护肤新媒体·运营方案目的搭建自有流量池,垂直领域营销,形成引粉-转化-粘性的良性销售闭环打造鲜活企业人设,形成消费者信赖的品牌背书全员网红,塑造多类特色IP,每个人都是销售站点以点破面系统营销抖音西瓜B站以抖音为起点辐射多类自媒体平台形成强大营销系统............抖音部分数据案例分析有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感节奏快亮点在15秒内爆发有代入感参与感引发共鸣同情心人美景美画面美抖音火爆内容特点分析抖音火爆内容特点直播睡觉1857万人观看7.6万打赏新增粉丝20.9万分享果园日常生活不是卖货胜似卖货账号建立不到6个月粉丝数量达到14.4万介绍货源账号建立1年、36个视频粉丝数量达到42.9万视频均点赞5000+均转发2000+部分案例分析内容、风格、形式精准是体现内容差异化、获取用户的重要环节素材简单、贴近现实生活、富有亲和感、无广告、与抖音主流视频风格差异大、满足特类人群需求项目内容账号内容定位共鸣观念共鸣遭遇共鸣经历共鸣身份共鸣好奇是什么为什么怎么样视觉享受思考人生哲理生活感情欲望食欲爱欲保护欲追求美好的欲望未知新奇的食物新鲜的生活新鲜的景色新鲜的人幻想生活憧憬别人家的勇气别人家的男友、老婆、宠物价值有用的知识有用的技巧冲突角色身份的冲突常识认知的冲突剧情反转的冲突强烈反差造成的戏剧性趣味性选题方向1、日常易忽略的生活细节导致的皮肤问题分享2、皮肤问题注意事项3、护肤好习惯分享视频来源1、借鉴抖音现有素材2、根据选题拍摄选题方向1、与皮肤有关的生活习惯分享,如运动、瑜伽、早睡、饮食场景等视频来源1、借鉴抖音现有素材2、根据选题拍摄账号内容方向知识分享每日学点护肤知识生活正能量好习惯是护肤最好的老师实用性、价值性强模拟性、正能量强选题方向1、护肤老师每天的日常工作状态、环境介绍2、案例分享、反差呈现3、制造段子融入团队,分享团队日常视频来源1、借鉴抖音现有素材2、根据选题拍摄选题方向1、各类化妆品拿货渠道、窍门分享2、其他产品反差对比,制造话题视频来源1、借鉴抖音现有素材2、根据选题拍摄账号内容方向日常工作带你揭秘护肤老师的日常工作资源提供带你了解化妆品的内幕贴近生活、引起共鸣场景化、价值性强、新奇内容转化-视频转化用户感兴趣、有共鸣关注、点赞转发、评论通过评论区引流线下时刻了解评论区评论,保持互动、回复根据评论内容引导用户加入线下阵营根据评论区用户建议,合理采纳进行视频内容优化注意点视频内容需满足我们的定位需求文案要具备吸引、诱导功能视频拍摄、剪辑要具有美感内容转化-直播转化需具备口才、颜值基础与视频内容一致直播卖货形式:纯聊天、分享、记录优势:易聚人、拉新、随时开展,直播人员门槛较低劣势:无法直接产生交易形式:介绍产品、卖货优势:直接产生交易劣势:易反感、直播人员需具备良好口才,准备周期长内容转化-抖音橱窗转化直接引流橱窗购买视频发布-用户使用习惯今日头条图文晨起及通勤场景,强信息接收抖音视频碎片及睡前场景,弱信息接收抖音视频晚间客厅场景,休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00今日头条-图文抖音-视频中午和下午13:00和因此视频上每周3~5条一天多条亦19:00~23:00是用户使用的晚上18:00是点赞高峰期。传的最佳时间为18点到左右。可,但每个视频上传中高峰期。20点之间。间最好间隔半小时。视频发布-发布时间优选[图片]工作人员IP建立平台可查网页上传相关工作人员信息,增加可信度能力认可对员工进行专业培训、专业知识、语言表达等,塑造高能力、高魅力形象证书证明每位员工都有相关证书【可镀金的证书】CBC皮肤行业等级证书美容师资格证12批复管理测评证3健康管理师4给员工增加身份、树立权威每位员工都是专业、权威的网红打造融合“线上便捷交易+线下权威、专业服务”模式皮肤从业资格证护肤沙龙讲座搭建计划账号搭建:先搭建1-2个账号,先易后难直播:当粉丝量大于50个时可进行直播,每周不少于3场直播视频素材计划:1、前期视频,先借用相类似视频(每个账号视频数量不少于3个/周)2、同步根据对视频的深入剖析,进行模仿拍摄,直至拍摄、剪辑、呈现效果达到预期方可进行自己操作,循序渐进3、每周不少于6个题材进行讨论,筛选50%并形成脚本人员培训:1、项目培训2、人员身份塑造培训(技能专业化培训、相关身份获取指引)搭建计划以上时间进度,制作参考,需根据项目实际确认时间调整抖音部分规则抖音五大数据指标权重配比+++完播率点赞量评论量转发量15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线,完播率高,抖音官方会进行下一个流量池的推送如果说完播率是合格线,那么点赞就是优品的推荐,点赞越高得到的推荐也就越多视频评论的人越多,就证明视频的内容越好转发的人越多,传播的范围就越广,叠加推送的几率自然也会增加1、视频上传之后抖音官方会检测视频是否违规,抖音官方会把违规的视频干掉,不违规的话官方会进行一个随机推荐;2、头名个流量池会推荐200~500左右的人;3、如果播放量、点赞量、评论转发、关注完播这几个数据达到官方的初步标准,官方就会进行第二次推荐,播放量在3000左右;4、第三次推荐在1.2万~1.5万左右;第四次推荐在10万~12万左右;第五次推荐在40~60万左右;第六次推荐量在200~300万左右;5、第七次推荐量在700~1100万播放量左右,第八次推荐会进行标签人群推荐这时候的量级在3000万+,其中第四个层级的流量会介入人工审核。抖音推荐机制橱窗开通满足条件1.开启橱窗需要发布大于等于10条视频以上2.实名认证3.账号粉丝数大于或等于10001、个人主页添加官网链接2、个人主页添加官方联系电话3、个人主页自定义头像(可把头像更改为企业图片或商标图片)4、个人主页视频置顶(可在个人主页置顶三个视频)5、认证名称搜索前置6、POI实体店铺认领(可设置内容营销向线下引流,卡券发放,活动落地)7、DUO+视频加热8、后台设置自定义私信回复语句(自定义回复,避免流失意向客户)9、评论置顶与删除蓝V企业认证权限(1个企业可认证多个蓝V账号)团队建设高配版中配版低配版编剧/编辑文案/段子手万能文案/新媒体小编导演宣传维护摄影师编导录音师/配音师灯光师剪辑师美术包装根据公司结构适时调整人员配备保证抖音内容质量大部分普通企业:至少需要2-3个人进行创作。其中最主要的成员为大量原创或改编段子手一个,摄录剪辑人员一位。人员配备&分工思考5G已到来,护肤能怎么结合?THANKYOU