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招商报告文本示例关于兴办《XX报·招商月刊》的项目报告第一章、项目综述：1.1、项目名称：《XX报·招商月刊》。提示：本项目所说招商，系指对资金和（或）项目进行中介服务，和当前商场向租户招租的所谓“招商”不同。1.2、项目内容：操办新疆首份专业招商刊物。以媒体为载体，通过“报内经营”和“报外经营”两种方法，为招商人和投资人服务。提示1：招商人，也称项目人、筹资人。提示2：本项目所谓“投资”系指产业投资，而不是指证券投资。提示3：投资人，系指可能投资的单位或个人：例如投资公司、常规企业、银行、担保商……。提示4：本项目所说投资人系特指。即：1、有较强的投资能力（包括风险投资），以及：2、成熟的、希望实行科学投资的投资商。提示5：本项目不是完整的招商，而只是招商中的一个环节。1.3、项目产品：报（或：刊）型专业招商媒体。1.4、项目构成：1.4.1、子项目：1、招商媒体（即：本项目所说的《招商月刊》）。2、以媒体为中心，衍生的各种直接和间接的招商活动。1.4.2、主体项目：招商媒体。1.5、产品用途：帮助招商人，将经过规范化项目设计的项目向各类投资商推荐。1.6、产品方案（稳产期）：1、载体为对开、四版、黑白版的报。月刊，设计发行量1万份。2、每年帮助招商人成功招商（注：指资金到位）1亿元。3、每年广告收入（含专版）20万元。4、间接投资中介，即：每年办成2次活动，总收入24万元。1.7、项目区：报纸在省城或中心城市出版，发行区主要是区内和内地投资商，招商人主要限于本省1.8、项目描述：从项目设计公司（或专家）不断获得招商成功可能性高的项目，见报后，凭媒体向各类投资商招商。招商成功后从招商人处获得佣金。1.9、项目范围：1.9.1、项目范围：以“媒体招商”为中心，加以各种活动。1.9.2、外部接口单位：项目设计公司提供项目报告、为各县编制投资价值报告、投资商。1.10、产品责任：“真实”是本项目产品的生命。资料准确、论据充分、逻辑严格。坚持谨慎性原则，风险第一、收益第二。1.11、项目性质：1.11.1、工程性质：1.11.1.1、建设性质（请将合适的△涂黑）：△新建、△改扩建、△技术改造、▲新建性改扩建或技术改造。1.11.1.2、生产性质（请将合适的△涂黑）：△提高素质、△增加生产能力、▲产品升级换代、▲关联产品、△非关联产品、△其它1.11.2、经济性质（请将合适的△涂黑）：▲商业、△公益。1.11.3、预期投资形式（请将合适的△涂黑）：1.11.3.1、投资规模（请将合适的△涂黑）：△特大、△大、△中等、△小、▲微小。1.11.3.2、较为合适的投资形式（请将合适的△涂黑）：▲一般股权投资、▲风险投资、▲其它。1.12、项目企图：1、媒体获得招商领域的广告、佣金与活动收入。2、为组建招商公司打基础。第二章、项目机会：2.1、项目背景：西部许多地区急切寻求外部合资，一些投资商也寻求投资机会，但是目前双方对接很差。论其原因，当然，最根本的是项目设计薄弱。但是没有专业化的招商传播工具（本项目特指媒体），也是原因之一。2.2、问题的原因：西部地区之所以没有专业化的招商传播工具，关键在没有人才。专业化的招商新闻媒体，无论制做和经营，都需要有一支既熟悉新闻、又有扎实的微观经济知识基础的新闻队伍。但在西部地区，尚不具备。提示：没有一支具有经济知识的新闻队伍，是西部新闻的老问题。因此不仅招商新闻，包括其它经济新闻，制做和经营的水平都很低，无法适应现代新闻市场的需要。2.3、项目机会：1、有广阔市场：专业化的招商媒体是西部地区市场亟须，但是目前没有。2、有专业人才：西部（以新疆为例下同）地区之所以没有专业招商媒体，主要是因为没有相关人才。但是本项目持有人团队均是既熟悉新闻、发稿无数的资深新闻人员，同时其中多数都具有经济学位和长期的经济实践的学者型新闻人才，更对项目和产业投资经济非常熟悉，是理想的招商媒体的人才组合。第三章、市场：3.1、市场：区域行业顾客发行新疆地区、企业招商人全国中心城市产业投资投资人广告新疆地区、企业、招商服务商招商人、服务商中介全国中心城市产业投资投资人活动乌鲁木齐地区、企业招商人、服务商3.2、顾客：1、招商人：主要在本省。有：（1）、各县招商局（经协办）及推荐项目；（2）、为各县编制当地投资价值报告；（3）、大中型企业招商项目；（4）、风险投资项目（自然科学、社会科学）。2、投资人：（1）、区内外有一定规模的投资商；（2）、政府的投资机构；（3）、有较强资金或融资能力、想做产业投资的大中型非投资企业；（4）、风险投资商。3.3、顾客特点：1、规范而有经验，而不是低知识层的暴发户；由此要求招商必须有规范、详尽的项目报告，而不是靠酒桌朋友。2、以产业投资为主，而不是证券业为主：由此要求项目报告必须以“市场、竞争、资源”等产业内容为主，而不是以证券内容为主。3.4、市场需求：本项目的子项目，有“招商媒体”和“媒体衍生的各种招商活动”（见“1.4、项目构成”）。