行业媒体运作的资源中心论

和性主L其月于:!J~ν展·专仓东去专仓主L行业媒体运作的资源中心论对〈大坝与安全〉市场化进程的思考许f专辑张秀帝都:H::药《大坝与安全》编辑部杭州31∞14摘要:阐述了现今中国行此媒体改革的理势下，{大坝与安全〉作为行业期刊如何运用自身拥有的资源进行市场化运作的思考。关键词:大坝与安全;行业媒体;资源;市场;思考1997、1999，2∞3年中国出版管理部门对行业媒体进行了三次整顿，力度一次比一次加大02∞3年相当数量的行业报班和期刊被清理、兼并和划转，以行政手段迫使行业媒体管办分离，把行业媒体推到市场边缘，去经受市场的严峻考验。这一切无一不昭示辛苦中国文化产业在向市场化发展的进程中发生着聚变O1中自行.ill!媒体滋悻模式的摄本性改变原来行业媒体的收入来源一个是主管部门的财政拨款，一个是依靠主管部门的管理优势，靠摊派发行和广告赢转。在中国内市场经济体制转轨后，行业媒体依托的行业部委多被裁撤解体，行业报刊的生存基础不知不觉中得到根本性的改变。原来的优势在市场经济条件下可能就变成了劣势。长期以来行业报刊对财政拨款的钱赣在很大程度上造成了媒体主现能动性的降镖，黯依靠主管部门的权力对行业内发行和行业内广告的依赖也在很大程度上削弱了行业媒体对市场机遇的范撞能力。自此在自前转型期行业媒体遭遇的不织仅是经济建挠，更重要的是生存是挠，连环反应遭遇的还有人才危机和形象危机。认清大势，反省自我，盘点寐底，改变工作理念和运作模式以适应市场提甜的要求，漓整发展战略与娩却是行业媒体的当务之急。2行韭媒体的市场定位和份董取民行业媒体与大众媒体相比在受众方面天生处于劣势，失去行业主管部门权力保护伞之后，它如其他大众媒体一样，进入公开、公平、公正的市场竞争和发展氛围中。只不过市场受众不同，象《大坝与安全》这样的行业媒体就是国外所谓的BusinessωBusiness的运作模式，而大众媒体是BtoC的模式，其市场空间更大、更宽泛，商BtoB的市场更专韭，针对J注更强。2.1市场定位行业媒体，首先要清醒地知道:我的读者是堆?我的市场在嗨里?我的襄科空间在嘴里?搞60首届长王弗科执论捧清楚市场定位和价值取向，才能够明确发展方向，而不是跟风雨动。《大明与安全》不是大众媒体，作为行业期刊，要进行商业运作，就必须找准切人点，追踪并掌握行业的技术发展动态，了解并引导读者的阅读需求，还要不断寻求我们背靠的大棋安全轩业的广告资摞。《大模与安全》在2∞1年创刊之初，就确定了为大坝安全行业服务的永怪宗窍，确定了导向性和学术性并重的办刊方向;明确了自负盈亏市场化运作的经营患路。在创办之初，主办单位就实施了囊在监管，但进市场化发展的经营战略。因此，创刊后的《大模与安全》就真正地面向行业、面向读者、uil南市场，思考在市场中求生存和发展的问题。《大坝与安全》的读者都是大项安全行业的从业者，如政府部门的管理者、科研部门的气专家学者、设计和施工单位的工程技术人员、水电厂和水库单位的工程师、高等院校的师生等。因此，《大损与安全》的主战场就在大坝安全行业中，重要扎根在行业理就会找到自己的赢利空间，而赢利空间的重点在广告上。2.2价值取向(1)对社会公众无论是大众媒体，还是行业媒体，在运作上都会有一个导向，也就是媒体发展的一个价值取向。作为负责任的行业媒体、专业期刊，在适应市场经济体制的同时，必须把自己的社会责任放在首位。尤其是《大坝与安全》报进传播的技术信息涉及到公共安全的班畴。要建立衍业媒体的公信力，就不能只看见跟前的蝇头小利。为有业服务、为大坝安全服务、为社会公众黯务，应成为我们期刊运作首位的价值取向。(2)对读者和广告主媒体经营有一个著名的双客户理论:即媒体要服务读者和广告主两个七帝。