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赛事推广策略制定第一部分（排放）一、赛事推广目标：1、城市推广：通过F1赛事在深圳的举行，对深圳区位、交通、生态环境、人文特色、旅游美食等方面进行推介；在最短时间内让社会各界人士，特别是全省各地的房地产企业和购房投资者迅速了解深圳、认识深圳。经过近两个月的新闻攻势，然后组织房地产企业面对面的，有效的进行土地招商的交流，进而达到引进房地产开发企业的目的。2、赛事推广：这将是城市推广、赛事招商和票务推广的载体，在整个推广活动中起着承上启下、穿针引线的重要作用，做好赛事推广工作是完成其他推广目的的基础；通过赛事推广，我们需要完成1200万的赛事招商目标3、票务推广：与赛事推广、城市推广相辅相成，更是完成赛事收支平衡的重要收益来源，我们的目标是完成800万的普通票销售和1200万的贵宾包厢票销售二、赛事本位分析：1、赛事信息：最高级别、观赏度高、在欧洲风靡2、国际地位：4大国际赛事之一3、国内现状：对赛事认知度不够，但是好奇度还是很高的，且具有很强的接受意识4、客观因素：世界杯的冲击、人们对于娱乐活动的选择范围不断扩大5、内部因素：首次举办赛事必须耗费大量精力用于赛场建设和赛事组织，对于赛事经营的力度必将受到削弱，推广时间非常紧迫三、市场现状分析：1、赛事举办地综合信息：人口密集度高，业余休闲生活丰富，对于媒体认可程度高，对于高端、时尚活动的接受度高，乐于参加焦点活动，大众平均消费能力一般，非理性消费较高，拥有较大的搏彩心理2、赛事针对企业分析：由于赛事新颖，社会影响力和号召力还不够，且世界杯吸引了太多企业的关注；招商时间处于企业的投放执行时期，并不是预算排放期，要让企业在投放中期做出重大改变，这需要政府、公司双方配合，共同开展公关；所以，要在短时间内直接对企业开展赞助攻势，这样必将事倍功半，招商前的短期铺垫还是非常有必要的。赛事招商建议使用“1年+1年”方式与企业沟通3、票务市场分析：由于赛事在国内的认知度还有待提高，通过普通的宣传、告知方式是不足以做好票务经营的，为了让更多的人买票观看赛事，除了让更多的人通过赛事推广活动了解并喜爱赛事之外，还需要利用其他奖励形式和表演活动来引导大众消费，从而真正体会到赛事本身的乐趣；这也是为今后的赛事经营走上良性循环做铺垫。票务定价基本确定为：A普通票：780元、880元、980元B贵宾包厢：10万/个或1280元/人、1580元/人四、赛事推广策略制定主要事件：F1飚歌会（9月2日或3日、深圳）赛艇娇娃选拔及走秀赛事自愿者社会选拔赞助商推广活动现距赛事举办仅有2个月的时间，在短时间内要较好地完成赛事招商和票务经营工作，我们的推广策略尤为重要，这是掌控赛事整体收益的命脉。赛事没有足够的认知度和关注度，招商工作将无法良好开展；票务经营如果缺乏相应的炒作条件，不可能获得良好收益。1、整体推广策略：我们必须明确：赛事推广和票务推广是相辅相成、缺一不可的有机整体，两者将互相带动或削弱我们的整体推广效应；那么我们的推广策略肯定是将两者捆绑，让其相互促进，发挥1+12的功效，整体推广将被划分成3个阶段来完成：A第一阶段8月1日—8月20日，目标是使赛事在社会上造成较大的影响力，让更多的人知道并了解赛事，从而带动部分票务销售，让潜在赞助商对赛事的影响力有一定的认可B第二阶段8月20日—9月5日，通过第一阶段的推广，赛事已经在社会上有很高的认知度，票务销售形成较高的热潮，赞助商招募可以进入实质的攻克阶段C第三阶段是9月5日—10月1日，地毯式宣传、赞助商攻克和票务炒作，为赛事成功举办和赛事收益做最后冲刺2、赛事推广策略分析：现在面临的最大问题是：如何在短时间内既要节约成本又可以最大化扩大赛事影响力和获得认知度？解决方案：通过不间断与群众互动的实地推广活动产生链式效应，通过活动参与者为赛事进行宣传，最终产生“1传10，10传100”的效果；而后在世界杯结束至赛事举办期间，利用当地大众对媒体宣传的信赖，通过全方位的媒体投放形式，在视觉、听觉和本体感觉上逐步给予冲击，再加上票务宣传的力量使得F1赛事成为家喻户晓的大事件、人们谈论的焦点话题。