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招商执行方案声直大厦Investmentproposal市场分析产品解析招商策略目录CONTENT1市场分析2地理位置本案3交通环境交通情况：项目地处上海街与鄱阳街交汇处，两条街道均为单向行驶街道，且道路两旁临停多辆车辆，主道路较为狭窄；周边信息：项目紧邻江汉路步行街，数多大型商业体林立；上海路一侧对面为天主教教堂，鄱阳路一侧为武汉市中心医院。4区位商业情况项目毗邻江汉路商圈，江汉路是武汉市的老牌商圈，商业整体规模排武汉首位达60万左右，商家密集度高，主要沿中山大道和江汉路步行街，人流量大且业态品牌齐全，但庞大的商业体业态同质化比较严重。本项目所处位置交通情况较差，人流量较少，如果以传统商业为突破口必定不占优势，因此需要通过目的性消费引导消费者消费，可在特色定位、业态补缺、创业设计、体验感、购物环境等方面作为引爆点。5产品解析6业态落位-1F方案一7品牌建议-婴童类可恩宝贝贝贝熊乐友孕婴童孩子王8品牌建议-婴童类9品牌建议-餐饮类枫林阁西餐厅枫林小镇10品牌建议-餐饮类鱼酷老街烧烤秦妈火锅11业态落位-2F方案一12品牌建议-早教中心金宝贝早教中心13品牌建议-早教中心蒙特梭利早教中心14品牌建议-婴童类卡通尼乐园悠游堂玩具反斗城丽婴房爱婴岛15业态落位-3F方案一6业态落位-4F方案一17品牌建议圣玛莉月子护理中心18品牌建议喜月满满月子护理中心19业态落位-1F方案二20品牌建议蔡林记常青麦香园陈记炸酱面21品牌建议皇冠蛋糕仟吉西饼罗莎蛋糕22品牌建议中百超市联合一百Today23业态落位-2F方案二24品牌建议餐谋天下外婆家呷哺呷哺25品牌建议楼兰新疆主体餐厅韩宫宴炭火烤肉甲米府泰国餐厅26业态落位-3F方案二27品牌建议公馆KTV歌迷KTV欢乐迪KTV28品牌建议大唐沐足臻品足道7星官邸29业态落位-4F方案二30品牌建议7天连锁酒店速8酒店如家酒店31品牌建议32周边租金情况市场上同区域商业的租金基础维持在150-600元/㎡/月之间，考虑本案体量及整体商业配套后期具有较大优势，但目前受门前交通网路的限制，租金定价建议低开高走。租金建议：元/㎡/月，前两年不变，后期按5%/年递增；大型主力店可根据品牌级数、需求面积、经营业态的不同进行调整。本案33招商策略34招商总体策略•招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：以品牌商家为核心，以重点商家为突破对象符合业态规划的品牌，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，引进品牌商家或者大商家增强小商家的信心。35招商策略•策略一：主力店、品牌商家先行引入主力店、品牌商家的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商家进驻，项目形象越佳，使国博滨江广场在汉阳迅速树立起知名度，可谓未开先红。品牌商家的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。•策略二：目的性消费业种先期引入由于项目地块属性及市场现状，需先期引进能聚集人气的、目的性消费较强的业种进驻，通过逐步带动，刺激其他品类商家入驻。36招商策略•策略三：租金价格策略根据项目情况，由于项目交通路网情况较差，为了尽快让商家进驻市场、提升项目的人气、抢在市场消费的份额，我们建议租金价格宜以“放水养鱼”的姿态介入，然后再慢慢的拉高。•策略四：招商优惠策略符合业态规划的主力商家，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施。37招商策略•策略五：适度超前招商策略“适度超前”，在充分满足消费需求的情况下适度提高招商商家档次，可以达到提升整个商业项目档次，提升商业氛围的目的。•策略六：梯度招商策略用发展的眼光看待项目招商工作，将采用“梯度招商”策略：考虑到项目存在一定的培育期，可能不能满足部分大型品牌商家的进驻需求，与其保持密切的联系与沟通，作为储备商源。可待商业氛围烘托起来、各项配套服务设施较完善以后，随时做好补充调整招商工作，争取更多深俱影响力的大商家进驻。38