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-1主讲：王翼成战之舞：兵道vs商道《孙子兵法》与团队管理2015年5月9日长沙岳麓书院-2•《孙子兵法》与现代人、现代管理•透过兵战感悟谋略•透过字面感悟意境•透过结论感悟思维孙子兵法-3•孙武与《孙子兵法》•一部奇书：充满思辨的哲学思维；2人文情怀的境界论述。4超越战争的兵战理论；31系统观点的兵家智见；33-4•孙武与《孙子兵法》•一部奇书：•读《孙子兵法》，体悟不战而屈人之兵的真谛•读《孙子兵法》，思索致人而不致于人的妙道整个一智慧宝典2开阔视野、激活管理4通篇讲制胜之道31启迪思维、点化领导33-5卓越团队打造与管理•孙武提出的第一个问题•说生死之理，论存亡之道分析比较优劣：七计2谋定而后行动：庙算4认识自己状态：五事31扬长避短造势：诡道33-6•是什么导致团队走向败亡？•孙武的观点：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。•一个生命的陨落，可能源于健康的缺失。•一个家庭的破裂，可能源于爱的缺失。•一个朝代的败亡，可能源于治者无道。•一个政党的败亡，可能源于失去民心。•一个企业的生死败亡，会是什么原因呢？卓越团队打造与管理-7•如何认识团队的状态？•孙武的观点故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。•五事：人心、精神；气候、环境；位置、条件；领导、干部；制度、规章。•领导四有：有眼光；有思维；有看法；有办法。卓越团队打造与管理-8•如何认识团队的状态？•第一：道道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不危也。•凝聚力关键是凝聚人心；凝聚力来自文化熏陶！•信而无疑，才会有跟随；跟随才有凝聚，凝聚才有力•道之法：相信群众，依靠群众，团结群众卓越团队打造与管理-9•如何认识团队的状态？•第二：天天者，阴阳、寒暑、时制也。•决定命运的最大外部环境因素。•谋事在人，成事在天；不得天时，一事无成。•大气候；大环境；大趋势；大政方针。•一定使自己的战略方向指向政策靶心，才可得天时卓越团队打造与管理-10•如何认识团队的状态？•第三：地地者，远近、险易、广狭、死生也。•位置决定价值，有位才能有为。•所谓地利，就是有利自身的游戏规则•学会将自身的核心优势与市场关键需求紧密结合•回答三个问题：我是谁？在哪里？去往何处？卓越团队打造与管理-11•如何认识团队的状态？•第四：将将者，智、信、仁、勇、严也。•思维和眼光，认识和办法•言而有信，领导有威信•以人为本，有仁爱之心，有人格魅力•顶天立地，有战胜困难的英雄气概•严肃认真，任何时候都按原则和制度办事卓越团队打造与管理-12•如何认识团队的状态？•第五：法法者，曲制，官道、主用也。•组织管理中三个刚性要件：组织构架，权责划分，物资保障•曲制就是健全组织编制组织管理•官道就是分配权力职责权力管理•主用就是清楚军需用度财物管理卓越团队打造与管理-13•如何对团队进行对标？•孙武的观点校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。•对标管理：领导得人心；干部能力强；尽占天时地利；运行程序化；团队成员战斗力强；员工训练有素；言而有信；赏罚分明。卓越团队打造与管理-14•如何扬长避短造势？•孙武的观点：势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能---利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。•利用优势制造机变；•以诡诈之道欺骗对手。•用各种办法促使对手发生转化，以利自己采取行动卓越团队打造与管理-15•重视行动之前的分析•孙武的观点：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况乎无算乎！吾以此观之，胜负见矣。•行动之前应注意一些苗头和趋势；•考虑周全，有利条件多，胜算大；•考虑不周，有利条件少，胜算小；•越是计划没有变化快，越要谋定而后动。卓越团队打造与管理-16卓越团队打造与管理•孙武提出的第二个问题•成本之理，成事之道成本反应：久暴师则国用不足2成事原则：兵贵胜，不贵久4成本：日费千金，然后十万之师举矣31成事之道：取用于国，因粮于敌33-17•进行全面的成本分析•孙武的观点：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。•团队行动必须有成本意识和核算机制•任何形式和内容的商战都离不开资金支持：价格战；广告战；促销战；研发战；公关战------•一次性成本要准备充足；•二次性成本可借敌所有为我所用卓越团队打造与管理-18•团队行动也要讲效率•孙武的观点：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后也。故兵闻拙速，未覩巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。•夜长梦多，不只是一句俗语•久则生变，要防范“乘弊而起”之人•时间的节约是最大的节约，也是最好的效益•要全力而为，但不一定倾巢出动卓越团队打造与管理-19•学会把别人的资源变成自己的效益•孙武的观点：善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。•用别人的资源给自己发财：借荆州；借东风，•不求所在，但求所为；不求所有，但求所用。•借别人的地盘做自己的生意：借势、借名、借力，借政策、借时间、借空间。卓越团队打造与管理-20•把别人的资源变成自己的效益•孙武的观点：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。•精神激励和物质奖励并用•学会化敌为友，为我所用•打败对手是为了给自己夺取更大的发展空间卓越团队打造与管理-21•第一时间快速有效解决问题•孙武的观点：兵贵胜，不贵久。•兵战求赢，企业求盈•快速有效：信息传递快；决策形成快；行动反应快；执行反馈快；方案调整快。