招商引资项目策划与落地实务

PPT模板下载：招商引资项目策划与落地实务孙建中一、基本情况介绍二、几点工作体会三、搞好十个关系招—是一种需求，拓宽资源渠道，成就未来梦想。商—是一种资源，收获多元资本，笑傲商海风云。引—是一种战略，聚集潜在市场，打造品牌价值。资—是一种积累，积淀财富底蕴，书写金色年华。（一）江苏基本情况今天，经济工作是党的中心工作，提高党的执政能力首先要提高党领导和驾驭经济工作的能力，核心还是加快科学发展。天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干。招商引资促发展，和谐发展创明天。态度决定高度，想法决定办法。思维改变心态，思路决定出路，新视野引领新布局。一个地方要想有大的发展，三个因素很关键：一是要有大量的人才，事在人为。毛主席说，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。一个地方干部队伍素质的高低，眼界的高低，能力的高低，将在很大程度上左右和影响这个地区明天的走向和发展。现在要研究人才生根、产业落地、企业发芽、经济发展。要倡导大众创业、万众创新，万众一心、观念更新。一、基本情况介绍一、基本情况介绍政府服务只有起点，没有终点，没有最好、只有更好。口碑决定成败，领导要做到三个一步：站高一步、看远一步、超前一步。要把握好三个度：政治的高度、理论的深度、实践的力度。组织部门对干部最大的关心、爱护和奖赏，就是每年抽一段时间，脱产学习、充电提高。一个国家谁在读书、读哪些书，决定了这个国家的未来。今天读什么书，明天就会干什么事。一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，超一流企业出人才、卖创造力。少数人的眼界，决定和影响多数人的世界。起点决定终点，境界决定明天，高境界、高标准、高起点、大作为。一、基本情况介绍二是科技先行，可持续发展。好的环境鼓励胡思乱想，不可胡言乱语，切忌胡作非为。对新生事物不可一口回绝、一口否定、一下堵死、一棒打死。人才决定竞争力。政治要少数人服从多数人，科学要少数人引领多数人。（深圳的启示）中国的城镇化与美国的新技术革命将成为21世纪带动经济发展的两大引擎，将影响和改变世界。用创新谋求地区发展，用创造满足社会需要，用创业实现人生价值。科技是第一生产力，创新是第一竞争力，和谐是第一向心力，发展是第一凝聚力。物质资源必定越用越少，而科技和人才资源却会越用越多。一、基本情况介绍如果观念不转变的话，我们就是21世纪一群要灭亡的恐龙。今天很多政府和企业输在对新生事物的认识上，第一、看不见，第二、看不起，第三、看不懂，第四、看不透，第五、死到临头来不及。人类社会走到今天，我们拥有的最主要的资源，实际上就是知识，只要不断推进知识创新，进而实现技术创新，人类社会才能不断进步。科技创新无止境。贫瘠的土地上长不出好庄稼，僵化的机制不可能造就创新。一个地区的竞争力很大程度上取决与自主创新的能力，取决与高层次创新型人才的引进和开发。改革的本质是发展，发展的本质是创新，创新的本质和关键在科技。政策是中国最大的红利。一个乔布斯引领一个新时代。一、基本情况介绍三是要有大量的外来投资。哪个地区进步大，很重要的一个因素—招商引资。今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定明天的发展，今天的投入就是明天的产出，今天的思想认识水平，就是明天的工作水平。无农不稳，无工不富，无商不活。现在要加一句，无外不快（外来投资）。保持总量最大是战术性的胜利，转型升级成功才是战略性的成功。一、基本情况介绍招商引资的差距本质上是理念环境的差距，招商引资竞争力取决于政府的主导力和环境的吸引力。你可以眼前落后，但万万不可以眼光落后。要从招商引资转到招才引智，进而转到产业经营，产业集聚。实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商，提升靠科技。招商引资、科技先行是实现经济跨越式发展、百姓致富的战略选择、重要举措和必由之路。一、基本情况介绍第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有4个亮点：一是江阴现象（资本运作）例：江阴上市公司的故事（瞄准团体冠军，争创单打冠军）江苏名声最大的村是华西村。