B2B企业品牌的新媒体传播策略研究——以SND公司为例

B2B企业品牌的新媒体传播策略研究——以SND公司为例I摘要中国的新媒体己经呈现了爆发式的增长，各种类型的新媒体都得到了充足的发展空间。新媒体作为一个主要的传播媒介，已经得到了越来越多人的认可。新媒体作为一个不能够被忽视的平台，其商业价值正在被深入挖掘，越来越多的企业开始使用新媒体进行品牌推广和营销活动。在这种背景下，传统行业尤其是B2B类型的企业，也需要开始思考如何利用新媒体进行品牌形象的提升，乃至是进行营销活动。本文对新媒体平台之上的品牌推广进行了分析，将新媒体的品牌推广方式和传统行业的推广手段和方法进行了对比，从两者的核心本质出发，探讨了如何利用新媒体为B2B企业进行品牌推广和形象提升。本文将SND公司作为分析对象，在电子商务高速发展的背景下，分析SND公司在新媒体传播应用上的不足，并与思科公司进行对比，找出两个企业间的差距，并在参照思科公司的基础上制定符合SND公司品牌发展的新媒体传播策略。并提出相应的完善策略，希望能够对SND公司的新媒体品牌推广起到一定的帮助,也希望能够对其他B2B企业产生一些积极的影响和作用。全文共分为五个部门，第一部分是绪论，阐明文章的研究背景、研究意义，以及国内外研究现状，然后对SND公司进行介绍，在对相关理论基础、研究内容、研究方法、研究思路以及创新点进行介绍，为整篇论文的撰写奠定基础；第二部分是SND公司与思科公司的新媒体传播方式的对比，在对SND公司营销手段以及行业分析的基础上，与思科公司进行对比，找出SND公司在新媒体传播方面存在的问题；第四部分制定SND公司的品牌建设策略，从品牌规划、品牌执行、品牌跟踪管理三个方面对其进行完善，；第五部门是结论与建议，对整篇文章进行总结，同时提出自己的不足，希望有更多的学者参与到相关研究上来。关键词：B2B企业；思科公司；SND公司；品牌；新媒体IIAbstractChina'snewmediahasbeenshowingexplosivegrowth,allkindsofnewmediahavegotplentyofspacefordevelopment.Asamajormedia,thenewmediahasbeenrecognizedbymoreandmorepeople.Asaplatformthatcannotbeignored,thenewmediaisbeingdeeplyexcavated,moreandmoreenterprisesbegintousenewmediatocarryoutbrandpromotionandmarketingactivities.Inthiscontext,thetraditionalindustries,especiallytheB2Btypeofenterprise,alsoneedtostartthinkingabouthowtousethenewmediatoenhancethebrandimage,andevenmarketingactivities.Thispaperanalyzesthebrandpromotiononthenewmediaplatform,andcomparesthenewmediabrandpromotionmethodsandtraditionalindustries,anddiscusseshowtousenewmediatopromotethebrandpromotionandimageenhancementofB2Benterprise.Inthispaper,SNDcompanyasananalysisobject,inthecontextoftherapiddevelopmentofe-commerce,analyzeSNDcompanyinthenewmediacommunicationapplications,andcomparedwithCISCOcompanytofindoutthegapbetweenthetwocompanies,andinthelightofthedevelopmentofnewmediacommunicationstrategybasedontheSNDcompany'sbranddevelopment.Andputforwardthecorrespondingimprovementstrategy,hopingtoSNDcompany'snewmediabrandpromotiontoplayacertainhelp,alsohopetohavesomepositiveimpactandeffectonotherB2Bcompanies.Thefulltextisdividedintofivedivisions,thefirstpartistheintroduction,clarifytheresearchbackground,researchsignificanceofthearticle,andtheresearchstatusathomeandabroad,andintroducestheSNDcompany,intherelatedtheoreticalbasis,researchcontents,researchmethods,researchideasandinnovationsintroduced,layafoundationforthewholeoftheauthorsofthepaper;ThesecondpartistheSNDcompanywithcisco'snewmediacommunicationwayofcontrast,IIIinthemarketingforSNDcompanyandindustryanalysis,onthebasisofcomparingwithcisco,findSNDcompanyonnewmediacommunicationproblems;PartivSNDthecompany'sbrandbuildingstrategy,fromthebrandplanning,brand,brandtrackingmanagementthreeaspectstobeperfect,;ThefifthdepartmentisconclusionsandSuggestions,summarizesthewholearticle,andputsforwardmyownshortcomings,hopemorescholarstoparticipateinrelatedresearch.Keywords:B2Bcompanies;Ciscosystems;SNDcompany;Brand;ThenewmediaIV目录第一章绪论...............................................................................................11.1研究背景及意义........................................................................11.1.1研究背景........................................................................11.1.2研究意义........................................................................11.2国内外研究综述........................................................................21.2.1国外研究综述................................................................21.2.2国内研究综述................................................................31.3SND公司简介..............................................................................41.4相关基础概念及理论................................................................41.4.1B2B企业理论概述..........................................................41.4.2新媒体理论综述............................................................51.4.3品牌形象理论概述........................................................71.5研究内容及方法........................................................................81.5.1研究内容........................................................................81.5.2研究方法........................................................................81.6研究思路及创新点....................................................................91.6.1研究思路........................................................................91.6.2创新点............................................................................9第二章SND公司与思科公司使用新媒体传播对比分析......................92.1SND公司品牌营销手段..............................................................92.1.1参加行业展会................................................................92.1.2举办专题研讨会............................................................92.1.3设立企业官网..............................................................102.1.4广告投放......................................................................102.1.5传统直销和渠道营销..................................................102.1.6重点客户合作发展......................................................102.2行业分析..................................................................................112.2.1政治环境分析.........................................