我们为什么要招商

我们为什么要招商？我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年，主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。我们这几年总结了具体地要处理好10个方面的关系：第一、组建一支专业招商队伍。同志们到苏州，你会强烈地感受到，发展经济这么一个氛围，主要领导、主要干部、主要时间都围绕经济发展转。第一天的同志如果不事先约好，办公室里找不到人家，这些人33制干部，三分之一国外跑，三分之一国内跑，三分之一留在家里，现在通讯工具那么发达，一天到晚躲在家里不出门的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门，哪来的信息和朋友？只要有可能都要走出去，创造这个环境。我们那个地方学习挺有意思，上午对照文件认真学，下午按照“三个代表”的要求检查评比各个部门和乡镇的招商引资工作，晚上解散，陪老板去搞公关，以实际行动贯彻落实先进性的要求，这个先进那个先进，归根到底生产力要先进。不管东西南北中，要对发展不放松，以经济发展为主线，才能推动社会进步，在全社会形成共识。经济搞不上，干群关系搞不好；经济搞上去了，会缓解，你吃你的红烧肉，我吃我的白米饭。你看那个昆山，时间倒退14年，昆山是个穷地方、鬼地方，昆山是水乡，过去有一个非常严重的地方病，制约了我们的发展，血吸虫病，“千村僻地人离去，欢呼萧苏鬼唱歌”，真实的描述，得了这个病就等于慢性自杀，立即消失，当地老百姓说象四爪：脑袋象地瓜，肚子涨得象东瓜，手细得象丝黄瓜，腿细得南瓜。那你这个家庭完蛋，在我们党的领导下，现在治理好了。过去在昆山这个地方，人民来信最多，主要就是党风不正，乱吃乱喝。哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。现在经济发展最快，老百举报最少。现在老百姓写什么信，不是吃饭喝酒，希望我们在公平的前提下，抓住当前时期，带领他们更加致富，喝酒算什么，优点呢。有一句顺口溜：书记乡长脸通红，咱们年底都分红。现在老百姓看到我们喝酒可开心了，老板来了项目来了，意味着年底我们又要分红了，最担心我们干部一天到晚都学，去年学了一年8万，今年学了一年成4万，所以这几年来老百姓观念都转变了，所以全社会都转变了。什么样的政府创造什么样的环境、什么样的干部提供什么样的服务，政策英明、领导开明、干部精明、共建文明。开明比开发更重要、环境比资源更重要、政策的突破比什么都重要。所以同志们非常要紧，这个地方组织部就是生产力，现在，组织部门对我们的学习抓得非常紧，每个月两到三次专家讲座，充电，自己都没本事，跟着我们不会有多大出息，干部现在最大的危机是知识的危机，能力的危机，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。1、组建一支专业招商队伍。一天到晚躲在家里的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门，哪来的信息和朋友？这个先进哪个先进，归根到底生产力要先进。经济搞不好，干群关系也很难搞好；哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。现在，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。通过学习，要做到五懂三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。学会三个本领：会玩车。我们那里实行车改，能否开车是适应现代社会生活节奏的基本功，现在我们那里的公务员如果不在办公室，都是在考驾照，我们考驾照喜欢这几个地方：上海、郑州、苏州和胡锦涛总书记的老家泰州。会玩电脑。信息世界网上沟通，不会电脑就少一个得力工具，这次先进性教育活动，年纪大的同志写15篇心得体会很难，年轻的同志很轻松的从网上下载，还发生两个人同时下载一篇文章的事情，电脑很重要。会一门外语或者普通话。专业招商讲外语，所有干部都要学会讲普通话，语言是沟通的工具和桥梁。昆山本地人口68万，外来人口超过120万，有四种方言，外来多于本地，不讲外语和普通话别人听不懂，现在要求全社会都要讲普通话，这是素质环境的需要。