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细节决定成败—我对招商工作的一点体会一、项目选定根据所处的地理位置根据现有的基础设施条件根据现有产业配套情况根据现有的各种资源(自然资源,人力资源,土地资源,环保资源等)集中精力抓大项目二、转型升级无地招商,二次创业产业链招商新兴产业招商服务业招商三、项目来源加强宣传以商养商中介招商产业转移四、接待准备前期接待准备招商资料准备对手情况了解公司情况分析总体规划图自来水、雨水、污水●自来水●雨水●污水弱电、燃气、电力●燃气●弱电电力可就近接入五、项目洽谈洽谈计划的制定洽谈的分工、节奏的掌握优惠条件的提供实地考察前的准备六、项目跟踪跟踪的重要性平时如何跟踪如何编写招商报告如何回复客商所提问题七、项目服务将管理变为服务急客商所急服务内容承诺制各部门之间的协调