《超级零售商赢利模式》中国人才管理培训第一人中国经销商管理培训专家资深管理实战培训专家中国2010年度品牌讲师中国前沿讲座签约讲师泉州市企业管理顾问团专家老师仰恩大学经济学院研究会顾问泉州师范学院商务协会指导顾问泉州黎明大学经济学院研究会顾问讲师:柳叶雄智者:借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验愚者:用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验一、店铺绩效问题与目标有直接关系80%的业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系二、店铺年度目标的设定依据原则1、年度目标的制定依据:2、年度目标的制定方法:1、年度销售目标分解到月。年度总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年实际销售120万2013年销售预算127万备注2、月度目标分解到周3、周目标分解到日4、日目标分解到时段5、时段销售目标分解到产品的品类6、团队目标如何分解到个人三、如何进行销售目标的进度管理四、建立店铺日业绩目标一览表及时分析数据,进行改善五、周目标销售一览表本月销售目标累积销售额完成率本周销售目标实际完成额本周达成率本周VIP客户数VIP销售额占销售总比特价销售件数特价销售额占销售总比本周进店总人数接触总人数接触率成交总人数成交率平均客单价连单数连单率十大畅销类(款)销售占比十大销售滞销款(类)销售占比序号款(类别)销售额占比库存数序号款(类别)销售额占比库存数111010六、目标激励达成目标七、目标PK法八、单品提成奖励法九、激励法十、店铺实操团队挑战目标进店人数X成交率X客单量=销售额