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某项目开盘营销推广方案（11月12日周日开盘）开盘活动方案一、为什么一定要11月份内开盘？答：原因有以下主要几点：1、秋高气爽之际，我们已经错过了10月，不能再错过11月。在预定时间工程进度也有所保证，可以取得预售许可证，具备开盘法律条件。2、我项目已经亮近6多个月，对市场上形成了一定的影响力，而且对准客户有了承诺和责任，要如期开盘。3、当地的市场特点不允许有过长的前期蓄水时间，客户会被拖死，现在已经出现此类状况。4、竞争环境的恶化，9-10月份竞争项目对我们的项目造成极大的压力，而且多数已经占据先机，抢先开盘，在缺乏理智的消费者面前，对我们造成大量客户分流。二、开盘的意义及条件？答：意义：1、对我们合作双方尤其是甲方会实现回笼资金的重要目的。2、对市场是一种负责任的态度，给市场有效客户树立强力的信心。3、抢占市场份额，降低开发销售风险。开盘条件：有效客户积累到一定数量，具备解筹的需要和数量。符合工程动工初步形象初现，有明确的工程施工节点。符合前期形象品牌宣传推广已到位，对市场认知、认可度较高。符合取得预售证。三、整体推广策略的配合改变？由虚变实，由于前期推广主要是以树立项目品牌和高端形象为主，在推广上有高举高打的策略，在临近开盘主要调整以产品推广为主。推广密度加强，推广渠道拓宽，形成密集型的信息传播和开盘气势。推广渠道推广策略、内容时间节点控制开盘号外单页针对开盘，印制号外特刊单页，主题以“华府开盘世界超模助阵”的具体开盘信息为主。通过大量扫街派单和扫楼派单、乡镇派单实现开盘信息传播，开盘前配合印字气球派发2-3万份。10.25-11.25电视字幕1、紧急通知：华府庆开盘，全城轰动送豪礼！首家双气地暖社区，开盘期间购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！2、领袖开盘，世界超模助阵！首家双气地暖社区，开盘期间购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！世界超模走进华府比赛、巡游、走秀，敬请美丽关注。10.25-11.25电视图文1、“世界超模助阵！”2、华府盛大开盘，6万豪礼巨惠3、华府11月12日盛大开盘，地下室、地暖免费赠送视电视台情况而定推广渠道推广策略、内容时间节点控制短信群发（70字符）全城轰动送豪礼！双气地暖社区，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时认购从速！2、到华府看世界超模比赛，11月12日盛大开盘，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！美丽全城10.25-11.25印字气球派发气球印项目标示、主要推广口号和开盘信息。随开盘单页派发。10.25-11.25大鹰DM封面主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。开盘时间确定后即上户外广告牌、道旗主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。10.25-11.25超模巡游、比赛、走秀活动详见超模活动方案开盘前三天以上主要工作内容及时间节点希望甲方尽快确定，以便抓紧落实准备（时间是按照11.12日开盘准备），如有问题及时沟通修改。序言：开盘活动是项目推广效果厚积而薄发的体现，对于检验推广是否成功是否准确的把握住目标受众群的心理并促使他们买房的一次最重要意义的大型活动。作为项目切入市场大门的的最重要的一站，也是通过公关媒体造势引起轰动，展示华府的特色和号召力的绝佳机会，所以规划好开盘活动将是我们所有推广中也是最重要的一个战略制高点。活动背景：项目通过前期的推广蓄势，开盘活动主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。开盘目的：1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。2、消化VIP认购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。3、通过厚积薄发的开盘销售，带动项目整体的快销、热销，保障后期销售任务的顺利完成。