最终达到赛事知名度提升带动城市影响力提升的效果。3、票务推广策略分析：现在面临的最大问题是：如何激发消费者的消费欲望？解决方案：根据对赛事的本位分析和市场现状分析，我们在最大化使用赛事推广功效的同时，还将使用给予高额奖励的辅助促销方式、娱乐行业与赛事结合的操作策略来开展票务推广活动；对于门票的市场放量时间和尺度将根据每阶段产生效果而决定；媒体投放策略将与赛事推广投放策略基本保持一致。4、赛事招商策略分析：现在面临的最大问题是：如何让企业在短时间内做出重大的赞助决策？解决方案：无论是赛事推广还是票务推广，都将是企业是否赞助赛事的考核标准。由于招商时间较短，在明确对部分企业开展针对性公关的同时，把推广活动和票务销售做好是我们公关企业最强有力的砝码，同时需要政府给予强力支持五、整体推广的资金投放说明通过对赛事本位、市场现状的分析，制定了相应的推广计划，那么资金投放的具体时间、用途和数量安排还将直接影响着赛事经营的最终盈亏。4月底深圳赛事推广巡演揭幕活动的举办，我们获得了很好的社会回应，部分得知信息的广告代理公司、票务代理公司和购票个人都通过电话向我们表达了合作、订票的意向，我们也通过本次活动更加自信我们的赛事推广方案是可行、实际的。因此，通过对当地媒体投放的全面了解后，我们以树立良好形象带动收益为目标，以尽可能节约成本为准则，科学的按照体育赛事经营理论的标准、且结合实际形势的需求而制定了相应的《F1项目市场推广成本估算项目表》以及《F1项目市场推广成本预算明细》；《F1赛事收益项目估算表》也是基于以上两表而制作的。《赛事市场推广成本预算明细》的各个项目明细投放计划都是通过初步的市场调查和以往操作赛事的经验教训而总结得出的，由于涉及的环节点面相互连带且部分属于创造性思维的产物，所以无法逐一解释。这里仅就媒体投放原因和力度做说明:1、印刷传播媒介投放A、报纸：这是我们的重点新闻媒体投放对象，因为在赛事、票务推广的主要区域—深圳及周遍地区，报纸是大众获得信息最为重要的渠道之一，而我们选择《深圳商报》作为合作伙伴，也是看重了它在当地的主导地位以及每日60万份的发行量。我们将从世界杯结束后，逐步开始做新闻报道、赛事专栏和票务广告的投放。B、杂志：我们不会做具体投放计划，只是机动性地与某些杂志做资源互换，做一些告知类广告C、DM媒体：这是我们最为重点的投放媒介，因为它所掌握的是直接用户，可以有针对性地选择对象一对一地直接发送广告信息，接受率颇高，减少了传播中不必要的浪费和信息传递的客观挥发；而且在制作方面，成本低廉，可以自主选择广告时间、广告区域，灵活性大；最重要的是，在广告发布时，我们可以对广告活动进行自我控制，对特定的受众对象直接实施广告行为，易引发目标人群对赛事的兴趣，从而激发购买门票的行为。我们准备投放的DM媒体有：赛事三折页、票务三折页、赛事宣传海报、票务宣传海报、赛事招商手册、票务手册、普通宣传单（夹在报纸里投送）、赛事会刊等。我们将通过各种活动把DM媒体信息传达给大众。2、电子传播媒介投放A、电视媒介：电视媒体是大众传播媒介中的“老大”，自然投放电视媒介所动用的财力也是非常可观的，所以，在没有详细的市场调查为依据的情况下，我们必须谨慎投放；广东电视台作为当地最有影响力的电视传播媒介，我们还是将其作为投放的主要对象，初步计划是：世界杯结束后，在7月份主要以报道F1相关事件为主；八月份开始逐步播放赛事集锦栏目，做一些软性的票务宣传广告，顺利的话，还将转播F1赛事；九月份将加大播放赛事集锦栏目的频率，并大力开展票务宣传，必要时将投放票务广告。B、广播媒介：利用资源互换，与“城市之音”或者“岷江台”达成合作协议，对F1相关活动以及广告信息做全面报道；时间也将从世界杯后开始。仅对票务广告信息的发布投放小部分费用.C、网络媒介：除了在我们自己的网站开通订票平台以及做票务宣传外，还将与赞助商、合作伙伴协商在其网站上做部分免费宣传，暂时没有考虑在其他网站上做广告宣传投放。