合道旗桁架营销中心易拉宝户外候车亭报广网络电台短信软文现场配合（具体内容请参看前面的现场和媒体表现）东方高尔夫练习场入场券借东风之二：武汉春季房交会武汉2012春季房交会、或大楚网房展会如果有展位，则把模拟高尔夫设备移到房展会如果没有展位，我们就做不花钱的房展会在房展会里面派发流动广告，不是传单，而是高尔夫球（约5块钱一个）或高尔夫球钥匙扣以及高尔夫练习场入场券（到项目现场兑换）找100个大学生现场派发，让每个人都拿着我们的礼品高尔夫球上印有观澜高尔夫公馆LOGO还有编号000X，客户可到现场参与抽奖，每月抽一次，大奖为东方高尔夫会员年卡和高尔夫装备一套活动\时间4.154.21（认筹）4.305.135.19（开盘）现场体验活动看房即挥杆，挥杆就有礼老客户维系活动高尔夫试驾蓄客促销活动迷你高尔夫PK赛高端客群活动企业明星邀请赛开盘人气活动高尔夫品牌秀暨盛大开盘观澜高尔夫公馆开盘前系列营销活动建议一、造势活动4.15（周六）正式启动看房即挥杆，挥杆就有礼10000—100000元大礼等你拿活动流程：•与东方高尔夫球场联系，获得练习场券•用看房车将客户送到练习场•挥杆超过200码送10000元购房抵用券，超过300码送100000元购房抵用券高尔夫试驾活动品牌个性与目标客群对位邀请观澜御苑老业主，认筹意向客户租赁大众高尔夫配合宣传：活动背景板、媒体宣传观澜高尔夫公馆携手大众高尔夫精英试驾活动二、认筹活动4.21（周六）聚集人气车房联动，巨享优惠凡认筹期间，买大众高尔夫客户，购房可减免2万元总房款凡购房认筹客户，买大众高尔夫，可享额外1万元优惠三、促销活动4.30（周一，放假）聚集人气家庭高尔夫亲子互动活动，将概念落地活动流程：1、把孩子装扮成高尔夫球童，捡球比赛2、挥杆比赛，前5名可获奖3、评出最佳球童、最默契家庭等奖项，送高尔夫装备一套4、现场抽奖：把高尔球贴上编号（客户手机号码4位尾号），每半个小时抽一次，一等奖东方高尔夫会员年卡一张（可转让），二等奖IPHONE4S或IPAD3、三等奖PSP，幸运奖高尔夫球配合宣传：活动背景板、媒体宣传：迷你高尔夫PK赛激烈上演，大奖等你拿迷你高尔夫PK赛，现场大抽奖武汉高尔夫企业明星邀请赛发挥经开区企业众多的优势，准抓大客户群！时间：5.13地点：东方高尔夫球场主题：观澜·高尔夫公馆——高尔夫企业明星邀请赛邀请对象：东风、美的、三九、武烟等企业中高层与晚报、大楚网等媒体进行合办和宣传炒作四、高端客群活动五、开盘活动5.19（周六），营造氛围（深化高尔夫主题文化）主题：高尔夫品牌秀——暨观澜高尔夫公馆盛大开盘活动流程：•展示高尔夫相关产品，如服装、帽子、球杆、球、背包等，邀请模特分为3场走秀•开盘仪式：挥杆启动开盘活动背景板开盘活动背景板示意图形象不鲜明——丰富拔升，深化突出——纯粹高尔夫精英住区短时间营销——先产品后形象，先活动后渠道（广告吸眼球）——现场无条件——乘东风借船出海（活动聚人气）——东方高尔夫（看房即挥杆，挥杆就有礼）高尔夫试驾（认筹）迷你高尔夫PK赛，现场抽奖高尔夫企业明星邀请赛高尔夫品牌秀暨盛大开盘（开盘）现场包装媒体推广物料丰富让高尔夫成为项目代言最终目的：吸引眼球短期内快速蓄客问题战略战术预祝观澜高尔夫公馆旗开得胜，打一场漂亮销售战！THANKS!