昆山8万个老外，90%都是台商，我们推广了8年的普通话，还有很多死角。像上面提到的水乡古镇周庄，最偏僻，它的干部老百姓普通话水平最差，这次普通话考试，很多干部都不及格，要补考；而且出的洋相都是那个镇子惹的祸：有一年，农业部长来到周庄，镇长说“领导欢迎来到水乡狗镇”（当地方言发音“古”和“狗”相同），把这个领导搞得哭笑不得；去年10月黄金周，四个北京人来到周庄，要找一家宾馆住下来，老板娘见到非常热情上前招呼，“先生，欢迎你们死到我们店里”（当地方言“住”和“死”发音相同），北京人就想“我们千里迢迢来这里送死啊，赶快走”，老板娘一看，“别走啊，死到我的店里，保证你们死得开心，死得实惠”“这样吧，如果你们死在这里，我给你们打八折”。一颗心（一颗强烈的事业心）。要尊重成功者，善待失败者。过去老是认为出去招商的干部溜出去，坐飞机、住宾馆、喝老酒、啃鸡腿，不是这样的，出去招商引资还是很痛苦的，不容易，在家都是领导，出去招商谁理你，要求爹爹告奶奶，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮，所以我们政治上、生活上、经济上方方面面都要关心。这些招商干部我们要求他们加强学习，鼓励他们成为六种大使。交际大使（性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的你叫他去招商，难啦，这样的同志建议组织部长调到保密局，效果非常好）、语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强，做这项工作的同志语言能力非常要紧）、功夫大使（招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好内功，耐得住寂寞）、美容大使（我们向外推荐项目要恰如其分，要包装好，不要把投资的收益回报吹得太离谱，要实事求是，但也不能不注重包装）、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围，要笑口常开、笑话不断，否则人家能同你打成一片吗？不要总是板着脸，这和我们的工作不一样，我们提倡严肃、紧张、团结、活泼，闹了半天，紧张有余，活泼不足，现在不是讲要亲民吗，你总是板着脸，怎么亲民？我们的世界总体是向民主发展的，我们的干部出现在公共场合要充满微笑、充满自信，中央、省、市的领导上电视都是很严肃的，很少看到笑容的。这次我们温家宝总理访问日本，就给我们国家领导人赢得了高分，中国的领导人到了国外，穿上休闲服，早起锻炼，路上见到两个日本老人，还和他们拉家常，甚至还和日本学生打棒球，到日本人普通家里吃饭，让日本人看到我们中国领导人不是很死板，还是充满亲和力的）、心理大使（知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等）。还有一个问题，现在讲招商，都要看人财物跟上没有，要研究我们的激励机制跟上了吗？兔子跑得快，全靠狼作怪。第二、明确一个思路。定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。出去招商要首先对自己的家乡长处、短处有一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。大家看，引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定要和适合家乡的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品深加工的优势、旅游优势，也就是说，你一定要结合我家乡的优势你才招得到。昆山为何能生产那么多的笔记本电脑，主要有两个优势：一是人才优势。去年我们的人才市场招了15万大学生，说明这里发展快，提供了机会；连北大、人大的学生都来找工作，我们国家就业形式严峻。二是区位优势。这些投资企业在江苏投资，有个行规：从机场出来两个小时到了，就留下来；两个小时没有到，就bye-bye。上海虹桥机场到昆山40分钟，所以OK。如果机场出发5个小时都不到，那就不会考虑这些问题。第三、突出一个重点。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。过去招商引资有个口号“抓大放小”，我看要慢慢来，小的搞好了大的在后边，这是一个必然的过程。