•建立起“究---救---纠---疚---咎”五位一体机制卓越团队打造与管理-22•做有责任心的领导•孙武的观点：故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。•权力是领导的表象•责任是领导的本质•服务是领导的内涵身系重责就当鞠躬尽瘁任重道远但求死而后已卓越团队打造与管理-23卓越团队打造与管理•孙武提出的第三个问题•思路决定出路谋攻之法：不战而屈人之兵2将之眼光：预判大势，知彼知己4谋赢天下：全胜为上31君不御将：不瞎指挥乱干涉33-24•目标追求,完胜为上•孙武的追求：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。•兵战求赢，以胜为本，破敌为次•商战求盈，以赚为主，竞争为次•由竞争到竞合，寻求共赢多赢，是经营理念的升华。卓越团队打造与管理-25•不战而屈人之兵的路径选择•孙武的追求：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。•以全胜的谋略争天下•看得全、看得高、看得远•算得清、算得明、算得透卓越团队打造与管理-26•不战而屈人之兵的路径选择•孙武的追求：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。•思想制胜，用谋略战胜对手•外交牵制，用利害拆散对手的合作联盟•实力展示，耀武扬威，即使正面交锋也要找关键点•战斗力制胜，靠战斗力攻城掠地卓越团队打造与管理-27•不战而屈人之兵的路径选择•孙武的追求：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。•善谋而赢，是卓越团队的标志之一•不能总拼血本，不能总玩你死我活鱼死网破玉石俱焚•谋赢智胜才是方向卓越团队打造与管理-28•行动原则因势而宜•孙武的追求：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。•要懂得“惹不起躲得起”的道理•必要时要敢于认输；也要敢于碰硬。卓越团队打造与管理-29•做尽职尽责的领导•孙武的观点：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。•敏锐、及时、到位、周密、有效。•现代职场副职“四不”：献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名。•相互“四不”：理解不误解，补台不拆台；分工不分家，交心不存心。卓越团队打造与管理-30•15，如何尽责：要有战略眼光•孙武的观点：故君之所以患于三军者：不知军之不可以进而谓之进，不知三军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。•能任用，敢授权，不干涉，•现代领导应该做到“放手、放权、放心”：总揽不独揽，宏观不主观，果断不武断，放手不撒手。卓越团队打造与管理-31•如何尽责：要有战略眼光•孙武的观点：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。•正确分析外部环境；不同情况采取不同策略；齐心协力精诚团结；周密计划有备无患；发挥各级管理者积极性。组织的适应性；有一定实力；团结一心；周密筹划；管理顺畅。卓越团队打造与管理-32•如何尽责：要有战略眼光•孙武的观点：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。•信息永远在行动之前•一定要让自己立于不败之地•盲人骑瞎马夜半临深池：危险之极•如何做好情报信息工作，《用间篇》有详论卓越团队打造与管理-33卓越团队打造与管理•孙武提出的第四个问题•有位才能有为，位置决定价值简单的法则：胜于易胜者2有效的工具：度—量—数—称—胜4基本的理念：先为不可胜以待敌之可胜31重要的策略：先胜而后求战33-34•最高原则：立于不败之地作为•孙武的基本观点：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。•自己先立于不挨打之地，然后再寻机打击对手；•使自己不挨打，主动权在自己；•能不能打击对手，在对手有无可乘之机。•兵战：立于不败之地；商战：不做赔本生意。卓越团队打造与管理-35•用兵法原则选择竞争对手•孙武的观点:古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。•取胜的基本法则：柿子专拣软的捏---胜于易胜者•稳操胜券之道：简单实用不出错的措施•不追求令人刮目相看的名声，•学会用简单的方法解决复杂问题卓越团队打造与管理-36•一个有效的分析工具•孙武的观点：兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。•如何才能做到心中有数•从认识和分析市场开始•考察、掂量、计算、比较，求胜而避败。•把优势变胜势，用胜势增强实力，•把实力提升为核心竞争力卓越团队打造与管理-37卓越团队打造与管理•孙武提出的第五个问题•变中寻优渥优为胜有效的指挥系统2应变的行动方案4合理的组织构架31灵活的策略方针33-38•靠什么实施管理•孙武的观点：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。•一靠组织机制建设，公司大小一样•二靠管理指挥系统，人多人少一样•三靠策略决策谋划，对手强弱一样•四靠战术变化组合，集中分散一样卓越团队打造与管理-39•用核心竞争力造势•孙武的观点：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。•泥石流；•鹰击长空的冲击；•爱因斯坦的能量公式；•势，就是实力与快速反应的双重叠加卓越团队打造与管理-40•如何应对组织状态的逆转•孙武的观点：治乱，数也；怯勇，势也；强弱，形也。•治与乱，是组织机制问题，宜弹性微调•怯与勇，是任势与否问题，宜造势趋势•强与弱，是团队实力问题，宜鼓舞心劲卓越团队打造与管理-41卓越团队打造与管理•孙武提出的第六个问题•以终为始取胜为上局部争优：我专而敌分2行动准则：兵形象水，避实击虚