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1雍景湾一期样板房定位汇报21.片区市场竞争情况：C.市场调研信息目前周边在售别墅状况主要竞争楼盘在售面积区间可售套数上郡花园240-300（主力278六联）24芭堤兰湾3203雍合湾230-235（主力233四联）54区域内目前在售项目共3个，供应主力为雍合湾，区域别墅可售量81套3周边容积率1.0地块建筑面积未来区域内低容积率产品供应体量约在83万方左右1.片区市场竞争情况：C.市场调研信息4中大户型核心客源区域来源：工业园区、相城区、古城区、外地（沪浙）等；职业特点：企业高层、政府官员、私营老板以及部分区域原住居民等；置业目的：改善型需求，小部分投资；家庭收入：年收入在20万以上；年龄及家庭：年龄在40-55岁之间，一般为三口之家或两代同堂，有私家车；置业特征：注重产品的品质感以及对居住环境要求较高,有一定的区域情节；主要购房诉求点：区域良好的生态环境和产品的品质。2.客户群定位C.市场调研信息5中大户型重要客源区域来源：园区，相城区，古城区，唯亭等区域；职业特点：企业中层、高级技术人员、公务员等；置业目的：自住为主,部分有投资性质；家庭收入：年收入在15万以上年龄及家庭：年龄在35-45岁之间，一般为三口之家或两代同堂；置业特征：早期居住老小区，为改善居住环境，表现为首改或再改型置业，看中区域环境,注重产品的性价比；主要购房诉求点：产品的实用性，以及较高的性价比。2.客户群定位C.市场调研信息63.竞争楼盘样板房风格市场调研：C.市场调研信息大户型（联排）小户型（联排）项目户型面积风格上郡花园326现代欧式芭堤兰湾329古典（中欧结合）上郡花园278现代欧式芭堤兰湾286古典（中欧结合）上郡花园，326上郡花园，278芭堤兰湾，329芭堤兰湾，329项目户型面积风格上郡花园238现代欧式芭堤兰湾240古典（中欧结合）雍合湾233——上郡花园，23874.苏州西班牙风格别墅项目分布玫瑰湾古北雅园太湖帕堤欧注：以上项目均去化完毕C.市场调研信息84.苏州西班牙风格别墅项目分布古典（中欧结合）玫瑰湾古典（中欧结合）古北雅园古典（中欧结合）太湖帕堤欧C.市场调研信息95.样板房风格市场调研：西班牙风格别墅样板房装修以古典欧式和中式混搭风格为主，纯古典欧式和现代欧式风格样板房只占少数。C.市场调研信息105.样板房风格市场接受度调研：根据苏州家装协会的调研数据，目前苏州别墅装修风格中，现代简约风格、恬淡田园风格和欧式古典风格占前三甲。C.市场调研信息115.样板房风格市场接受度调研：一．从区位上看，属于城市近郊，除部分周边客户选择本地购房外，选择青剑湖板块别墅产品的仍以沪浙投资客为主，其年龄多数在35-55岁之间，对产品所在地段潜力和周边环境要求较高，同时阅历较为丰富，更接受高品质住房产品；二．从片区的规划来看，区域规划为园区未来北部副中心，自然资源优越，随着政府规划逐步实施，集湖滨休闲观光、生态旅游项目(如主题乐园)、高档住宅为一体的滨湖休闲居住区初具雏形，此外随着园区双湖周边房价高企和供应量受限等因素，园区焦点也将从双湖转向第三湖——青剑湖。三．从全市范围来看，纯西班牙风格别墅社区数量不多，目前无在售项目，市场缺少标杆性品牌项目。四．购房者对西班牙风格建筑和室内装修存在认知模糊的现象，需要借助样板段加强客户对西班牙风格的感性认识。多数项目采取新中式和古典欧式混搭风格处理样板间，纯欧式和凸显时代气息的现在欧式风格样板间比较少。C.市场调研信息126.样板房风格市场建议：•主流户型产品，针对改善型需求，以现代简约及新古典（欧式）风格为主，体现产品的品质感、知性美、精致、细腻;C.市场调研信息136.样板房风格市场建议：•小户型以现代简约风格和恬淡田园为主，针对首置客户和养老型客户，要求雅致恬淡富有田园风味同时又富有现代气息；C.市场调研信息146.样板房风格市场建议：•大户型产品采用古典欧式风格，与周边竞争项目差异区隔，凸显尊贵、奢华和大气的感觉。C.市场调研信息