招商演示88

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重庆国壶通科技发展有限公司全民消费保障管理与增值服务系统”项目服务商招商计划(演示版)(2011年10--12月)重庆国壶通科技发展有限公司谁是我们的客户?•行业协会,商会等组织•中小型企业•具有创业意愿人士•寻求投资方向机构•期待转型企业重庆国壶通科技发展有限公司项目卖点?1、民生项目(消费养老理念并得到政府支持)2、可持续发展长期事业3、商业周期长且回报持久4、高现金流,资金回报率高5、风险小,同行竞争压力小6、可复制的商业模式7、无限宽广的创业平台8、未来上市公司的原始投资者,参与者重庆国壶通科技发展有限公司•招商步骤:6步法•招商方法:多种•招商目标:5-7家•其它配合•费用预算招商策略重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:6步1、客户资料收集与物料准备2、客户联系与拜访3、意向客户/单位汇总4、合办项目推荐会5、意向客户锁定并预付定金6、意向客户签约与付款重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:客户资料收集与物料准备1、客户分类:行业协会,商会,中小型企业,基金或金融公司,会议营销公司,有创业意愿个人,有投资意愿单位或个人2、物料准备:销售工具物料,项目演示物料,宣传品物料3、销售工具:销售标准流程,销售话术,合作协议文本重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:量化目标(定量考核,以2人为一组)1、每人每天电话联系不少于10家2、每人每天收集新客户不少于10家3、每组每天拜访客户不少于3家4、每组每周回访客户不少于2次5、每组每月积累意向客户不少于20家6、每组每月成交不少于2家7、12月底前签约付款服务商:15家重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:合办项目推荐会目的:通过与行业协会,商会等组织合办项目推荐会介绍项目,商务沟通与意向客户确定人数:每次25人以内(含工作人员)次数:每月不少于3场场地:合作方提供或外借重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:意向客户锁定1、带至公司进一步洽谈及样版服务商处考察2、锁定方式:项目推荐会或其它商务活动3、目的:草签协议预付定金4、锁定方式:现场报名签约5、场地:外借酒店会场/公司重庆国壶通科技发展有限公司招商步骤:意向客户签约与付款•通过锁定意向客户及预付定金•正式签约并付全款•服务商商业厅装修及开业前准备•开业重庆国壶通科技发展有限公司招商方法:四大类•合作招商(与各行业协会,商会等组织合作招商)•会议营销(以会议形式集中展开现场招商)•分包招商(将项目打包分包至会议营销公司,投资公司等)•原有客户推荐(通过原有客户或朋友推荐)重庆国壶通科技发展有限公司配合与支持:需要其它部门配合企划部:招商宣传资料,合作招商单位销售模版,销售工具,项目推荐会邀请函,项目邮件形式模版,《服务商合同》《合作招商协议》,购物网站公信部:系统平台演示方式(电脑,网络,样卡,系统网站)其它:招商广告媒体发布,新闻发布会,《西部之窗》特刊及战略合作伙伴名单/协议重庆国壶通科技发展有限公司招商费用预算预估:至2011年12月1、客户拜访/跟进/交际费:1800/元月*3月=5400元(平均一人标准300元/月)2、与协会,商会,组织合办相关商务活动:5场*5000元/场=25000元场地:外借或合作单位提供3、项目推荐会活动费用(含项目说明会):3场*5000元/场=15000元场地:公司提供或外借星级酒店4、其它不可预知费用:10000元共计:55400元,以招商团队6人计重庆国壶通科技发展有限公司谢谢观赏

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