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松下洗衣机线下活动建议方案2015年5月9日1目录•Q1：为何要进行线下活动的推广？•Q2：线下活动的推广流程是怎样？•Q3：线下活动推广的费用是怎样？•案例分享（三星DLP2005线下推广）•松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议2为何要进行线下活动的推广？3社会背景线上广告线下推广企业预算随销售行情不稳定变动比重逐渐增加投入成本不断增长的媒体成本相对稳定的制作执行费用宣传方式间接面对大众消费者有效到达率61%直接面对购买人群消费者反馈统计耗时长，准确率低现场统计，准确率高利润回报统计需要一定统计周期现场销量统计综上所述：世界范围内，权衡比较投入和收获的比例，各大品牌正逐年加大线下活动推广预算比重，这已是大势所趋4行业背景•家电市场发展趋势–世界范围内：家电行业已经成为一个一次性资本投入较大，规模经济效益比较突出的行业；成为一个进入壁垒不高，但退出壁垒较高的行业；成为一个竞争高度激烈的行业–中国市场：家电产品的平均价格不断下降，平均利润率不断降低。跨国公司正在通过实行全球市场的发展战略，占领高技术含量产品的市场领域。各厂商都选择直面消费者的推广方式–综上所述：•线上广告成本不断增长，企业利润不断降低•家电行业竞争激烈，如何在不提高推广成本的同时，提高产品销量呢？•我们选择成本相对较少，见效更快的线下推广！5影响购买因素分析资料来源:惠聪网6影响购买因素分析•报告显示：不论是何种年龄的购买人群，在做出购买决策时，皆偏重产品功能•结论：相比线上广告，线下推广明确锁定购买群体，让消费者更直观地体验产品功能，从而进一步提升销量资料来源:惠聪网7总结•纵观整个社会背景：各大品牌在线上广告投入的同时，正逐年加大线下推广的预算分配，直接面对购买人群，建立品牌知名度，促进销量•分析家电行业的发展趋势：竞争越来越激烈，越来越多的品牌瞄向中国市场，在降价趋势的逼迫下，企业的广告预算已经逐年减少，商家开始选择投入相对较少的线下推广活动，以稳定并进一步提升市场份额•面对一群理性的消费者，只有充分向消费者展示产品的功能利益，才能最终影响他们的购买决策•综上所述：我们选择开展线下推广活动8线下活动的推广流程是怎样？9•作为一个消费者，有以下疑问–我了解这个产品吗？–这个产品能达到广告上说的效果吗？–在同类产品中，我为什么要购买该品牌？–购买产品后，如果我有任何需要，能及时反馈并得到解决吗？•面对消费者的疑问，我们有义务在推广活动中，解决他们的疑问，从而推动他们最终做出购买决策10推广流程•前期宣传–产品信息、活动信息•活动执行–产品展示、促销活动等•效果评估–活动后期销量统计–消费者反馈意见搜集11线下活动推广的费用是怎样？12预算分配•分配–人员费用•管理人员•现场工作人员–运营费用•设计及现场活动所有制作费用•执行费用（场地，物流等）–相关行政费用及杂费•预估–根据活动执行的周期及规模具体待定13案例分享（三星DLP2005店内展示推广）14案例分享•三星DLP2005店内展示推广–活动概况–投资回报–活动经验总结15活动概况•时间–2005年10月29日-2005年11月20日11:00AM-20:00PM•城市–上海、杭州、南京•目的–通过本次活动，使广大消费者进一步了解三星DLP光显电视–及时有效更正对三星DLP光显电视的认识误区–在促销时段及过后，对提升三星DLP光显电视的销量有一定帮助•渠道–家电卖场–商场家电专区16投资回报-上海地区0123456东方商厦永乐中融市百一店永乐漕宝港汇广场国美长寿永乐古北国美徐汇10月销量11月销量对上海地区部分零售店抽样统计，结果如下：东方商厦、永乐中融、永乐漕宝、市百一店四店为巡展地点，在活动期的两个月内该四店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有明显提高。17投资回报-杭州地区00.20.40.60.811.21.41.61.82萧山汇德隆苏宁庆春苏宁萧山永乐富阳永乐武林杭州大厦11月销量对杭州地区部分零售店抽样统计，结果如下：萧山汇德隆、苏宁庆春店为巡展地点，在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有明显提高。18投资回报-南京地区00.511.522.53国美新街口苏宁金山五星新街口南京中央商场南京商厦五星山西路11月销量对南京地区部分零售店抽样统计，结果如下：国美新街口、苏宁金山两店为巡展地点，在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有所提高。19活动经验总结1•活动的亮点-快闪–快闪目的是为了吸引消费者，激发好奇心，快闪是此次活动的亮点，引导客户进入巡展场地了解DLP。20活动经验总结2•EMD信息发布–通过邮件的形式进行DLP巡展活动的信息发布，使一部分消费者提前知晓DLP的活动信息，方便后期对消费者的教育引导。•妥善的多方协调–Betterway在巡展活动中协调samsung、TI等多方关系，安排多方的配合工作，保证巡展活动的顺利执行•完善的人员招募和培训工作–促销员的招聘、选拔过程严格，经过统一的培训和考试后，根据现场的原理解说能力和考核确定的最终人员。虽然时间紧张，但东区的促销员均经过正规的培训和考核21活动经验总结3•良好的临场应变能力–本次活动中，杭州巡展区发生临时换场的突发问题，经过我方努力，在4个小时内完整撤场、运输、重新卖进、重新布置的全部工作，已将损失降低到最小。