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比亚迪年度感恩钜惠生态购车节团购活动方案123456活动概述活动优惠激励政策活动目标活动日程活动流程789人员安排物料清单活动总结一、活动概述生态购车节团购活动概述活动主题：比亚迪年度感恩钜惠抢购活动活动背景：比亚迪与汽车之家、平安集团合作，强强联手打造比亚迪生态购车节，借助汽车之家大型电商平台引流大量优质销售线索，并发动平安集团全国约108万的寿险代理人进行地面邀约引流，全面助力年底冲量。活动信息内容一、活动概述活动时间活动地点活动方式茂石化比亚迪4S店（茂南大道238号）2016年12月24日14:00——17:00限时抢购会先抢先得！线下线上A：店内告知B：短信C：电话邀约D：外展+单张F：广告宣传A：平安百万代理人B：汽车之家客户线索C：后台软文+全民微信D：比亚迪e购商城线索导流宣传集客一、活动概述本次团购是在厂家指导下、联合汽车之家、平安保险集团以及4S店——茂名石化比亚迪共同举办的大型团购活动，宣传方式包括线上、线下两种方式。转化卖券宣传软文一、活动概述本次软文宣传除了活动信息外，还要附带厂家在线上宣传的截图和链接，以及厂家与汽车之家合作的卖券链接，意想突出本次团购会真实性和重视程度！软文活动信息内容厂家线上宣传的截图和链接汽车之家买券的链接卖券节奏一、活动概述卖券店内告知电话邀约上门外展短信为配合本次活动的卖券环节，除了推出99元的抵扣券外还将成立上门小组和回访专员。对宣称没时间的客户提供上门服务，以讲解活动内容为由登门拜访，再达到卖券的目标。尤其针对外展客户和网络客户，客户大多不在市区，邀约到店困难等等……上门小组二次电话回访销售员已经邀约的所有客户。对未买券的客户引导买券。回访专员上门小组一、活动概述为配合本次活动的卖券环节，除了推出99元的抵扣券外还将设置上门小组和回访专员。对宣称没时间的客户提供上门服务，以讲解活动内容为由登门拜访，再达到卖券的目标。尤其针对外展客户和网络客户，客户大多不在市区，邀约到店困难等等……艺德华宽上门小组成员五大核心利益点二、活动优惠为吸引客户关注，导流销售线索，公司特为本次营销活动包装五大核心利益点，并结合99元抵券进行线上投放及信息告知：活动十重礼•参与活动订车可享受十重大礼惠2万•五星欢乐宋全系SUV综合最高惠2万购车放心礼•三天内随时退订，订车更随心价格全年最低，年底冲量·不计利润！•厂家支持就这一次，错过就没了0利率•购SUV享金融贴息18期0息3年低息99元礼包内容99元抵扣券500元油卡1000元原厂机油券1680元底盘装甲二、活动优惠二、活动优惠十重大礼时间十重大礼内容用途备注活动前一重礼签到礼牛奶手掌拍到店即送牛奶1箱活动结束后送出二重礼圣诞礼圣诞礼物关注微信公众号即送圣诞礼物一份三重礼游戏礼投篮送精品20-30球头枕10-20球送抱枕0-10球送炭包四重礼补贴礼购置税减半活动中五重礼厂家礼99元抵用券礼包油卡机油底盘装甲六重礼现金礼现金优惠年底最惠七重礼现车礼现车特供现车特供购置税减半截止前的冲刺八重礼暖心礼暖风机茂石化比亚迪温暖你的冬天九重礼鸿运礼订车抽豪华家电烤箱电磁炉光波炉电饭煲热水器活动后十重礼放心礼购车放心礼三天退订活动动员三、激励政策全体总任务：45台奖励：全体短途自驾游一天销量冠军额外奖励200元/台（订车必须8台以上生效）累计售券超过5张奖励100元卖券目标四、活动目标本次团购活动以卖券XX张为目标目标部门人员任务总任务：60信宜10张网络部销售部卖券采用先购后卖的方式销售工作人员以50元/张的价格先付费从公司购买99元抵扣券，再转售给客户，盈亏自负。购券费用统一从工资扣取。（活动后退券费用由公司承担）严禁串通熟人买券等欺诈行为，一旦发现，从严处理！！！订单目标四、活动目标本次团购活动以45张订单为目标目标部门人员任务30信宜网络部销售部活动流程推进反馈五、活动日程日期工作安排执行情况负责人备注12月12日宣传回访邀约外展集客卖券召开活动会议，安排初步工作12月13日开始准备活动物料制作软文完善活动细节网站后台软文12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日12月19日12月20日公众号软文推送，转发12月21日活动布置物料到位提醒广告公司24日布置活动12月22日了解活动前的执行情况，召开会议回访提醒客户，活动演练12月23日12月24日执行活动演练，中午12点前布置完活动现场12月25日总结总结活动情况，开始回访参与活动的客户六、活动流程活动流程时间步骤内容负责人14:30——15:30签到客户凭券进场签到市场经理候场客户享受茶歇等待开场15:30——15:35热场乐队表演表演嘉宾15:35——15:37开场致欢迎词主持人15:37——15:47活动介绍介绍活动内容主持人15:47——16:17玩游戏投篮赌大小主持人16:17——16:23表演乐队表演表演嘉宾16:23——16:30介绍优惠介绍活动优惠后公布活动优惠、活动价格。主持人销售经理16:30——16:32公布抢单礼公布前3名订车客户可得的礼品，宣布购车优惠活动正式开始销售经理16:32——17:00洽谈促单唱单宣布订车信息，邀请订车客户抽奖、照相。订单每增加10台销售经理从订车客户中抽一名客户送iPhone7。主持人销售经理17:00——17:30宣布活动准备结束，最后促单主持人宣布活动准备结束，发送到店礼，欢送订车客户出门。对未订单客户进行最后的促单，对犹豫中的客户承诺3天内可无条件退订。主持人七、人员安排工作人员安排工作职责人员备注登记签到客户，发放活动流程表，手掌拍接待引导客户签到登记茶歇候场接待游戏区冷餐区路口指引照相协助公布价格展板活动结束后派送到店礼砸金蛋广宣预览巨幅海报示意图（适用于展厅主背景）八、物料清单注：实际物料以活动当天为准正面反面尺寸：100mm×172mm集客物料八、物料清单尺寸：270mm×70cm99元抵购券八、物料清单中间镂空，客户和车通过窗口合影并上传至朋友圈进行分享。桌贴230mm×400mm展厅地贴2300mm×4000mm展厅物料八、物料清单成交照片墙2300mm×2300mm客户签到处6000mm*4000mm会场部分物料八、物料清单23后期跟进九、活动总结回访订车客户，了解客户提车时间，提醒按揭和上牌的流程收集活动数据，登记礼品，向厂家反馈活动总结回访未订车客户，了解客户未能订车的原因，继续跟进。