我们千万不能看不起那些小的，来投资的都是私有制啊，人家是投石问路，50万赚了就会有500万、5000万、5亿元进来。我们看看日本，老板破产了，带着老婆、孩子一起跳楼自杀，我们国内破产的国有企业没有听说有人自杀，这就是所谓的社会主义优越性，我们谁亏得越多，心里素质还越好，理论水平还越高，还念毛主席语录“挫折和失败使我们更加聪明起来”，这个学费还交得挺贵。什么时候搞得不好，对不起党、对不起老婆孩子，也像外国一样跳楼，也许这个社会还会进步更快。同志们，现在20亿美元的项目有3个在昆山，最早是什么，都是小老板，都是国内出去的，国外有亲戚，国外混了几年，带了几百万港币回来，你别看他打扮得很好，操着一口蹩脚的广东话，其实没有多少钱，小老板进来发了，带出去影响，中老板、大老板、世界500强就跟着进来了。先来麻雀引来喜鹊、引来孔雀、引来凤凰，形成今天百鸟朝凤的生动局面。我们千万不要放弃小的，而且宣传要搞好服务，要让人家为我们讲好话，投资者为我们讲一句好话，胜过我们讲万句好话。让投资者满意，就会有更多的投资者进来投资。去年我们到台湾，我们到哪里，几十个老板就跟到哪里，为我们张罗、吹牛，路遥知马力，日久见人心；男怕选错行，女怕嫁错郎，投资要选好地方，投资者在昆山赚了、发了，你说还有什么能打动资本家的心呢？世界资本就像一架航天飞机一样在盘旋，哪里合适它就降落在哪里，我们做好准备了吗？我们的史学家司马迁先生说得多好“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，深刻的揭示了人类活动最本质的一些东西。我们都是信奉马克思主义的，马克思说过：资本家只要有300%的利润，就甘冒上绞刑架的风险。恩格斯也说过：纳税人是政府天生的奶娘，她们用甘甜的乳汁哺育我们政府成长，我们怎么可以为难、刁难人家呢。为难、刁难人家最后就是为难、刁难我们自己，我们一定要转变观念，解放思想，要树立工商为本、官员为末的观念，转变观念，提供像保姆一样的服务，“提出你的要求和想法，其他的统统交给我们来办，工厂围墙以内你们管好，围墙以外我们来管”。目光一定要放得长远一点，你别看我们公务员现在神气十足，什么时候体现你的价值，我想如果在我们离开那个岗位之后还能那么风光的话，就说明我们的服务已经做到家了、投资者对你的工作是满意的了！第四、开发一批专业载体（开发区）。中国成功的背后就是开发区，很多国家都在效仿。昆山也不例外，昆山就是开发区，开发区就是昆山。我们那个国家级经济开发区核定的是50多平方公里，实际上我们已经搞到了200多平方公里；我们的华侨国际商务区，批给我们15平方公里，实际上我们已经搞到了60平方公里（先发展起来，“孩子”先把他养好，接下来再报户口，等到全部手续办好了，七年、八年早过去了，你还留有什么，所以一定要抢抓机遇）。当然我们办开发区要形成共识，也不要村村点火、户户冒烟，工作搞不好，开而不发，人家凭什么信任我们？过去说：来啊，九通一平，水通、路通、电通等等，说的都是硬件。现在不，现在是高层次的竞争，留住企业的是城市的投资环境，留住这些老板更多的是安居乐业的置业计划、文明安定的城市环境、天南地北的美食，环境、环境还是环境，新的“九通一平”正在向我们走来，通篇讲的都是软件、服务、环境，即信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、技术通、人才通、服务通，向各地前来的投资商提供经济技术服务平台。一个地方，说千道万，要追求四句话：成本最低、效率最高、回报最佳、信誉最好。这四句话讲好讲，我们永远也做不到头，旧的矛盾解决了，新的矛盾又产生了，就是在这样进程中推动社会的进步。苏州为什么发展这么快，就是讲诚信。领导走马灯换，承诺的事不变，后面的领导争取比前面承诺的领导做得更好，不能打开城门招商、关起门来打狗。诚信就是用真诚的钥匙打开信任的大门。（去年，山东有个地方就不讲诚信，要建音乐厅，没有钱就摊派，大大小小的老板都要交钱，有个老板交了一千万，想不通了，找到书记、市长“领导，你把我这个企业当成一只猪了”，这个领导喝了酒以后豪情万丈“对啊，政府养猪，最好就是为了杀猪啊”。心里这么想，话可不能这样讲啊！换个方式，你会得到比敲竹竿更多的钱。同志们看，凡是国际上知名的企业家一定要在慈善事业上有一个良好的记录，像世界首富比尔．盖茨就是只给子女留400万美元，600多亿美元全部捐出去，越是开明，这个企业做得越大。在昆山，所有的部门