招商银行“一贷通”业务推广方案

招商银行“一贷通”业务推广方案方圆传播招商银行项目组2011年9月目录推广预算细案执行关于方圆“一贷通”业务分析关于我们…方圆传播机构*方圆18年☆★江西方圆传播机构有限公司（FYCA），成立于1993年1月。☆★为中国广告协会会员，中国广告理事单位，南昌市广告协会副会长单位，南昌市房产协会副会长单位,全国首批市场研究行业协会会员……☆★“中国广告艾菲实效奖”……☆★深耕江西多年，并先全国发展，在深圳、上海、北京设有分支机构;☆★被《中国广告》评为“你必须知道的37家中国品牌广告公司”;☆★FYCA以品牌服务、房产营销、媒介代理为业务核心，相关业务还有市场研究、公关策划、广告工程、PR和SP活动策划执行等内容。*我们的客户MOTO（摩托罗拉）、联想电脑、中国联通、中国移动、中国电信、先锋软件、泰豪科技、诚志股份、月兔集团、英雄乳业、金龙鱼、可口可乐、南昌啤酒、福特汽车（江铃海外）、江铃汽车、新华股份、中国银行、蒂豪生物、江西投资公司、江西钨业集团、百树集团、安新油脂、中国人寿保险公司、华南投资、赣讯电子、省通讯管理局、南昌印钞厂、南昌硬质合金、友酒、看得见果汁、南昌晚报、江南都市报、信息日报、经济晚报、南海装饰城、东劲电池、康比特科技健身中心……1、拥有江西唯一房产杂志《房地产世界·江西楼市》（国内统一刊号：CN36-1249/G2）。2、拥有网球杂志《网球杂志俱乐部》（全国刊）、集聚青年企业家杂志《接力中国》。3、拥有中华赣房网、楼市网站。4、《江南都市报》、《江西日报》广告一级代理商。5、独家拥有南昌市公共广告栏专营权。6、拥有南昌大桥路段、机场高速路、市中心在内的上万平方米户外广告。7、地下车库媒体：城市中心商圈各写字楼、商场、高档社区地下车库。8、金钟传媒：南昌市同类型规模最大的电视联播网。9、与江西各电视、电台、网络、报纸等媒体单位有着良好的合作关系。*方圆18年之媒介优势有过十余年的专业公关礼仪活动经历，策划执行过诸多大型公关活动，并拥有品种齐全的展示设备、礼仪道具及数百场的活动组织经验。服务过的客户：中国电信、安利、摩托罗拉、中国联通、中国人寿、康师傅、联想集团、凤凰城、上海绿地、大湖之都、月兔集团、香溢花城、中大青山湖花园、江西电视台……*方圆18年之公关优势据方圆公司旗下《接力中国》杂志关于“最受欢迎银行”的调查，招商银行以绝对的优势获得此荣誉。我们真诚期待与招商银行的合作。“最佳商业银行”、“最佳零售银行”“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。在英国《银行家》（TheBanker）杂志发布的2011年“全球1000家大银行”排名中，位居第60位招商银行目录推广预算细案执行关于方圆“一贷通”业务分析“一贷通”业务分析分析思路提取“一贷通”独特优点精准传达独特优点“一贷通”业务分析及目标人群分析“一贷通”业务分析S（优点）：招商银行实力雄厚、信誉卓越、品牌影响力卓著。W（缺点）：非第一个推出此类相关产品的银行。O（机遇）：时代的发展、经济的进步，江西中小企业发展不断壮大，产品市场前景好。T（挑战）：处在“流动性紧缩，资金趋紧”的宏观经济形势下，对客户的争夺越发激烈。竞争对手在类似产品的销售中已占初步优势。交通银行——小企业e贷卡、展业通民生银行——商贷通南昌银行——商圈快贷平安银行——一贷通共同强调的优点：范围广、效率高、更灵活…同类业务信息：招行“一贷通”独特优势这是任何其他银行没有提出的概念，也是最吸引目标客户的优势16种贷款方式目标群体：目标人群总体分类：企业主及企业财务人员1.