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肠内营养食品（EN）特殊医学用途配方食品（FSMPs）1基本概念2临床营养临床营养=PN+ENPN:肠外营养（静脉营养）EN:肠内营养（管饲+口服）3PNEN口服鼻饲胃造瘘管饲4产品针对病人不能进食或者病人进食后不能消化或者病人对食物中营养素的种类和比例有特殊要求而专门生产的配方食品；需要在医师或临床营养师指导下使用；通过口服、鼻饲、胃造瘘管饲使用；适应症：有营养风险的病人（住院病人的50%）51、保护肠道这一最大的免疫器官及其功能；2、减少并发症，尤其是肠源性感染性并发症；3、改善营养状况，提高临床治疗的耐受性和依从性；4、缩短住院时间，降低重症患者的死亡率。肠内营养的意义6临床专家共识“只要肠道有功能,就首先行肠内营养”---黎介寿院士7一、替代静脉营养（氨基酸、脂肪乳）二、替代病人进食三、营养风险情况下的营养治疗具体用途8临床营养顶级专家黎介寿院士南京军区总医院外科教授肠外肠内营养杂志主编蒋朱明北京协和医院外科教授中华临床营养杂志主编马方北京协和医院营养科教授中国医师协会营养医师专业委员会主任委员9临床营养专业学会与刊物中华医学会肠外肠内营养学分会中国医师协会营养医师专业委员会10临床营养专业会议11行业状况12国外行业状况美国：Medicalfood医用食品欧盟：FSMPs常用医疗产品医院正规采购和使用医疗保险报销13国外公司14法国达能15达能.纽迪希亚16德国费森尤斯.卡比17美国雅培18瑞士雀巢19日本大冢20我国行业政策正在与国际接轨2011年12月卫生部公布了【三级综合医院评审标准实施细则（2011年版）】，其中明确要求：必须建立临床营养科、150张床位配备1名营养医师、10个以上医用肠内营养产品。2012年9月卫生部网站公布《特殊医学用途配方食品通则》食品安全国家标准（征求意见稿）（卫办监督函〔2012〕762号）2013年2月卫生部网站公布《特殊医学用途配方食品良好生产规范》食品安全国家标准（征求意见稿）（卫办监督函〔2013〕132号）因此，可用预期与国外一样：我国的医院将可以正规采购和通过处方医嘱使用、医疗保险报销。21201112232220120904232013021624国内外公司正在中国布局法国达能.纽迪希亚2010年增资4500万美元，年销售将超过25亿；雀巢医用营养品工厂选址中国医药城中生北控投资5000万的中恩营养品公司2012年落户天津空港区，落成后年产值达20亿。25产品简介26产品介绍【纽健匀浆膳】公司创始人2002年首先成功开发没有申请专利保护被其他公司仿制全营养配方用于长期昏迷病人（鼻饲）最大用户：1000包/月27【纽健要素、纽健整全】仿制国外产品全营养配方用于重病人（管饲和口服）进口乳清蛋白原料最大用户：800包罐/月28【纽伏肽】配方含水溶性茯苓多糖的全营养配方适应人群肿瘤病人用法用量口服，50-100g/天包装规格50gx7/盒医院采购价格330.00唯一性专利唯一含水溶性茯苓多糖的产品技术来源独立开发、原创上市时间201301新产品29【GFO】配方谷氨酰胺、膳食纤维和低聚糖适应人群肠道功能障碍病人用法用量用量：15g/次，3次/天；包装规格15gX21袋医院采购价格350.00唯一性专利配方技术来源独立开发上市时间20130130【营养液】配方标准的全营养配方适应人群有营养风险的病人用法用量口服或者管饲，500-2000ml/天包装规格500ml/袋医院采购价格80.00/袋唯一性专利技术唯一伴侣形式技术来源独立开发、原创上市时间2014013132【脂肪仪（单机版）】产品名称脂肪仪（单机版）产品功能体重测量脂肪率测量数据显示产品说明1、BIA技术测定；2、数据无法自动上传；3、临床营养科必备设备（卫生部三级医院评审细则的要求）。上市时间20130101323333【网络版脂肪仪】产品名称网络版脂肪仪产品功能体重测量脂肪率测量数据自动上传数据自动收集和处理及储存产品说明1、唯一网络化脂肪测定仪器；2、数据自动上传；3、数据自动集中收集、处理和储存；4、产品极具医院病房普及能力；5、市场价格极具竞争力；6、临床营养科必备设备（卫生部三级医院评审细则的要求）。