讲起中国，有3个村深刻影响中国。还要加一个林州红旗渠。现在要加深地区经济发展对于资本市场的认识，招商办公室要转变为上市办公室才有希望，上市坐电梯，上不了市爬楼梯，差距越来越大。我们现在不缺制造GDP的政府，缺的是懂政治、懂经济、懂科技、精通资本运作、金融管理的高效政府官员。一、基本情况介绍二是张家港的赶超经济（全民动员，动员全社会的力量）；张家港四字经的故事。经济不发展，人民生活水平不提高，社会主义死路一条。历史的精彩往往源自于她的复杂多变。逆境出才子，乱世出佳人。现在是考验各级官员智慧的关键时候。今天，经济的转轨，社会的转型，思想观念的多元，利益诉求的多样，提出了诸多的难题，只有加快发展，才能顺应历史潮流，化解社会矛盾。一、基本情况介绍三是常熟的民营经济；（常熟现象）创业在某种程度上折射出了失业。民营经济重要性要加三条：无民不稳、无民不富、无民不活。观念要超前，不比轿车比货车，不比洋房比厂房，不比数量比科技，不比盲从比创新，不比今天比明天，心有多高就能飞得多高，思想认识有多远你才能走多远。心有多大，舞台就有多宽。过去讲就业扶贫，今天要讲创业扶贫，思路决定出路，奋斗才有希望，观念就是财富。一、基本情况介绍四是昆山之路（外向拉动）。昆山已成为中国招商引资第一县。归纳：江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，本质上都是借助外来力量，推动地方经济发展的生动案例。错过就是过错，过错多就是罪过。固步自封的地方喜欢回忆往日的光彩，思想开拓的政府喜欢开拓和面向未来。今天力量型的政府和企业将退出舞台，明天智慧型的政府和开创性的企业将粉墨登场。明天的政府和企业要深刻研究税制、体制、法制、机制。一、基本情况介绍今天的政府要把减税富民作为重要的政策，重要的稳定社会的执政手段。今天全世界的财富正在迅速增长，但是繁荣的阳光并没有均匀的洒在地球的每一个角落。和谐两字注解。幸福两字注解。如果一个地方政府不穷百姓穷，这是很危险的。政府的大楼是通向财富的，通向GDP的，不重要。而医院、体育中心是通向人生健康的，很重要。博物馆、图书馆、学校、音乐厅、寺庙是通向灵魂的，非常重要。一、基本情况介绍300年后，今天的首富谁也记不住，但300年前的牛顿至今还在影响我们，指引人类前行，谁也忘不了。执政党要有凝聚力，民族要有创造力，社会要有向心力。现在江苏社会经济发展要重点研究“三无”问题：无地、无房、无业。经济发展的同时要推行“三得工程”：失地者得到保障，失居者得到住房，失业者得到岗位。一、基本情况介绍（二）苏州概况苏州经济进步大是得益于八个字---招商引资，科技先行。2004CCTV中国十大最具活力城市颁奖词对苏州的评价是，一座东方水城，让世界读了2500年；一个现代工业园，用10年的时间，磨砺出超越传统的利剑。他用古典园林的精巧，布局出现代化的版图；他用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏州一、基本情况介绍苏州经济发展有三件宝：1.园区的亲商理念：亲商、安商、富商2.张家港精神：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先3.昆山之路：不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、开拓创新一、基本情况介绍创新的世纪必须要有创新的精神，城市竞争发展到今天，最大的竞争优势就是要看有没有创新的思维，创新的魄力，创新的实力，创新的科技。2016年苏州地区生产总值1.54万亿元，地方公共财政预算收入1730亿。社会消费品零售总额4937亿，全社会固定资产投入5648亿。苏州人对待GDP的态度一个地区的发展要做到人民广泛的社会认可。一、基本情况介绍增长并不等于发展，只有老百姓的收入大幅度增长和贫困现象的逐步消失才是社会真正的发展。昨天的苏州是“三小”：小桥流水、小家碧玉、小富即满。今天的苏州是三大：大河奔流、大家闺秀、大度开放。苏州下属4个县级市全部进入百强，全部进前十名。农民富中国富，县域经济强中国实力强。一、基本情况介绍苏州经济存在的问题：一是土地。土地是一个城市发展的命根，表面是缺地，背后是缺效率，缺发展理念。昨天面积论英雄，今天要亩产论英雄。土地利用率要提高，总体思路退二返一、退二优二、退二进三，要利用好土地发展楼宇经济，立方挑战平方。