是家里招商手册

封面一巾商圣经TUSCANY托斯卡尼托斯卡尼巾饰让世界舒适一：——招商手册——封面二生活，是生意的最大源泉吃穿住行、贯穿了生活的方方面面，关系着需求的林林总总经商的要旨就是从生活方式中悟出商机做生意有一个原则：强调“现实主义”，关注“现实生活”找出“现实问题”很多时候，常人看不上眼的东西，却蕴含了巨大的商机我有一个朋友专做女人内衣的绑带，做出了数亿美元的规模他说：天下有一半是女人，需要多少绑带？所谓生意经，无非是找出很少有人看到的“现实问题”并为这些“现实问题”找出简单的、可以复制的解决方法——《巾商圣经》编者P105新●意流登陆中国意流是意大利流一丝一线都藏有维纳斯的芳心荡漾四海的电流牵引无数的眼球是一种本真流以最外在的演绎最内在的引发心底的洪流释放无际的诱惑是一种世界流不论你的肤色、不论你的语种、不论你的信仰挡不住一地的风流传递无尽的魅力从服装到皮具意流，给我们的不是风潮，而是风向给我们的不是自负，而是逍遥的自我、十足的自信、充盈的自爱、畅溢的自由给我们的不是时髦，而是长久的时尚经典恒远久，魅力自流传P2品牌产品篇[J1.完全纯棉手册]“意流“生活托斯卡尼式生活舒美生活健康生活关键词：品牌品牌就是市场。有关专家认为，未来家纺企业的竞争中，谁拥有了知名品牌，谁就拥有了巨大财富。知名品牌对企业而言意味着公众对企业生产的商品的认可，对消费者而言，知名品牌意味着优良品质和较高的信赖程度。对于普通创业者而言，投资经营一家品牌专卖店是十分稳妥的创业选择。◎关于我们意大利TONO（托诺）集团、S’FULLBLOOM（喜芙浓）集团、第五代掌舵人佳尼·托诺，是一位浪漫主义和现实主义的完美结合者，他的一生充满传奇。从上世纪60年代开始，短短30余年的时间里，佳尼·托诺以非比寻常的创造力，成功培育了SFULLBLOOM（喜芙浓）、TUSCANY（托斯卡尼）、EUIKEA（欧尚·宜家）、TONO·CIAO（托诺·鞒）、JOY、LINEA、ALLE、TE等著名品牌。P3舒美生活的符号[TUSCANY托斯卡尼]品牌：源自佛罗伦萨旁边的同名小城.以舒适和闲散称誉古今.被誉为“舒美生活的符号”。[TUSCANY托斯卡尼]产品：同样以“舒美”饮誉市场。“释放本真，满足本我”的品牌口号尽释人生追求的真谛。[TUSCANY托斯卡尼]巾品，虽然只是一个最简单的生活用品，但是，它作为托斯卡尼式生活的一个提示，一种标榜，早已像众多的世界知名品牌一样在人们心目中留下了深刻的印象。长期以来与欧洲的著名生活用品品牌比肩而立。[TUSCANY托斯卡尼]巾品，还因托斯卡尼天堂般的田园生活意境让人们产生了无限的暇想，从而使它成为了托斯卡尼式生活、高尚生活、健康生活的代名词，被上游社会津津乐道、口碑相传。P4“意流”品质，巾巾乐道[TUSCANY托斯卡尼]巾品系列，坚守“纯棉本质”而非“纯棉概念”，100%完全纯棉，捍卫“意流品质”。它以世界上最好的中亚、东北非超级长绒棉花为基料，其长度、色泽、断裂比强度、长度整齐度等质量指标，一直保持国际最佳水准[TUSCANY托斯卡尼]巾品全部出自意大利家坊设计大师之手，用最先进的意大利纺织设备技术制成，其花色款式浸透“意流”艺术，每一款都堪称时尚的经典。产品价位产品结构商品类型产品售价（元）精品毛巾系列面巾：成人面巾儿童面巾中性巾浴巾：成人浴巾儿童浴巾干发巾小方巾：手巾、擦手巾、餐巾、枕巾、毛巾被面巾：15-85方巾：10-60浴巾：60-228枕巾：30-80毛巾被：180-980中性巾：28-68干发巾：36-68运动休闲巾系列运动专用巾、汗帕巾、沙滩巾运动巾：18-48汗帕巾：18-48沙滩巾：68-168时尚家居服系列浴衣：春夏、秋冬四季不同各式浴袍、浴衣套装：纯棉睡衣时尚家居套装浴衣：168-328浴袍：168-880时尚家居套装：128-620时尚巾饰系列无菌湿巾、巾饰手袋、头巾、围巾、手巾、披肩10-280家居装饰系列盖巾：台巾、沙发巾、各种家具盖巾、各种家用电器盖巾垫巾：餐厅垫、客厅垫、卧室垫、浴室垫盖巾：48-168垫巾：128-1200礼品巾饰系列高级礼品箱、礼品套盒、礼品袋礼品箱：2300-2880礼品套盒：120-280礼品袋：60-180精品卫浴系列纯棉拖鞋、洗浴套杯、马桶坐垫纯棉拖鞋：48-160洗浴套杯：60-280[TUSCANY托斯卡尼]巾品以最优质的纯棉为原料，以先进的环保印染技术染色。