4、以开盘活动为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。5、巩固和提升项目名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。6、通过销售中心的户型向人们展示建筑产品的特色，特别是户型、配套、风格等，增强对项目的信心，为销售创造有利现场条件。7、通过对华府品牌的升华宣传，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为二期后续开发奠定品牌基础。开盘时间：2011年11月12日（周六）上午9：30分整（拟定）开盘地点：华府售楼中心与会人员:A类:开发商领导主要负责人参加B类:特邀嘉宾政府部门领导(由开发商安排邀请并赠送礼品)、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）C类:媒体邀请有线电视台(由开发商安排邀请并赠送礼品)D类：世界超模活动组现场规模：130±30人活动构成：开盘庆典+客户签约(包含VIP解筹和新客户的把握)+购房抽奖＋超模活动开盘庆典：磐鼓队表演——企业领导讲话、政府领导致辞——开盘剪彩仪式——主持人宣布活动流程；客户签约：登记到场客户——休息区确定选房顺序——房源选定——交纳足额定金——签定认购协议书购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序——分组参加抽奖——当场公开抽奖结果——办理领奖手续第一部分：开盘前的准备工作1、相关信息的把握a）VIP卡是前期的客户积累和人气的聚集，必须要达到认购40套以上，才便于开盘和集聚人气。b）售楼中心是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，开盘前一定要完善销售中心的环境。c）推出每间房源价格的确定，每套房源朝向、户型特点、面积等产品信息的掌握；d)优惠细则和奖品细节的确认。e)项目工程进展情况2．销售中心准备工作宣传单页（开盘信息以及优惠信息释放）、楼书、手提袋到位现场X展架（购房优惠信息，认购流程）售楼中心现场内部、外部现场气氛的包装奖品准备落实所有房源价目表《商品房买卖协议书》到位，公共部分填写完成；销售人员对认购流程、房源价位、优惠细则、送奖细则的学习和实操演练3、开盘信息、现场优惠送奖品活动信息的释放a．电视字幕开盘信息、单页派发（提前10-15天释放消息）b．客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前5天）c．售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知d．短信传播（提前7天）4、房源价格公布A．销售人员提前10天电话告知客户、准客户B．现场来访客户的口头告知c．销售人员内部熟悉购房相关细节、应付款项等5、销售人员对客户接受程度的研判a.客户在被告知购房详情后的接受程度，确认客户的购买意向，为当天活动来人量进行研判b.了解客户对项目的抗性点，提前寻找应对说辞，为开盘当天引导销售做准备c.选房过程中销售促进技巧的运用，促进认购行为的实现d．案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性6．各方关系的协调到位a.电视飞播字幕时段提前预定，当地电视媒体到场，并正面报道火爆盛况。b.电力系统的协调，确保当天电力的供应。c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批，（市政等）d、邀请相关部门领导e、礼仪公司的选定并落实活动背景架、展台、道具等的租赁7、礼品准备a、抽奖礼品：特等奖32寸彩色液晶电视1台价值6000元一等奖踏板电动车3辆；每辆价值2000元二等奖电饭煲6台每台价值500元三等奖电磁炉10台每台价值300元成本总计18600元购房奖精美餐具一套每套价值80元（凡购房者均有一套，另外预留3—5套）b、领导人茶具一套价值200元（不公开）第二部分：活动现场布置（一）售楼中心外部1、舞台区鉴于销售中心内部狭小的原因，利用售楼中心正门前面道路场地，提前3天搭建横跨路（首选）的舞台用于模特大赛、开盘仪式、走秀、颁奖活动等。搭制简易棚作为销售中心的外延空间，作为客户休息、抽奖等待的现场。