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华润万家全国招商业务汇报东北区2012年3月门店数量及类型合作品牌招商收益组织架构及职能一招商业务现状品项区域占比现状招商工作总结门店数量及类型一招商业务现状现状招商工作总结东北区目前经营共20家门店目前东北区门店分布预计2013年进驻黑龙江省门店数量及类型长春3家门店沈阳8家门店吉林1家门店鞍山2家门店本溪2家门店丹东2家门店盘锦1家门店来客数8000人次/天以上来客数4000人次/天—8000人次/天来客数4000人次/天以下门店类型A：（成熟店）B：（成长店）C：（培育店）门店数量及类型门店数量及类型东北区门店信息序号城市门店招商区面积开业日期类型来客数（人次/日）客单价（平均）1234567891011121314151617一招商业务现状品项区域占比现状招商工作总结约个约元/天/m²东北区招商目前总出租面积（含临时柜）平均坪效品项区域占比目前专柜总数（含临时柜）约m²男装女装运动/休闲婴童装床品/内衣化妆品5.65%7.91%14.31%1.88%5.27%1.69%东北区各品项数占比品项区域占比鞋皮具/包8.29%5.46%美容美体1.88%食品11.49%餐饮3.77%功能店25.42%4.35%6.21%25.27%0.95%2.1%0.57%4.97%2.1%2.05%3.08%15.14%30.75%男装女装运动/休闲婴童装床品/内衣化妆品鞋皮具/包美容美体食品餐饮功能店东北区各品项面积占比珠宝/饰品6.97%2.45%珠宝/饰品平均坪效0.01.02.03.04.05.06.07.08.09.0男装女装运动/休闲装婴/童装内衣/床品鞋皮具/包化妆品珠宝饰品美容美体食品功能店餐饮平均坪效东北区各品平均坪效品项区域占比合作品牌一招商业务现状现状招商工作总结休闲女装童装男装运动NIKE与狼共舞潮流前线CC&DDABC童装合作品牌饰品内衣鞋皮具化妆品亿莎化妆品集合店啄木鸟MIXBOX婷美鞋柜合作品牌餐饮功能店食品阿满食品移动通信肯德基合作品牌麦当劳何氏眼镜银座日式料理招商收益一招商业务现状现状招商工作总结招商收益2011年东北区业绩达成指标目标2011年预算实际达成率备注财务层面规模销售净额（09年已存店）销售净额（除09年已存店外其它门店）招商指标租金收入营运收入招商收益2010年与2011年招商收入对比序号店名开业日期城市2010年租金收入2011年租金收入同比12345678910111213141516合计组织架构及职能一招商业务现状现状招商工作总结•主题餐饮•主力店•男装/女装•运动/休闲•杂项•整改店/新开店项目总指挥品牌招商室行政支持室战略规划室招商业务合同维护各门店业务指导新开店/整改店/即有店•合同管理组•地区招商人员•即存店续约•各门店招商人员•项目分工•战略规划•地区招商管理组织架构及职能•合同维护•商店管理东北区招商难点与问题东北区招商需面对的挑战二招商目前的问题与难点现状招商工作总结东北区招商难点与问题二招商目前的问题与难点现状招商工作总结地理位置来客数商品结构XXXXXXXXX来客数商店街销售卖场销售我司推求创新的方式不能得到商户认同，且不能提供合适的物业条件，和经营环境，无法保证商户的销售业绩，导致百货类品牌商户招商困难。东北区招商难点与问题卖场销售XXX物业条件XXX东北区招商需面对的挑战二招商目前的问题与难点现状招商工作总结东北区招商需面对的挑战中层收入人群及家庭式消费人群为主要客源招商区面积增大卖场面积减小商店街购物中心2012年的整改店及新开店面积相对较大，公司要求以东北区未有过的购物中心的形式进行规划和经营，所以经验和人力都比较匮乏，加之原有顾客和商户的印象，要使品牌形象重新构筑起来相对困难。挑战一、经营模式的转变中低档价格带为主招商部门店招商人员整改店续约调整店新开店东北区招商需面对的挑战挑战二、整改店、新开店等同时进行（6—8月份）门店招商人员编制属于营运部，新进人员较多，不具备专业的招商洽谈能力，总部对于各门店的招商调整牵扯精力骄傲大，需要对新进招商人员安排大量的专业培训和考核。目前已经制作了培训计划，但由于工作量较大未能按照计划实施。2012年预算及KPI指标资源需求发展趋势2012年重点项目计划2012年工作计划2012年预算及KPI指标计划2012年工作计划2012年预算及KPI指标2012年招商收入（千元）预算商店名称开业日期2012年预算目前租金增长率原面积（平米）改后面积（平米）增长率合计：2012年重点项目计划2012年工作计划滂江店品牌公司区域营销/拓展第一负责人道义店招商大会东北区招商手册、项目介绍2012年4月20日左右辽宁省沈阳市1.邀请人员2.会议资料3.会议时间4.会议地点*此次为华润万家进驻东北区以来首次召开的招商大会*预计到场人数500人左右2012年重点项目2012年东北区华润万家招商大会2012年重点项目2012年东北区华润万家招商大会资源需求计划2012年工作计划东北区首次以购物中心与大卖场结合的形式为经营定位，对于相关的建店流程及管理方式的经验不足，需多方协助，力求完美。人力支持企业宣传管理流程资源品牌资源共享资源需求开店及整改店需人力支援需了解购物中心管理流程，辅助建店标准全国性合作品牌推广和区域联盟商户拓展加大宣传力度，提高企业形象发展趋势计划2012年工作计划综合型购物中心商业型主题百货社区型商店街成为满足消费者购物、娱乐、休闲等需求的一站式服务场所201120122013•东北区目前东北区已经在以极快的速度在进行新店拓展和旧店改造，在东北区的企业知名度也在与日俱增，所以经过一系列的战略研讨，东北区华润万家未来的目标将是以商业购物为主的高品位、高层次的零售企业。发展趋势门店数量201120122013201416212427发展趋势华润万家东北区2012年-2014年开店计划序号地区商店名称预计开业日期12345678910协作团队发展Titleinhere家Titleinhere梦想Titleinhere快乐1.变革-思维、组织、行为2.合力-沟通、协助、团队3.拼搏-挑战、提升、进取东北区2012年工作主题发展趋势