招商(餐)会流程

招商(餐)会流程一、会前会１、由文教部负责人召集，各团长参加，落实参加人数，成份构成，确定分工，落实场地及其他事项。２、专人提前到候车处安排接待事宜，并按时发车。３、汽车上主持人致欢迎辞，并主持来宾自我介绍，才艺表演，活跃气氛，融化冰雪。二、招商会1、倒茶水接待来宾，放公司歌曲、开业庆典或中国商标节联欢晚会录象（10分钟）。2、主持人自我介绍，致欢迎辞，简介招商会，推崇部分优秀会员，简介部分来宾，宣布注意事项。3、播放公司ECB录象。4、A主讲ECB（助教配合试用拉威）5、分享：（20分钟）：NHT和直销的区别。②：产品效果，事业成就。（感恩、推崇大Ａ）6、大Ａ（主持人）促单：：选择NHT的理论依据A：电子商务是趋势（五大演变）B：NHT公司六大整合C：商业选项八大原则D：满足人们的需求E：符合各国法律F：媒体正面报道，大学收编到教材，新华书店公开出售书籍，高层领导接见G：没有任何风险②：位置的重要性（举例）直推4名直推8名直推15名直推奖50+75+200=325美元约¥2437元50+75+600=725美元约¥5437元50+75+1300=1425美元约¥10687元分红奖2000：1000X15%=150美元约¥1125元6000：3000X15%=450美元约¥3375元10000：5000X15%=750美元约¥5625元一次性奖¥1700元¥3700元¥8000元合计¥5262元¥12512元¥24312元愿景可能形成自动化基本形成自动化形成自动化按30%成功率共谈12名，每周谈2名共谈24名，每周谈4名共谈45名，每周谈7名，每天谈1名，工作3小时③：公司最进推出的优惠政策，优惠条件（现阶段）以及如何达成！2008年3月3日前（还有7周时间，除春节1周还有6周）④：怎样运作这门生意A：下单（可委托、也可在公司当场下单，有专人指导）B：暂时不独立宣讲（不会讲、讲不清）C：列出30—50人的名单，30%的成功率D：约朋友参加招商会或请老会员按ABC法则沟通三、会后会：（30分钟）1、主持人：下面我们留下30分钟的时间，一来让还有疑问的朋友继续向带您来的朋友做进一步的咨询了解。二来已决定下单的朋友可以利用这段时间在带您来的朋友指导下填表，下定金占位。我们会按照今天填表交定金的先后顺序下单。今天当场下单的朋友，公司还会赠送一份非常珍贵的礼物《管道的故事》。下面，我们老会员可以到工作人员处领取下单表和产品手册帮助新朋友选货下单。（助教放音乐）2、老会员配合领表及答疑解惑。3、当有新朋友下单交定金时主持人宣布并号召大家鼓掌欢迎，当场登记并赠送《管道的故事》。4、主持人现场协助老会员回答新朋友的问题。5、到点或有80%以上新朋友落单时，主持人再次宣布新报单人员名单（按先后顺序），号召与会人员向他们表示欢迎，并祝福。并告知3天内谁先补上下单余款，谁就自动往前排号注册。7、农庄餐会（1小时）①：团长（席长）主持互相介绍认识，推崇介绍优秀会员，简介来宾。②：老会员边吃边向新下单会员表示欢迎，并介绍使用产品的效果和成功的体会。③：对没有下单的会员可进一步解答问题，适时填表交定金。8、返回市内汽车上：（45分钟）①：汽车主持人再次对新加盟会员表示热烈欢迎，赞美。②：安排一位老会员分享成功的体会和产品效果。③：安排新下单会员上台分享（每人3—5分钟）9、招商会结束12小时内跟进促单，让C一定在大家前面把款补齐抢先注册。约定时间一起到银行办手续四、会后总结会1、肯定和赞美大家的收获及付出的劳动！2、全面总结会议流程出现不足的地方！3、主持人方面；后勤方面；场地方面；主讲师方面4、众B会员的会场配合方面；5、所有不足地方得认真总结，并做好记录，以求下一次的更加完美；6、餐会讲师团应加强提升综合能力，平时多训练；力争每次商务餐会都将获得高质量，高效益的辉煌战果！五注意事项•会前沟通并卖会•决不迟到•提醒关手机•往前排坐，保持会场紧凑•着装正式•微笑待人，热情洋溢，不分小组•专注听讲，勿开小会•现场促单，填表交定金•走时要告别•第二天内及时跟进