终端消费类知名品牌经销商及其下属二级经销商。2.大中型优质客户的上下游客户集群。3.细分子行业的龙头客户群。4.批发大市场、商业街区、行业协会等规划商圈内优质客户群。目标群体特质目标群体特质决定我们的媒体宣传方式，针对目标人群，精准投放。•属小众群体•对银行相关业务比较熟知目录推广预算细案执行关于方圆“一贷通”业务分析推广策略宣传片脚本推广活动宣传要素细案执行宣传要素LOGO（三个方案）广告语海报LOGO一释义：以一贷通的业务名称为主体，加入象征资金链的圆形图案，突出显示一个圆点，连接圆形图案，意在表现一贷通对于企业资金链运转顺畅的重要意义。LOGO(方案一)LOGO(方案二)LOGO二释义：此LOGO同样是以“一贷通”业务名称为图案主体，而将“通”字做变形，以两个盾牌的形式环绕，寓意“一贷通”以优越的贷款方式保护企业的成长与发展，是企业发展坚强的后盾。LOGO三释义：此LOGO设计理念为将“一贷通”业务名称意象的转化成直通车图案，寓意：有了“一贷通”企业运转如直通车般迅速、方便及快捷。LOGO(方案三)广告语方案一：1.招商一贷通，资金保畅通。2.招行一贷通16种贷款方式路路通备选方案二：1、一招“一贷通”，一商至四海2、16种贷款方式，让您的企业从此不缺钱3、求人不如找“一贷通”4、为您而变，一贷通，更快更活更优惠宣传海报（一）限贷？招行一贷通16种贷款方式路路通宣传海报（二）招商一贷通，资金保畅通。为您而变，更快更活更优惠。海报运用推广策略：针对“一贷通”的目标人群特质，在推广策略中，以“人员营销”策略为主，包括：针对江西财经大学及南昌大学MBA班-----举办金融主题沙龙针对企业财务人员-------联动税务局，举办税务主题沙龙针对目标人群，创造招行一贷通品牌------举办网球、高尔夫球比赛推广执行•媒体推广【平面媒体、电台媒体、电视媒体、网络媒体】•沙龙论坛推广【与第三方合作锁定精准目标人群，高效推广】•以长效媒体为主（报纸、杂志、折页、户外、银行自有宣传渠道等媒体）•杂志、折页、户外•投放时间：十月初•采用理由：市场预热、强化产品形象•采用形式：以海报形式，简单明了说明“一贷通”优势（备注：海报色彩明快，强烈视觉吸引）•以瞬间媒体为辅（电台、电视、网络、电子邮件等媒体）媒体推广沙龙论坛推广•举办业务开通仪式•活动时间：10月（具体时间待定）•活动形式：邀请知名金融专家举办专题论坛•活动理由：以金融论坛活动为载体，加上“一贷通”信息共同为宣传造势•嘉宾邀约：（客户自定）（备注：现场邀请各大媒体，及时有效的扩大宣传）•举办金融主题沙龙•活动时间：10月（具体时间待定）•活动形式：邀请知名金融专家举办专题沙龙•活动理由：以专题沙龙为载体，加上“一贷通”信息扩大产品影响•嘉宾邀约：财经大学EMBA总裁班、MBA班（备注：可举办多期）•举办税务主题沙龙•活动时间：10月（具体时间待定）•活动形式：联动税务局•活动理由：以税务专题沙龙为载体，加上“一贷通”信息强化产品形象•嘉宾邀约：中小企业主、财务人员人生无处不精彩招行“一贷通”客户网球娱乐赛（具体执行方案在此方案确定后另呈）招行“一贷通”玩转资金流十一月高尔夫体验赛（具体执行方案在此方案确定后另呈）视频脚本（见附件一）目录推广预算细案执行关于方圆“一贷通”业务分析活动预算（见附件二）期待合作·共筑双赢本案为方圆传播机构初步思路，敬候贵司宝贵意见