昨天是招商引资，今天要招商选资，明天要招商引智，最后要招商转制。土地利用要有８个度：投资要有强度、开发要有进度、配套用地要有限度、盘活存量要有力度、地上建筑要有高度、村庄整理要有深度、产业转移要有梯度、土地运作要有透明度。一、基本情况介绍二是污染。中国总体概况，沿海比内地好，小城比大城好，南方比北方好，夏季比冬季好，政府说的比做的好。中国雾霾。表面上是环境污染，背后是产业转型，深层次是发展理念。宜居城市要五位一体：经济、政治、社会、文化、生态环境都是宜居的。宜居宜商宜学宜业宜游，颐养天年。一、基本情况介绍三是老百姓还不够富裕。现在有三个中国：一是官方表述中的数字中国，高铁高速高楼，GDP，富豪榜，外汇储备。二是网络中国，不快乐、郁闷、愤怒、骂娘。三是现实中国，比以前的确是好多了。很多领导追求GDP，追求短期业绩，而有的领导注重长远，这就是政客与政治家的区别。最好的时代一定是繁荣的时代，但最繁荣的时代未必是最好的时代。现在中国的危险在于权力和资本走到了一起，并且在很多场合权力是为资本服务的。很多行业的潜规则，其实就是钱规则、权规则。一、基本情况介绍四是苏州经济用发展代替了改革的不足。核心技术少，“苏州制造”要变成“苏州创造”才算成功。制造产品要转变为制造想法，要创新。缺乏创新是近代中国衰落的主要原因。不只是技术创新，还包括制度创新，组织、市场、文化、观念、理论创新等。要研究中国制造、中国发明、中国设计、中国创造、中国智造。中国是制造大国，品牌小国。生产基地要逐步转变为科研基地、总部基地。我们不能满足于踢中超联赛，要有雄心壮志踢世界杯。外资诚可贵，内资价更高，要是没志气，最后一团糟。一、基本情况介绍第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打，第二代中国领导人率领中国人民强起来不自卑、第三代中国领导人率领中国人民富起来不挨饿，第四代中国领导人率领中国人民科技创新，中华民族不落后。（还要解决一个挨骂的问题。）产业调整要主动，今天你不主动进行产业结构调整，那么明天你就将被市场残酷无情的调整掉。你要么在资源陷阱中停滞不前，走向死亡，要么在转型创新中不断进步，走向重生。（美国柯达公司的启示）一流城市超越自我，二流城市忘掉自我（学习别人），三流城市重复自我，四流城市找不到自我。一、基本情况介绍五是现在是引进来，将来一定要走出去。不求所在，但求所有。一、基本情况介绍现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到四个“有”、五个“平等”、六个“放”：（1）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。（2）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、部门服务平等。（3）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。一、基本情况介绍苏州经济近年发展快，主要是抓住了三个历史机遇：（1）七十年代为代表的“大力发展乡镇企业”打下了坚实的基础。（2）以九十年代为代表的“大力发展外向型经济”，从而打开了苏州经济的新天地。（3）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。一、基本情况介绍恩格斯说：“纳税人是政府的奶娘。”引导企业家要做到：诚信经营、依法纳税、善待员工、安全生产、保护环境。浙江发展道路四个方面要学：1.市场意识强2.发展机制活3.创业氛围浓4.创新魄力大一、基本情况介绍归纳：（2个观点）1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升得快，哪个地方民资发展得好，哪个地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、社会事业就发展得快、人民生活水平提高的就快。外资多，民资好，科技强，发展快，百姓富。当前，一定要树立利用外资加快发展、利用科技加速提升，利用民资加快致富的观点。（发展是最大的稳定，不发展是最大的不稳定。一、基本情况介绍2.利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合实力