简易棚通向销售中心正门口，悬挂条幅、氢气球等渲染现场气氛。简易棚口树立彩虹门，悬挂活动主题“华府开盘庆典暨2011世界超模大赛走进临颍”。2、客户休息区简易棚区域的区域作为已签约客户以及等候签约客户的客户登记处和休息之用，根据预算人数准备充分的椅子，销售人员及时登记到场客户，并为到场客户发放认购须知，开盘认购流程展板放置在醒目位置（销售中心内外场各一块）。3、抽奖及礼品摆放区售楼中心门口的简易棚区域的南部区域，认购前作为礼品摆放区，由专人负责看管。认购活动结束后作为抽奖活动区，抽奖时设置警戒线将客户休息区与活动区分离，防止现场人群秩序混乱，抽奖结束后作为集中颁奖区。4、户外宣传：新城路从新区到靠近售楼中心设置跨街彩虹门，行道树上绑彩旗、条，营造喜庆热烈的现场气氛，吸引路过人流，聚集项目人气。新城路上彩虹门悬挂条幅文字：a、祝贺华府11月12日盛大开盘B、首家双气地暖社区c、到华府看世界超模大赛d、华府开盘世界超模助阵5、销售中心内部：由销控台、户型、沙盘组成现场销控气氛，把控客户成交逼定。第三部分：开盘活动当日准备工作（一）售楼中心内部准备工作1）售楼部的布置，现场道具安装完毕；2）所有工作人员到位；3）项目单页摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；指示牌摆放到位；喊话筒调试完成；4）产品资料摆放到位；销控展板摆放到位，桌牌摆放到位；5）认购单、财务相应工具安置到位，财务人员到位；6）做最后准备工作确认，同时进行员工号召工作；（二）售楼中心外场准备工作1)活动前天下午舞台搭建完毕，跨街横幅悬挂到位，条幅竖立到位，2)活动前天所有意向客户通知到位；3)活动当天8点以前花篮、音响准备到位并调试完毕；4)8点前所有工作人员、演出人员到位；5)奖品摆放到位；6）遮阳棚提前一天搭建；7)停车区标志到位8)休息区隔离带布置到位；9）休息区的凳子摆放到位；10)休息区纯净水到位。第四部分：开盘活动流程(一)开盘仪式9：00—9：30磐鼓队精彩表演8：30-9：30工作人员开始陆续登记并接待购房意向客户，及时汇总现场积累的客户数量，及时反馈现场情况。政府接待组接待并安排到场领导。9：30-9：40主持人开场白，宣布开盘活动开始并介绍参加活动领导嘉宾。9：40-9：45开发商负责领导发言（公司发展、理念、信誉等）9：45-9：55县房管局领导讲话9：55-10：10主持人宣布华府开盘剪彩，项目现场临路9挂8万9千响鞭炮齐鸣，意为“生意兴隆，永远发达”，磐鼓队擂鼓。10：20剪彩完毕，主持人宣读选房细则，并宣布购房抽奖、颁奖。所有到场的客户，按手中持排号单的编号，根据工作人员的安排，按顺序在外等候叫号。10:25后世界超模走秀（二）现场选房签约8：30－10：00根据客户来开盘现场的登记顺序进行编号排队，确定认购顺序，按照5人一组进行编组。9：30选房签约正式开始。第1号—5号的客户由现场引领人员带入售楼中心认购区落座，其余客户在休息区等候。9：36－9：42进到认购区大厅的客户，每次按排号顺序进入开始确定房源签约。客户确认房源后，填写合同（或为了节省时间用公开正式认购书）到财务室交钱，补足首付款。选过的房源，工作人员在房源分布图上用小红花标贴标注出来。在财务室缴纳过首付款或定金的客户，由引领人员引导到总销控台，领取抽奖号码并销控。9：42按以上的操作程序，依次叫号，工作人员维持现场的秩序。其余客户在休息区等候。10：30-11：50购房客户开始参加现场抽奖，并登记、领取奖品，抽中特等奖、一等奖、二等奖的客户进行登记，奖品不立刻发放，请他们在休息区等候，参加最后颁奖仪式11：40左右选房结束11：50由主持人宣布获奖名单，并由开发商、县领导或走秀模特进行现场颁奖；最后宣布本次购房抽奖活动中特等奖、一等奖、二等奖的中奖客户，开发商、县领导现场现场颁奖（三）抽奖领奖程序抽奖权限：仅限于开盘当天选房交过首付款和定金的客户（截至11月12日上午11：40前，若人数较少时再调整）参加，抽奖实行编号制，根据财务部的交款收据由销控台发放抽奖编号。操作细则：1、在县领导、购房客户和现场群众的监督下将抽奖球放入摇奖箱。2、主持人在现场随时公布抽奖信息，并现场采访中奖客户，活跃现场气氛。3、抽奖中购房奖、三等奖的客户活动当场兑奖，抽中特等奖、一等奖、二等奖的客户进行登记，奖品不立刻发放，直至所设置的奖项全部抽取为止，请他们在休息区等候，参加最后颁奖仪式。4、各个奖项产生