D、手机短信：主要为赞助商和票务销售服务，通过与SP短信平台的合作，将赛事、票务信息传达给手机用户；这不仅是最有潜力的宣传渠道，更是我们赢利的平台（具体方案不在这里阐述）。3、POP传播媒介投放这是一切购物场所的场内场外所做的广告的总和，所以形式是非常多种多样的，我们需要选择最为吸引大众关注的POP广告形式，同样也要与推广活动的种类、性质和意义相匹配。POP广告可以充分体现F1赛事的高端、时尚、激情等元素，所以我们一定要集思广益，通过POP广告来打造F1赛事的最佳形象。POP广告将从头至尾伴随着整个推广过程进行投放。4、户外传播媒介投放户外传播媒介的种类也是非常多的，我们选择了以下几种最为常用、效果最好的广告形式进行投放，分别是：户外大牌、灯杆旗、公交车体广告、部分场所的液晶电视。投放主要方式是：寻求闲置的户外媒体，与广告主谈判，大家合作开发，我们出制作费，广告主出媒介资源，与我们共同发布赛事信息和票务信息，如果有赞助商介入，立即将该部分媒介资源利用起来，从而达到双赢的效果。5、推广活动我们的推广活动主要分为三类：赛事推广、票务推广、大型演唱会。赛事推广活动和票务推广活动主要通过路演和夜场形式来实现，赛事推广活动的主要内容是介绍赛事本身、赛艇娇娃秀、赞助商推广活动、自愿者社会招募；票务推广活动的主要内容是通过高额奖品（汽车、其他）的刺激，促使大众发生F1消费行为。赛事推广和票务推广活动必须同时、同地执行，加上各类印刷品媒介、POP媒介、DM媒介以及部分电子媒介的配合，争取在三个月时间内不间断地包围我们的票务销售目标区域，通过高额奖品的刺激和夜场的非理性消费行为，达到预期票务收益目的。而大型演唱会的目的主要是为了推广深圳以及给赛事造势，我们会通过赛事推广活动把演唱会信息带给大众，争取做到演唱会收支平衡，大大提升深圳城市影响力。6、赞助商、票务团购的公关整个赛事的主要收益来源于赞助商和贵宾包厢的团购，这都是企业给予支持才能够完成的工作，那么我们除了做好以上所有推广项目，让企业对我们的赛事价值有正确、有效的评估依据之外,还必须针对有意向的企业做个案分析，并开展一系列公关活动。这里无法对公关活动的方式及过程做进一步阐述，我们也只有根据以往经验提出公关费用的预算。票务推广所需购买的促销奖品—-汽车，单项投入资金巨大，所以在此单独说明原由，具体计划阐述如下：思路：根据票务推广策略的分析结果，除去常规赛事推广和娱乐场所推广之外，为了确保今年赛事票务工作能够获得圆满成功，必须在促销环节上增加巨大投入，以此促动消费者产生非理性消费意念，满足消费者“跟风、博彩”的心理需求，最终形成赛事门票供不应求的局面。计划1：A部分投入200万购买20辆的价值10万左右的普通轿车作为门票促销奖品，凡是购买门票、参与赛事指定活动的人，都将有机会赢取轿车。如果该创意获得批准，我们的整体推广计划都将围绕该亮点项目来进行，在各种推广活动中，利用高概率获奖为炒作点，并利用所有媒体资源对此做大幅渲染，促使大众购买赛事门票,并在赛事期间现场抽奖。B部分以购买轿车为由头，寻找赛事指定汽车赞助商，我们通过购买某某品牌的汽车，与该厂商洽谈赞助赛事的官员用车和抽奖所用的“特等奖“奖品计划2：A部分投入200万购买3辆的价值60-65万左右的高档轿车作为门票促销奖品，凡是购买门票、参与赛事指定活动的人，都将有机会赢取轿车。如果该创意获得批准，我们的整体推广计划都将围绕该亮点项目来进行，在3个月的推广活动中，利用高额实物获奖为炒作点，并利用所有媒体资源对此做大幅渲染，促使大众购买赛事门票,并在赛事期间现场抽奖。B部分以购买轿车为由头，寻找赛事指定汽车赞助商，我们通过购买某某品牌的汽车，与该厂商洽谈赞助赛事的官员用车和抽奖所用其他奖品小结：通过以上分析和计划，我们可以看出，整个推广所需资金主要集中在印刷品传播媒介、电视传播媒介、推广活动本身、赞助商及票务公关的投放上。第二部分（