CIFCO来自中国最大的资料库下载一、选择这个题目原因诚信对内对外两个层面专业的两个层面专业营销管理专业服务管理对上级对员工对客户诚信和专业是营业部生存的基础来自中国最大的资料库下载二、对专业营销和专业服务理解“FromMarketingtoService”的定位12专业化、精细化、差异化、流程化——获得永续竞争优势建立“高质+高效”业务式——强调效能而非简单效率和质量营销手段和研发产品的生产以务实为主,产品有效性和价值由客户评价。来自中国最大的资料库下载从专业营销到专业服务研究服务+营销=金融服务专业营销+优质服务=竞争核心进取心+事业心=追求卓越期货行业公司个人来自中国最大的资料库下载三、专业营销管理模式Marketing&Service积极的心态合适的客户正确的程序恰当的技巧良好的管理来自中国最大的资料库下载专业营销管理策划实例:营业部的整体营销1整体营销之一建立“树状”营销组织结构2整体营销之二构建“连锁蛛网”模式3整体营销之三构建“循环营销”模式来自中国最大的资料库下载整体营销之一:建立“树状”营销组织结构1、工作流程2、相关设置(1)市场潜力群体的发现与考察;(2)开发的准备工作;(3)讨论营销项目方案的操作步骤;(4)与相关业务部门的营销工作协调及合作;(5)与研发、交易服务等平台的对接;(6)具体营销活动的实施和步骤及时调整;(7)进行营销项目结果交流和汇总;进行项目结果考评(8)其他时间周期的汇报与考核开展。(1)项目提出规范表格制度;(2)岗位汇报规范表格制度;(3)计划进度汇报规范表格制度;(4)资金投入与配置规范表格制度;(5)考核指标规范表格制度;(6)项目评估与效果统计规范表格制度。(1)常规营销活动(2)项目营销活动(3)营销活动实施流程(4)具体操作步骤(如下)3、计划分解分路操作来自中国最大的资料库下载整体营销之二:构建“连锁蛛网”模式“连锁蛛网”组织方式是一种传递服务的方式。通过组织间相互作用,使只能负担一部分工作内容的员工能把一系列服务传递给顾客,从而使客户的需求得到满足在这种组织形式下,员工各司其职,把营销环节中的每个部分都做到深入并具有创新性。而对于客户,则可以接收到更为广泛专业的服务来自中国最大的资料库下载整体营销之三:构建“循环营销”模式1、循环营销是指营销从来都是持续的过程,直线性的流程不可间断。针对期货经纪公司而言,客户的后续维护则是循环的根本。因而合理化和完善的服务平台也是重要的营销模式。关联的、长期的、稳定的循环交易过程2、循环营销也是稳固的外部环状宣传平台,包括:传统营销的宣传途径、网络营销、利用平面媒体进行宣传等。来自中国最大的资料库下载一些值得注意的细节明确目标员工培训分区域、拟定项目,定责任人展业手册,经典课件对阶段性重点项目重点扶植规范电话营销营销日志建立信息的录入、处理流程与交易服务的对接效果评估与监督及考评的量化来自中国最大的资料库下载我们所要面临的三个转变考评转变营业部经理向职业经理人角色的转变工作转变工作方式向表格化、流程化转变考评方式向多样化、数据化转变角色转变来自中国最大的资料库下载四、团队合作的重要性我们需要什么样的员工?具有共同价值观的员工:热爱期限货行业、追求卓越的激情,为自己的人生写简历具备全面的素质和工作能力具备优良的品德:•勤奋敬业•积极进取•自信宽容•忠诚沟通来自中国最大的资料库下载团队模式的理解一个木桶能装多少水,不仅取决于最短的那根木板,还取决于木板之间的紧密程度……团队是青年人成功的重要保障合理的站位是团队的存在基础流程化是保障执行力的重要手段利益联盟能够保障团队稳定性来自开放的沟通;相互信任和尊重B.对目标的关注;有效的工作流程C.灵活和适应;持续的学习D.共享的领导;尊重的差异化来自中国最大的资料库下载营业部经理所应该具备的特质行业相对前瞻性资源优化整合设计合理的流程监督、执行并制定相对的绩效考评来自中国最大的资料库下载成功=好行业+好老板+个人努力最差的行业也有做的最好的公司,最差的公司也有做的最好的个人。来自中国最大的资料库下载结束语今天的努力,明天的优势,做个有思路、有章法的职业经理人。CIFCO来自!