具体说，有“本报发行、广告、直接招商、间接招商”（见“1.6、产品方案”）。因此本项目各子项目的市场需求：1、发行量：本项目的目标读者，是省内的招商人、以及区内外的投资人。全省各县每年要提出几十项招商项目，全省每年仅各县招商单位即达数千。多数招商人都要获得招商知识，因此本项目的发行市场很大。2、广告：本项目广告与通常的广告不尽相同，主要是各县投资价值报告、各招商人的招商报告等等。最明显的特点，就是本项目的广告篇幅大。只要刊登，多数就将用半个版，因此本项目广告收入较有保障。3、直接招商中介：全省每年招商项目达数千个，而本项目每年仅一两项成功即可，市场空间足以保证本项目实施。4、间接招商中介：以本项目牵头，举办各种项目建设和招商研讨会、实际招商等等。3.5、市场忠诚：由于我国当前招商行业的实际能力较低，很难适应投资商需要。而本项目是全国极少几家适合现代招商市场的专业化招商机构之一，且交易高度透明。所以本项目一旦建成，顾客的市场忠诚度会相当高。3.6、市场壁垒：国内招商市场目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在国内招商市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。3.7、预期市场份额：由于本项目有“直接招商中介”的子项目（见“1.4.1、子项目”），而在可预见的未来若干年间，西部各地该子项目产量远低于市场需求量，因此本项目的市场份额不是依市场需求计算，而是依生产能力计算。第四章、投资计划：4.1、资源计划：4.1.1、房屋与建筑物：200平方米，年租金8万元。提示：租金以1元/平方米/日计，以400日/年计。4.1.2、设备（单价：元/台（套），金额：万元）：名称机型特征单位台数单价金额备注电脑台式机650003便携机101000010采访机1020002照相机数码相机450002排版软件1100001打印机激光打印250001版面复印1100001总计204.1.3、不含工资的流动资金（单价：元/每单位，金额：万元/年）：名称单价单位年需单位金额备注出版发行0.5份12万份6发行量1万份，12期/年采访费10稿费5000期66总计224.1.4、工资（单价：元，金额：万元/年）：岗位人数年薪总计备注发行人110.010兼策划、主笔编辑15.05全部编务记者115.05采访各地项目，要非常熟悉项目经济学记者262.515采访投资商，女青年，经济专业为主广告62.515总计15504.2、投资额（万元/年）：项目金额项目金额备注固定资本7房屋与建筑物8设备20流动资本33不含工资的流动资金22工资50总计40总计100第五章、税金：5.1、税务政策：表“安置招用女毕业生25%以上的新办服务型企业（广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧除外）取得的收入，免征营业税、城市建设维护税、教育附加费和企业所得税两年。”（自治区地方税务局《关于贯彻落实新党发（2003）17号文件有关地方税收若干问题具体实施意见（试行）的通知》新地税发（2004）71号，2004/04/19）。5.2、税种与税率：本项目属于女性密集型项目，吸收大学女生可以达到政策标准，因此可2年免税。第六章、收支：6.1、收入（年收入：万元/稳产期）：项目销量单位销价单位年收入备注发行1万份12元/份/年6每份售价0.5元广告20招商1亿元100到位资金总额的1%活动24总计1506.2、收入进度（万元/年）：项目第一年第二年第三年第四年第五年备注发行66666广告1020202020活动1024242424招商24100100100100总计501501501501506.3、支出（万元/年）：项目第一年第二年第三年第四年第五年备注固定资本88888折旧05555设备4年折完流动资金7272727272总计8085858585税金00151515注总计8085100100100注：以收入总额的10%估算。6.4、现金流量表（万元/年，万元）：项目第一年第二年第三年第四年第五年5年累计收入50150150150150650支出8085100100100465本年利润－3065505050累计利润－303585135185185第七章、财务效益：7.1、投资回收期：2－1+30÷65=1.5（年）提示：计算方法依据《工业技术经济学》（傅家骥、仝允桓）1991，清华大学出版社，第46页。7.2、投资总额：100万元。7.3、年投资利润（稳产期，税后）：50万元/年。7.4、投资利润率（税后，从第一年起计算，5年期）：40%。7.5、内部收益率（即：IRR。简算，从第一年起计算，5年期）：设：i1=10%，i2=15%。则：NPV1=185÷（1+10%）5=185÷1.61=114.91NPV2=185÷（1+15%）5=185÷2.01=92.03则：IRR=10%+114.91÷（114.91+92.03）×（15%－10%）=13%