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Transparency8-1第八章国际化战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingTransparency8-2Chapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际化战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略实施Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出Transparency8-3国际化战略机遇和效果确定国际化机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式增加市场规模投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题和风险管理问题和风险更高的回报绩效创新Transparency8-4国际化战略机遇和效果确定国际化机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题和风险管理问题和风险更高的回报绩效创新增加市场规模Transparency8-5将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-6企业在国内市场引进创新1将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-7产品需求增加，企业开始出口产品12企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-812国外竞争对手开始生产3产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-9企业开始在海外生产1234国外竞争对手开始生产产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-10生产开始标准化并向低成本的国家移动。12345企业开始在海外生产国外竞争对手开始生产产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期Transparency8-11国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。Transparency8-12例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。Transparency8-13大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够，因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。Transparency8-14例如：飞机制造公司，如波音大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够，因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如：日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。Transparency8-15规模经济或学习经济-能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济国际扩张的动机Transparency8-16位置优势低成本市场可以帮助开发竞争优势接近:-原材料-低成本劳动力-关键供应商-关键客户-能源-自然资源规模经济或学习经济-能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济国际扩张的动机Transparency8-17波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键Transparency8-18要素条件基本要素-土地，劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金，基础设施特殊要素-具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键Transparency8-19需求条件本国自身能够具有足够的规模支持规模效率要素条件基本要素-土地，劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金，基础设施特殊要素-具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键Transparency8-20本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素-土地,劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金,基础设施特殊要素-具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率相关&支持工业-日本的照相机&复印件-意大利皮鞋&皮件波特的国家优势决定因素Transparency8-21企业战略,结构&竞争强度竞争强度加速工业竞争相关&支持工业-日本照相机&复印件-意大利皮鞋&皮件要素条件基本要素-土地,劳动力高级要素-高学历的工人-数位通讯设施一般要素-资金,基础设施特殊要素-具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键Transparency8-22国际化战略机遇和效果确定国际化机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题和风险管理问题和风险更高的回报绩效创新增加市场规模Transparency8-23国际低成本国际经营战略Transparency8-24通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略Transparency8-25国际差异取胜通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略Transparency8-26国际差异取胜具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略日本，德国，美国通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略Transparency8-27国际聚焦战略经营级别的国际战略Transparency8-28技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略Transparency8-29国际低成本/高差异综合战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略Transparency8-30这种战略对分散市场最有效经常依赖弹性制造，全面质量管理或快速沟通网络国际低成本/高差异综合战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略Transparency8-31国际Corporate战略选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略Transparency8-32有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。国际Corporate战略选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略Transparency8-33其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源国际Corporate战略有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略Transparency8-34三种公司战略全球化战略跨国化战略多国化战略国际Corporate战略其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略Transparency8-35多国化战略国际Corporate战略公司级别的国际化战略Transparency8-36战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)国际Corporate战略多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-37产品和服务根据当地市场定制国际Corporate战略战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-38在每个国家的经营单位相互独立国际Corporate战略产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-39加上每个国家或区域的市场是不同的国际Corporate战略在每个国家的经营单位相互独立产品和服务根据当地市场的特点定制(响应)战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-40集中在每个市场的竞争国际Corporate战略加上每个国家或区域的市场是不同的在每个国家的经营单位相互独立产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-41在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场因此需要根据各国的情况制订国际Corporate战略集中在单个市场的竞争假设每个国家或区域的市场是不同的在每个国家的经营单位相互独立产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位(SBU)多国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-42全球化战略国际Corporate战略公司级别的国际化战略Transparency8-43产品在各国市场上完全标准化全球化战略国际Corporate战略公司级别的国际化战略Transparency8-44经营级别的战略由母公司在本国集权决策国际Corporate战略产品在各国市场上完全标准化全球化战略公司级别的国际化战略Transparency8-45战略经营单位(SBU)之间是相互独立的国际Corporate战略经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化全球化战略公司级别的国际化战略Transparency8-46强调经济规模效应全球化战略国际Corporate战略战略经营单位(SBU)之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略Transparency8-47通常不会根据当地市场条件改变产品标准全球化战略国际Corporate战略强调经济规模效应战略经营单位(SBU)之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略Transparency8-48要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难)全球化战略国际Corporate战略通常不会根据当地市场条件改变产品标准强调经济规模效应战略经营单位(SBU)之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略Transparency8-49跨国化战略国际Corporate战略公司级别的国际化战略Transparency8-50力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应国际Corporate战略跨国化战略公司级别的国际化战略Transparency8-51这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既需要强有力的