天赋河套品牌运营方案

天赋河套品牌运营方案一、品牌企划（1）树立品牌的行业社会使命（2）设计符合消费人群特性的产品背景故事，产生消费者共鸣（3）设计能够让消费者信任的企业宗旨（4）强调产品的工艺，为何如此生产，效果目的是什么（5）包装产品功效，给人物超所值的感受（6）通过消费者人群画像、年龄地域等设立引发消费者共鸣的产品内容（7）分析消费场景，设定符合场景的设计细节二、品牌宣传（1）宣传途径：根据产品消费人群特性，产品属性等信息确定我们的宣传途径。例如：调查结果显示产品的重点消费人群是先进城市的中产阶级人群，年龄大约在25-60岁左右，教育程度达到60%，愿意为产品的质量和高端的广告创意买单，线上投放区域以此消费人群使用高频APP为主：抖音地域广告、快手广告、粉丝画像符合此消费人群的抖音号，头条号KOL植入等。百度推广、电视广告以及部分人群经常出没的商场，并适当的投放一部分的电梯广告。目前建议着手投入的广告部分：抖音开屏广告、抖音信息流广告、快手信息流广告、百度品牌推广、官网更新重建、部分电梯广告、电视广告等。建议官网重建并打通官网跳转天猫等线上销售渠道的链接（2）宣传重点:针对我们设计的产品及品牌细节重点宣传可以对接消费者的部分，例如：在特定环境下着重宣传我们产品的安全性，突出适合中老年人，适合孕妇，小孩，适合送礼，适合年轻人轻奢生活；宣传产品对比行业内其他品牌的区别，用独有的特性对接最贴近消费者的细节。线上产品运营较差，无明显营销手段，运营效果差（3）宣传目的：让产品深入人心，让目标消费者了解产品，记住产品特点，让目标人群在必要消费时优先想到我们的产品。（4）宣传反馈：在所有的宣传过程中，倾听消费者的声音，必要时可以根据消费者的一部分不影响重点的建议去调整产品的细节，利用所有环节的反馈，完善整个品牌细节，塑造品牌愿意一直倾听消费者的形象，建立与消费者的情感链接。（5）所有的产品背景设计完毕，进入品牌宣传背书阶段三、电商渠道拓展京东、淘宝、天猫、小红书、抖音、快手、阿里巴巴现有渠道分析：天猫官网店铺完全无运营，首页产品无跳转链接，产品数量少，销量差无京东自营店，销售渠道单一店铺运营计划：（1）“前期关键字优化、产品重新上下架：将现有店铺产品重新整理编辑，包括产品标题、详情页、banner图；上架之后做关键字筛选优化，保证单品搜索排名保持在搜索页5页左右。（2）货品仓储地.价格策略：产品的存储条件监察，保证货品的出货质量；产品定价策略，重新产品定价，为线上电商营销留出价格的操作空间。（3）库存优化.SKU控制：针对货品销售淡旺季，保质期，消费频次，货品价格等进行库存调整，保证旺季有货，淡季不烂货；单品SKU控制在3-5款。（4）测店铺权重，利用刷单等手段提神关键词及店铺权重，方便后期参加各个平台的各项活动。（5）积极参与官方活动，提升品牌知名度以及产品销量（农业扶贫、每日好货、天天特价等）需提前提升产品权重及销量。（6）建立海外出口渠道，打通进出口贸易，扩宽销售渠道四、品牌机制（1）品牌人格化，与消费者零距离。建立品牌人物，拉近与消费者的距离。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系。（2）深入人性：售卖流行文化和人文关怀。将传统的产品出售带进品牌人物中，由传统出售商品向新型出售健康，出售自然美味转型。（3）在所有细节上超越客户期望：以面粉为例，精致的附赠可以满足消费者的初始期许，附带一份周边的使用工具，在不增加成本的情况下，消费者从细节上感受到品牌的人文关怀，链接消费者情感，提升品牌效应。（4）从客户角度反向解构需求链：消费者购买面粉，肯定需要做饭，所以我们就在包裹中，放入部分体验装的食用油或其他试用产品，虽然增加了额外的成本，但是消费者会被品牌的人文关怀打动还能起到宣传其他产品的作用。（5）在商业模式和销售渠道上，建议主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，线下销售面临压货、对应受众少等问题，利用线上销售模式，我们可以开创一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜、完美的食品（6）每一个品牌都有其特有的品牌机制和营销方式，要实实在在贴合产品，贴合消费者，才能最大化发挥品牌机制的作用。（7）设立最切合产品的品牌机制，才能最快时间建立品牌效应