威海数码城招商策划

威海数码商城招商策划目录市场/行业层面分析研究项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队写在前面•招商是一个系统工程需要在各个环节中紧密配合以及精准的时间节点控制才能达到目标。•商场招商主要集中在商户招募和客流吸引两方面，这两方面是相互作用，相辅相成的。广告宣传及公关活动是属于协助两方面同时达到目的的辅助手段。商户招募客流吸引广告宣传/公关配合写在前面•商场招商应当集中在“商户招募”、“客流吸引”两方面。•威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上决定了“客流吸引”应当作为第二目标。•首要目标是解决“商户招募”的核心问题。•“商户招募”的核心关键是取决于如下几点：卖场定位/形象卖场的人流量卖场的政策支持/相关服务/费用价格卖场面对消费者广告投放量本案后继会依次解决上述问题目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队数码产品销售业态简析•目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市场空间，加之电子数码类产品的直接B2C消费属于区域性较强的消费形态。固数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。•但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：“宏图三包”、“百脑汇”、“海龙”、“硅谷”等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。•所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。这直接影响到后继招商和客流量提升工作。威海数码城地理位置分析•TO汤请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。同类卖场对比分析卖场名称卖场地点主营项目卖点分析威海数码城？？？全系数码产品-TO汤请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面推导卖场主题及其他应用威海数码城所在区域消费者简析•人流量分析•人群划分•消费特点分析TO汤请简单分析卖场所在地人流量及相关数据目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队卖场定位•经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定位在全系数码产品销售卖场，从其他角度进行区隔卖场特点。•卖场相关的地卖点及要素检索如下：时尚数码高科技电脑配件维修多品牌知名度高人流量大价格便宜价格便宜装机品牌电脑管理规范集散地这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线……•对相关要素进行检索过后，“服务”这个概念进入我们的视线。•所有渠道品牌面对消费者时的最核心的关键点就是“服务”。•这里所提的“服务”不仅仅是概念上的服务，而是解决卖场、商户、消费者三方之间的纽带。服务卖场商户消费者服务服务服务•卖场——商户——消费者三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是连接三方的纽带。•同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增大人流量的传播点。项目命名•以服务为核心概念需尽可能在卖场名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可能简洁、易于上口、便于记忆。富有数码特点时尚概念。•在此提出几个命名建议仅供参考360数码城.COM数码城蓝科数码城E-MALL数码城金程数码港数码01银月亮数码港酷瑞数码中心跃动数码港尚都数码城目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队品牌logo的设计•以服务为核心概念进行视觉传达效果logo设计需要满足如下条件：–主体logo构思需要体现服务概念–色彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等–整体风格要求具有时尚感–卖场名称未定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。•具体logo表现暂略•主体形象画面及相关创意略目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队传播关键点提炼•商户•摊位租赁、装修、产品采购、辅助销售、广告支持等。•一站式服务•性价比高、低风险投资、全方位支持服务•消费者•产品导购、选购指导、送货上门、售后服务等•一站式服务•快捷、便利、贴身服务、消费享受相关文案创意服务•商户①你需要我们——XXX数码城②角度决定态度，商户是我们的上帝——XXX数码城③替你构建成功——XXX数码城•此文案须配合相关招商政策，在招商物料上体现。•消费者①消费是一种享受——XXX数码城②选择是一种态度——XXX数码城③需求是一种追求——XXX数码城•此文案需要配合平面创意表现以及其他配套细化文案方可使用•文案配套平面创意表现略目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队招商政策制定•招商政策具体分为如下几部分•费用列表(铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用)•卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）•广告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）•活动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）•具体政策内容待定目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队招商的策略要点好产品•好产品是基础•这里指卖场自身所具备的各类素质，品牌、形象、客流量、广宣力度等。