–上海地区第一场定为市百一店和永乐漕宝店，市百一店本已取消场地卖进，但经Betterway相关人员协调洽谈，在活动前一天说服场地方、取得支持，使巡展计划得以顺利执行•迅速的准备工作–从方案确定到活动开始仅有10天左右的时间，我方不仅解决了人员配置等问题，还准时完成了大量道具、服装等物资的制作22松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议23活动目的•让广大消费者进一步了解“倾斜”新概念–省时更洁净、源于方便人人的理念，节水，静音/节能•在推广时段及过后，对提升松下洗衣机销量有一定帮助24活动概况•渠道建议–家电卖场（如永乐，国美等）–百货店的电器区域•城市建议–上海、北京、广州–南京、杭州、武汉、成都、深圳、厦门–特别推荐：众多品牌开始瞄准乡镇市场，建议在此次活动中，选择一两个做试点，根据销售情况看是否将活动延伸到乡镇市场•时间建议–六月-八月25活动构思松下洗衣机展示推广信息宣传店内展示店内导购活动信息产品信息视觉效果展示科技原理展示现场导购购买服务功能互动展示26作为消费者在活动开始前将先了解到以下相关信息27活动信息宣传•主要宣传方式1：–渠道门口以派发单页，POP展示的常规方式大范围进行宣传–渠道入口进行派发行为及口头告知•主要宣传方式2：–利用互联网优势用Email的方式进行相关产品及活动信息发布•根据产品的特点或活动的需要来设计广告内容。可以链接到具体的产品网站上，可让客户接受更多的产品内容•Email还具有可转发功能，接受的群体觉得感兴趣可转发给自己的朋友•需要购置资料库，进行信息筛选，向目标人群电邮相关信息常规宣传28活动信息宣传•主要宣传方式3：渠道周围区域进行快闪的方式宣传–服装道具•6名年轻男女身穿酷装，脸上贴有松下LOGO•每人手拿1个DMD芯片式手牌•手牌上注明松下倾斜式洗衣机的优越特性–活动方式•快闪族行走在几个主要卖场之间•在卖场门口和人流聚集处，团队聚在一起，摆POSE后，撤离进入下一个目标–目的•吸引眼球，让消费者注意到我们的产品29产品信息宣传•渠道内用显眼的指示性宣传引导消费者至松下柜台购买产品–方式指示牌–地贴–工作人员引导–备注：需要场地方指引30作为消费者在活动正式开始时你将参与以下的活动31店内展示视觉形象展示源于方便人人的理念节水\静音节能功能互动展示科技原理展示松下洗衣机店内展示安排第一时间在视觉上吸引消费者真实的产品体验加深对产品的认知度科技原理的直接展现增加对产品的信赖省时更洁净展示倾斜设计的人性化新款洗衣机倾斜造型样机展示32作为消费者在购买后将享受到以下的待遇33店内购买•购买服务建议–对购买主推产品的顾客，促销人员进行“一条龙”服务比如：帮顾客排队付钱；搬运电视等现场服务•对在活动区域的人群进行问卷调查，吸收成为会员–了解消费者对新款洗衣机的认知程度–消费者需求状况–对此类促销方式的意见和建议34谢谢！35业务范围业务范围展览展示Exhibition营销路演RoadShow新品上市NewProductLaunch活动策划CelebrationEvent企业年会AnnualMeeting设备租赁舞台搭建AVSystemRental明星商演代言StarBusinessendorsement发布会Conference答谢晚宴Appreciationdinner文艺表演TourismPerforming业务流程根据客户要求结合现场场地情况设计方案确认方案和报价双方签订合同、收取预付款撤场具体按合同规定收取量场地尺寸拍场地照片修改方案及报价了解客户需求具体按合同规定制作配合客户现场执行庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼;会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划;年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品;礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备租赁、演出设备、舞台布置;展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表：家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险》热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》经典童话人偶剧《小红帽》经典浪漫童话剧《灰姑娘》寓言故事十则《龟兔赛跑》韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》精彩欢乐·合家欢杂技剧《白雪公主》经典新编·亲子合家欢杂技剧《花木兰》格林童话经典人偶剧《睡美人》大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》大型卡通音乐剧《美人鱼》大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》魔幻泡泡秀——寻找美丽的泡泡公主魔幻泡泡秀——爱丽丝梦游泡泡仙境魔幻科学秀——外星人来啦魔幻音乐秀——仙乐飘飘面包屋魔幻体验秀——面粉奇幻体验馆魔幻泡泡秀——七彩泡泡体验馆以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。