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麦肯锡新型战略分析模式第1页2002-03-27培训摘记战略咨询流程战略分析明确战略态势战略评估制定行动方案企业环境、个性第2页2002-03-27培训摘记战略分析（零碎记录）•对企业进行行业分类→行业关键价值驱动因素→适用不同的分析工具→行业分析→提出假设•三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营销•行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务？第3页2002-03-27培训摘记行业分类制造业网络服务业高科技？关键因素行业驱动标准化产品大规模生产成本导向个性化产品服务范围一站式服务服务导向产品或服务人才竞争创新导向第4页2002-03-27培训摘记SCP模型SCP•需求•供应•行业链•……•营销•产能•垂直整合•内部效率•……•财务•技术进步•……第5页2002-03-27培训摘记S－结构分析主要竞争对手竞争对手成本结构增长速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出障碍等第6页2002-03-27培训摘记C－行为分析其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等客户稳定度转换成本产品差异低低高高不利有利低高第7页2002-03-27培训摘记麦肯锡新型战略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-handdeal不确定因素传统的五力分析工具适用于对传统行业的分析新经济情况下，对新兴企业的新的战略分析方法？？？第8页2002-03-27培训摘记网络经济体分析矩阵网络经济容易形成的位置LowHighHigh行业标准重要性价值链细分的明确程度Web•PC•Visacard•Automobile•TV••？第9页2002-03-27培训摘记不确定性因素的几种类型ABCD直线型：容易预测岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型?第10页2002-03-27培训摘记四种战略态势造势趋势保留退出ShapethefutureAdaptthefastestReservetherighttoplayExit第11页2002-03-27培训摘记不确定性因素和战略态势选择造势趋势制造混乱使局势明朗化创造未来组织的灵活性组织的灵活性√√√√？第12页2002-03-27培训摘记战略制定的三个方向?创新执行结构交易特权网络公司所处的位置可能的三个方向第13页2002-03-27培训摘记战略制定难易程度比较较困难较容易第14页2002-03-27培训摘记战略选择√√√√○○？？？•√选择领域•○备选领域•？问题领域战略选择举例：第15页2002-03-27培训摘记战略选择的细分•客户•产品•地域•渠道•纵向整合（行业链整合）•……WHEREHOWWHEN•客户（价值定位）•竞争对手•……•市场•投资•……5C•Compete•Concentrate•Capture•Create•Cooperate第16页2002-03-27培训摘记战略评估博奕理论模块理论三层面理论本公司行为竞争对手行为riskinvestment核心业务新业务将来业务第17页2002-03-27培训摘记模块理论RiskInvestmentHighSmallLowLargeBigbetSafetynetNo-regretmoveRealoptionRiskLowHighSmallLargeInvestmentRealoption•任何一个战略方案都应该包括No-regretmove第18页2002-03-27培训摘记行动方案行动方案•专家•团队•…•市场分析•竞争者分析•…•产品设计•客户价值设计•…•现金流计划•方案分析•评估•…PersonalMarketIdeaCapital第19页2002-03-27培训摘记项目实施•侧重点不同，项目时间分配不同•模型、分析工具灵活应用•体会具有感性色彩的企业个性•不确定性因素，非常规竞争因素