好规划•好规划是招商保证•这里指招商形式和具体计划。好执行•招商团队的执行力•一个强力的招商团队，凭借高素质、高效率有效抢占市场先机常见招商形式广告招商模式•通过广告投放进行大面积传播，定向收集客户资料进行招商地面招商模式•选择潜在商户，直接拜访进行沟通招商会议招商模式•利用相关行业会议，如数码产品展等，发觉潜在商户。定向拓展招商模式•直接面对其他数码城商户，发掘想拓展经营的商户进行招商DM直邮招商模式•根据黄页等客户目录，大范围投放DM，有回应客户继续跟进招商新型媒体招商模式•有效运用网络媒体等新型媒体进行全国范围招商数码城招商形式组合•根据数码城自身的卖场特性，以及目标商户特性，建议在整个招商过程中采取复合型招商策略。•将前面提出的招商方式进行有选择的组合以达到最佳招商效果。•建议选择•这四种招商模式作为主要招商手段进行组合招商。广告招商模式地面招商模式定向拓展招商模式新型媒体招商模式目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分卖场管理招商团队传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单招商运作阶段的划分•招商运作大体分为三个阶段，由于第二、第三阶段部分工作交叉严重，在此仅针对大阶段进行划分具体执行需要根据招商进度和内容进行时间节点的划分。第一阶段准备期第二阶段招商期第三阶段推广期①整体卖场包装氛围制造②招商策略的制定③推广宣传策略的制定④公关活动的策划⑤相关物料的准备及制作⑥招商团队的建立及管理节点1节点2①推广宣传工作展开②招商人员培训③招商工作展开④商铺签约入住⑤商铺装修及管理⑥卖场管理⑦其他辅助公关活动配合节点3节点4①商户管理②卖场管理③消费者广告投放展开④大型公关活动展开⑤定期小规模促销展开⑥商户稳定、客流量维持招商阶段、推广阶段标志性节点•此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。商铺入住率50%商铺入住率90%商铺入住率100%①入住率达到50%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作②此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。③同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。①入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。②此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。③规范卖场各项制度及落实相关管理工作。①入住率超过90%招商工作进入难点阶段。②适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规招商即可。③招商团队完成使命并解散④客流亦开始衰减并且稳定在一定流量上，定期小规模公关活动有助于客流稳定。第二阶段招商期/第三阶段推广期客流量人次/天（很少）客流量人次/天（暴增）客流量人次/天（衰减/稳定）目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队卖场管理架构及招商团队卖场卖场管理导购协销人员销售部门招商人员1招商人员2……仓库管理仓储物流企划部门营销企划广告管理保安部门•招商人员管理要求/岗位职责•略目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队主题活动•配合招商工作的进度，同期举行各类主题活动，在此仅列出活动名称及大概活动内容，具体活动细化执行方案另行出具方案。第一阶段准备期第二阶段招商期第三阶段推广期①以软性新闻及硬性广告投放为主节点1节点2节点3节点4①配合软新闻及硬广告举行各类线上活动①以吸引人流为目的的各类联合促销活动①定期进行小规模广告投放以及根据实际情况策划的小规模活动•大型活动A.新闻发布会B.数码论坛C.电子竞技大赛——跨行业联合举行活动D.数码集中营——跨行业联合举行活动•小型活动A.每周经典配件折扣B.每月经典品牌折扣C.数码嘉年华D.选购课堂E.不定期路演活动F.不定期节气促销——五一酬宾、六一儿童周等等针对消费者进行的活动针对商家的活动•租金减免、资金支持、贷款申请等政策性活动目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队•根据经验判断，整个招商周期控制在6-8个月为宜。阶段12345678准备阶段●招商阶段1●●●招商阶段2●●●招商阶段3●●稳定阶段●具体阶段性工作安排及细化时间排期需跟客户进行深入沟通后确定目录市场/行业层面简析项目定位主体形象建立传播关键点招商政策制定招商形式的策划运用招商运作阶段的划分传播推广公关活动具体执行时间安排写在前面物料/文书相关清单卖场管理招商团队物料清单物料名称说明卖场整体包装设计整体形象包装策划招商手册规格尺寸材质要求及配套文案宣传单页/折页/手册规格尺寸材质要求及配套文案资料袋规格尺寸材质要求及配套文案指示牌/展架等规格尺寸材质要求及配套文案卖场内外广告画面确立主题形象画面，不同位置不同用途单独定制卖场管理手册商户管理、消费者管理等相关内容（内部文件）招商流程及相关政策招商人员用标准工作手册（内部文件）铺面租赁合同/卖场广告发布合同卖场管理方/招商人员用（内部文件）相关活动配合物料根据实际活动策划需求单独定制①以上为初步暂定物料清单。②具体明细须根据卖场实际情况确定数量及规格等各项参数。③实际招商执行展开时，定期不定期配合招商计划，阶段性调整相关物料内容及图像。说明•本案属于框架性草案，分支内容需要细化部分单独出具个案另行提报。•本案所述相关内容当中，部分内容需与客户沟通后方可确定。•鉴于客户需求较为紧急，可在具体招商过程启动后逐步推进完成相关个案的策划。