ITC模块四-如何制定供应战略

1BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866注册采购师职业资格认证注册采购师职业资格认证国际采购与供应管理国际采购与供应管理“采购提升竞争力”如何如何制制订订供应战略供应战略BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866严旸(YANYANG)：荷兰马斯特里赫特管理学院（MSM）战略管理方向MBA,美国供应链管理专业协会（CSCMP）会员，中国物流与采购联合会物流师资格认证培训师、ITC国际采购和供应链管理培训认证讲师；深圳市博维企业管理咨询有限公司执行董事曾任中国民用航空总局机队规划和系统分析项目工程师，中国国际信托投资公司工业项目计划经理、处长，海南某大型股份公司副总裁，CCF国防科技工业集团公司地区总经理，某上市公司战略发展总监等职。2BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866:2------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866、供应定位模型（SupplyPositioningModel）2、供需双方之间的六种关系3、怎样确定供应定位模型中的四类供应项目的供给策略3BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866、83923866、83923866不同的产品和服务的采购，由于其支出水平、对企业的重要性和供应风险的程度不同，因而需要采用不同的供应战略。BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866描述供应战略如何服务于企业的供应目标，以及通过供应目标的实现如何达到企业的战略目标；n识别SPM模型四个象限及其在供应战略中的含义；n描述选择一个或多个市场作为供应源的不同情况第二单元供应战略框架5BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866企业的产品-市场组合提供产品的条件进入市场的方式合作关系组织、经营模式采购供应目标供应细分市场数量分布供应商数量和分布供应商关系类型合同类型运营策略类型BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866可得性Ensureanavailabilityrateofnolessthan99%forhighpriorityitemsC.供应商快速反应能力Ensurethatallsuppliersofequipmentandcomponentsareabletorespondtotechnicalquerieswithin24hours.D.成本降低Ensurethatallequipmentpurchasedisevaluatedbeforeacceptancebasedonitslife-cyclecost.供应目标的例子6BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866:5.4-6潜在影响力H=高影响潜力M=中等影响潜力L=低影响潜力N=无影响潜力ITC如何确立供应目标-M2BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866（应重视）:n一个项目的年度支出水平（20/80）n供应影响、机会和风险ITCM6:U2:2.4-37BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866影响/供应机会/风险等级Expenditure(支出)HMLNItemBItemGItemFItemKItemCItemLItemHItemEItemDItemJItemMItemA80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMHNLITCM6:U2:2.4-4BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866“A”类项目大约占用总费用的60%—70%n“B”类项目大约占用总费用的20%—30%n“C”类项目大约占用总费用的10%—15%8BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866（帮助你）：n指导你如何进行优先定位n指导企业确定供应战略ITCM6:U2:2.4-5BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866影响/供应机会/风险等级Expenditure支出供应定位模型：4类采购项目80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6常规项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项目Bottleneck关键项目Critical9BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866这些象限对你意味着什么?Whatdothesequadrantsmeantoyou?日常项目RoutineM6:U2:2.4-7瓶颈项目BottleneckBVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866影响/供应机会/风险等级LowLowHighHigh采购项目是否标准化StandardStandardOftennon-standard,butcouldbeeitherOftennon-standard,butcouldbeeither供应商数量ManyManyFewFew公司的支出LowHighLowHigh订单占供应商生意的价值LowHighLowHigh特征分析10BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866物品=20%价值20%物品=80%价值MHN支出LITCM2:U5:5.4-13影响/供应机会/风险等级典型的瓶颈趋近关键趋近常规趋近关键趋近杠杆典型的杠杆趋近常规趋近杠杆典型的常规趋近瓶颈典型的关键趋近瓶颈具有所有象限的特征BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866=20%Value20%Item=80%ValueNNLLMMHH11BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866……BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866……怎样降低风险？12BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866如果存在一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供应细分市场选择单一的细分市场n如果不存在一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供应细分市场选择两个或多个细分市场BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866选择多个细分市场缺点：n分散的越多，对单个市场的影响力越弱n如多个细分市场的地理位置不同，会增加额外的成本和低效率（学习曲线问题）适用性:n一个市场不能有效地满足供应需求n企业组织结构分散,不能从一个细分市场采购13BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866六种买-卖双方关系的含义；n内部供应和外购的优缺点；n供应商的感知和企业相对议价地位将如何影响企业供应战略和与供应商的关系。第三单元供应商关系和合同类型BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866内部供应供需双方关系/合同连续图谱14BVMCI深圳市博维职业培训中心0755-83923506、83923866h