产品手感柔软舒适、耐用、不退色、吸湿性好、透气性强、始终保持色彩艳丽，对人体健康十分有益。[TUSCANY托斯卡尼]巾品以自己的格调，融入你的生活。产品以高级纯棉浴巾、沙滩巾、盖巾、地巾、面巾、方巾、被巾、餐巾、台巾、足巾、干发巾，另外还包括浴袍、浴衣、家居服、各式地垫……品种丰富，规格齐全，几乎涵盖了生活所需的所有巾类产品，同时，衍生出服饰范筹的头巾、围巾、披巾、拖鞋以及各类小巧精致的家庭布艺产品。[TUSCANY托斯卡尼]巾品产品结构（配图）(配70㎡专卖店图片）功能区域适合消费群适合销售产品适合销售价位适合开店类型适合城市精品VIP区高层消费群时尚家居服系列（高级浴袍、浴衣、浴巾、高级礼品箱、时尚家居套装等高端产品）面巾：25—85浴巾：100—380浴袍：380—980专卖店、大型购物广场、商场一类、二类、三类大众消费区普通顾客（家庭主妇、时尚男女等）日用毛巾、时尚巾品系列、运动休闲巾等比例。面巾：15—45运动巾：15—48专卖店、商场二类、三类饰品区普通顾客（家庭主妇、时尚男女等）精品卫浴系列（纯棉拖鞋、洗浴套杯、马桶坐垫等）家居装饰巾等等等系列（各种盖巾、垫巾）卫浴：60—280地巾：30—160专卖店、商场、大型超市二类、三类特价区普通顾客（家庭主妇、时尚男女等）阶段性开展特价促销，产品随机选择特价专卖店、商场、大型超市二类、三类备注：一类城市：直辖市及深圳、广州等经济特区和沿海经济发达地区；二类城市：省会及青岛、烟台、大连、珠海、苏州等城市三类城市：经济发达、有一定的时尚观念和消费水平的地市级城市和县级市。P7市场定位篇[J2.巾品消费手册]与君谈巾论道，纵横巾营奥妙关键词：消费理念在当今市场竞争日益激烈的今天，品牌化消费已被越来越多的消费者认可，从而逐渐形成了一种习惯性消费。“崇尚自然、崇尚自我、健康消费”已被广大消费者做为消费首选，主导着消费者的消费理念。[Tuscany托斯卡尼]巾品家坊以贴近生活、美化生活、健康生活为主旨，抓住了消费重点，顺应了市场需求，也必将成为广大消费者之首选。巾饰消费大盘点01舒适度消费：本能所需，大势所趋舒适的需求，属于心理常态。出于身体的本能需要，在任何时候，你都想舒服一点、更舒服一点。因而，对舒服的追求，跟欲望密切相关。当经济条件相对宽松一些后，舒适欲望就会大幅度膨胀，从而引发“舒适度消费”。衣食住行、工作环境，点点滴滴你都会力求更加舒心、更加赏心悦目。对于巾品的消费，“舒适度消费”更能起到“心理引挚”作用，譬如：近年来，中国人居住条件的飞跃式改善，无数的家庭、每天呈几何级增长的家庭都有了或者都在盖新房、买新房。有新房就得装修，但大部分目前处在“硬装修阶段”，或向“软装饰过渡时期”，即主要注意到墙体、家俱、电器的升级方面。事实上，“软装饰”已经风起云涌，装饰性巾品（包括高级纯棉地垫、盖巾等）以其更新周期短，表现力强等特点，在室内设计中扮演了重要的角色，人们可以根据自身喜好、受教育背景、追求的风格、人文情怀等的不同去挑选心怡的装饰性巾品，让家庭变成悠闲的风景线，营造一个修养生息、放松真我的港湾。根据市场调查显示，“硬装修”8-10年一换，而“软装饰”可以一年一换，甚至按季节、按心情、按氛围更换，让家庭总是保持新鲜、协调的感觉。毫无疑问，舒适度成了无限舒展的财富空间。P8[巾饰消费大盘点02]绿色消费：健康所需，大势所趋天下苍生，没有健康何来繁荣然而消费者对巾品的选择并不十分理性和科学。大都把价格和款式作为选择巾品的首选因素，对是否有利于健康舒适并没有深刻认识，要想提高我们的生活质量，良好的生活卫生习惯尤为重要。