上市时间201305013434【网络版脂肪仪软件】产品名称网络版脂肪仪软件产品功能脂肪仪数据自动收集、处理及储存产品说明1、唯一脂肪测定数据处理医疗软件，著作权保护；3、市场价格极具竞争力；4、临床营养科必备设备。上市时间201305013535【肠内营养泵】产品名称肠内营养泵产品功能肠内营养液的压力输注产品说明简单实用质量可靠美资工厂生产上市时间20130901（正在注册）3636【肠内营养泵管】产品名称肠内营养泵管产品功能肠内营养液的输注产品说明外资公司外销产品质量可靠SpikeDripChamberPrecisionRollerClampSecureLockAdapterProtectiveCap上市时间20130901（正在注册）竞争情况37竞争分析竞争对手优势分析劣势分析广州纽健产品质量最优上海、广东市场占有率第一自主创新的专利产品和技术自主研发的配套营养设备和软件产品上市时间短销售网络不全3839公司网址：ww.enternutr.com40销售模式41常规销售模式医院临床营养科进货回款营养医师会诊使用或者临床医师开医嘱或推荐使用42创新的销售模式帮助医院建立临床营养科43帮助医院建立临床营养科产品：服务（整体规划、肠内肠外营养配制室洁净装修的设计和供应商推荐、营养诊断与治疗设备配制规划、专业人员培训进修）目标客户：没有建立临床营养科的二级以上医院推广对象：医务科、院长推广途径：医学会、大的药品设备供应商合作特点：有服务收入、公司产品一段时间的垄断可行性：有需求、2011年有成功案例2个、服务收入23万44临床营养科建设与运营服务合同45公司介绍46公司概况广州科学城创新大厦现有员工50人2008年3月11日成立2009年4月第一个产品上市2010年获得广州开发区中山大学生物工业研究院重点项目立项2011年6月获得第一个发明专利2011年5月主办全国性临床营养学科建设与发展研讨会2012年10月获得国家科技支撑项目立项47484950核心技术专利技术2项：【一种具有特殊医用目的的肠内营养液】20090319【一种用于危重病人的肠内营养要素制剂】20090516原料评价与筛选专有技术体系科技成果：【水溶性茯苓多糖的技术研究】515253水溶性茯苓多糖科技成果54团队组成董事长兼总经理：李汉西医学硕士15年肠内营养行业经验销售总监：刘从荣药学学士达能.纽迪希亚和费森尤斯8年经验技术顾问：吴传斌教授国家“十二五”科技支撑【临床营养关键技术】项目首席科学家国家药典委员会委员中山大学药学院副院长55团队-李汉西1988年毕业于第一军医大学1993年毕业于中山医科大学医学硕士1988年-1993年兰州军区乌鲁木齐总医院外科医师1994年－1999年广增医药有限公司总经理助理、办事处主任、常务副总经理2000年－2006年广州力衡临床营养品有限公司总经理2008年-广州纽健生物科技有限公司董事长总经理56团队-李汉西广州市科技局科技专家2000年-2006年创建广州力衡临床营养品有限公司，成果“农产品加工临床营养品的技术研究与应用”获得2005年广东省科学技术奖励三等奖。2009年主持广州开发区科技项目“肠内营养制剂的研发、生产和销售”。2010年主持广州开发区中山大学生物工业研究院重点项目“非药品类营养治疗产品的产业化”。2011年参与广东省产学研项目“富含新型生物活性肽的复合肠内营养制剂自主研发与应用研究”。2012年参与国家科技支撑计划项目“临床营养关键技术及其产品研发”，任课题组副组长。近年来积极参与卫生部临床营养相关技术规范的起草和修改，包括“临床营养科建设与管理指南”、“特殊医学用途配方食品管理规范”等2010年10月在广州科学城成功主办全国性“临床营养项目研讨会”2011年5月在广州科学城成功主办主持全国性“临床营养科建设与发展论坛”57“只要肠道有功能,就首先行肠内营养”---黎介寿院士58小结研发后期专利产品即将上市59THANKS!Lihanxi(李汉西)enternutr_l@126.comMobilephone:1360279763760