近期，关于“食品安全”的问题成为一个关键的话题越来越引起人们的注意，从而引发了消费者对日常生活中其它相关领域安全问题的关注女人、孩子的娇嫩肌肤，需要高质量的巾品呵护。家庭共用毛巾、长期不更换毛巾对健康造成多种影响。随着生活质量的不断提升，绿色消费、健康消费必将日益深入人心，绿色消费意识的兴起，将为高质量的纯棉巾品开辟更加广阔的空间。选择绿色巾品，使用足够品种、足够数量的巾品，是健康的需要，也是大势所趋。[巾饰消费大盘点03]榜样消费：时势所需，大势所趋人既有积极向上的一面，也有虚伪掩饰的一面。不过，这两方面都是推动进步的动力。积极向上，让我们向强者学习、向先进学习，形成榜样的力量；而虚荣心，让人类抛开困难，顶风前进。两者在心态上虽有区别，但结果是一致的。从市场的角度看，模仿、学习、攀比、跟风、时髦、时尚等都属于榜样消费的范畴。由于意见领袖总是凤毛麟角，因而追随榜样的总是汹涌如潮。据有关专家介绍，一个消费意见领袖一般至少可以带动25名追随者。这就是明星们广受欢迎的原因，也是明星产品、以明星为代言人的产品畅销的原因。“意流”产品，皮具、服装如此，“意流”巾品一样面临这样的机遇。在大批富裕者、海归派、出国观光者选择[TUSCANY托斯卡尼]的时刻，也就是榜样消费开始的时候。他们直接或间接受西方自由生活的影响，渴望在中国过上“托斯卡尼式生活”，他们作为消费意见领袖、作为榜样，必将带动新的消费潮流。其它家庭不甘落后，将迅速赶超。富裕的家庭已经有了高档巾品的消费愿望，作为消费意见领袖，现在持币待购，就盼早一点买到！升级中的家庭，都渴望过上悠闲舒适的日子，他们怎能忽略高档巾品带来的改变？跟风的家庭像赶时髦一样，他们的眼睛紧盯着消费意见领袖，高档巾品的消费风向即将形成！高档巾品市场风生水起，行情看涨，铁定无疑！P9[巾饰消费大盘点04]本土巾品：低端混乱，高端真空◎三低1、人均消费量低：中国是家坊生产大国，但由于过去经济落后及生活习气，巾品人均消费量目前还不高，随着人们的消费和生活意识的改变,将给巾品市场带来新的活力。2、低质低价：商家只做低劣的地摊货毛巾，市场上难觅高档巾品的踪影。3、低认识：很多人不知道使用低质毛巾、共用毛巾的危害。◎三杂1、货杂：产品不成体系、不配套，货架上货源乱七八糟。2、卖点杂：百货架上、地摊上随意摆，从来没有像高档商品一样讲究摆相。3、用法杂：许多家庭在选购巾类产品时,没有考虑到与家居”硬”装修的色彩搭配,造成了两者出现人为的不和谐,许多人洗脸、洗脚、洗澡用一条毛巾，原因仅仅是嫌麻烦、不在意。◎三无1、没有系统化、专业化、规范化的连锁专卖网点。2、大众对巾品缺乏“精品”意识、品牌意识。3、没有知名的强势品牌。◎三怪1、许多人想过舒适优雅的生活，需要高级纯棉浴袍、浴巾等巾品，但有钱却买不到，形成“中高端市场”真空状态，至今仍然是无人问津的空档。这一消费领域所形成的庞大发展空间，谁来满足，谁来抢占？2、许多人能花大价钱买到高级化妆品、高档服装，但高品质的巾类产品却有钱也买不到。3、许多人模仿西方人的生活形式，却偏偏不留意学习其生活态度（譬如随身携带手巾）。随着国际交流的日益频繁，这种形式上的学习将很快演进为精髓的、思想的学习，真正注重起生活方式的改变，注重高级巾品的使用。P10——P11[加盟政策篇][J3.巾彩投资手册]让他们舒舒服服生活、让我们舒舒服服赚钱关健词：特许经营特许经营是当今世界最为流行的企业和个人创业途经之一，自进入中国以来一直保持着持续快速增长，其独特的双赢魅力，越来越受到各界人士的关注及广大企业和投资者的青睐。对于普通创业者而言，投资[TUSCANY托斯卡尼]巾饰，开办[TUSCANY托斯卡尼]巾品连锁专卖店,是十分稳妥的创业选择。[TUSCANY托斯卡尼]锁定六大目标市场：普通大众的平价消费、小康家庭的升级消费、富裕家庭的对称消费、礼品市场的心意消费、服务性场所的规模消费、体育用品市场的特定消费等等，创造优越条件，保障