特别是要在保证自身媒体公正性和校或性的基础上一定要服务好广告主，提供更多的商业机会和有价值的倍崽给他们，现方在行业内外寻找更多的合作杭会，以争取最大的赢利空间。《大坝与安全》在运作中对此有清醒的认识，在日常工作中与广告主保持着热残联系。《大坝与安全》的经营优势是在行业内有相对稳固的读者群体，在传播学术、科研、管理的技术馆息的同时，专业m围内的广告信息也是读者获取技术设备、性能、指标和厂商信息的重要来掠。丰富、真实、可靠的专业技术广告内容是行业期刊信息量的重要组成部分，是技术栏目内容的延押和良好补充。因此争取行业内大的品牌厂商在自己的媒体上刊登广告，是帮助自己、也是帮助广告商在行业中树立品牌形象，互动互补、互惠互利。3行业媒体运作的资源定位与把握行业媒体要清楚自家挺有资摞的性质和数量，哪些是排他性的撞击资摞，都楼是寡头性的优势资躁，那些是竞争性的共享资嚣，哪告是合作性的关联资Z票，哪些又是高成本的劣势资源。只有清醒地认识，才能在臼常运作中做到趋手tJ避害。3.151守《大坝与安全》拥有资搏的思索《大损与安全》具有什么样的优势资源呢?首先《大损与安全》具有政府资源。《大坝与安全》目前的第一主办单位已由中编舟、下文划归国家电力监管委员会，{大坝与安全》作为大明安全行业的媒体，它有独特优势发布政府公告、国家宏观大坝安全政策信息、管理信息、权威统计数据等，因此历来是强家发布内容，由此而提升期61举k民搏斗TJJ-*..模·合仓京~含含~刊的权威性。譬主自《大填与安全}一年一度发布的大项安金注丑音信息，己成为水电厂查阔的按威数据。其次《大项与安全》据有仔业资源。我们了解行盘内大项安全的大量去'请退，这也是德多广告商与《大坝与安全》接订常年广告的根本原因所在。监测仪器生产商、供货商、经销商和客户等。行业资揉成为《大坝与安全》寡头姓的钱势资嚣，成为我如按BtoB模式运作的竞争优势。第三《大坝与安全》自身的媒体资源。媒体资隙包括我们自身具备的具有市场价值的有形或无影资嚣，如刊号、品牌、管理、体制、机制以及现有的人才物。媒体资捷、关联到行业媒体的竞争实力以及整合、运作或控制政府资瓶、行业资源、关联资源的可能性。综上房述，我们可以看到《大坝与安全》具有政野资摞十有业资摞÷媒体资源。媒体资嚣是《大明与安全》的立身之本，政府资源和行业资源是《大坝与安全》发展的助动力，而以这些资源为中心，善如整合、科炜、运作，相告《大坝与安全》的发展将会产生一个加速度，其影响力和极威4性都会得到提升。虽然《大明与安全》是一个新刊，但是肯定会成为行业的主流媒体，对此我们充满信心。3.2{大坝与安全》市场运作的资源把握0)(大坝与安全》对自身内容和品质的把握。《大坝与安全》秉承编辑、广告、发行、活动齐头并进的四驾马车理论，逐步开始从平面传播服务向立体化信息服务的战略转变。在办刊过程中不断强化《大坝与安全》期刊的政策导向性、信息时效性、工程实用性和技术创新性。首先跟踪行业技术进步，作好选题策划，以期刊内容为先导，如2∞4年第4期8月份发布的《三峡大坝安全监测专辑》报道的就是单世瞩目的三峡工程。其次稳固广告，在广告的策划和创意上求新求变，并利用媒体资踊优势为广告主提供边际服务，在广告宣传上开始为关联企业做多媒体宣传光盘，开始了新的尝试，并获成功，臀如我们制作的《引子疲水电站建设的光辉成就》多媒体宣传光盘，在今年4月份全国碟臣、混凝土快速施工经验交流会上播放，受到与会代表的好评，得到业主单位的肯定。发行不仅着眼于订阅，而且在成本控制允许的范围内增加印刷量，扩大发行，提高受众面，扩大期刊影响力。问时《大坝与安全》还胁助期刊的协办单位和赞助单位开展学术活动，譬如今年6月份电力行业大坝安全监测标准化委员会第二届委员换届大会、7月份浙江测绘学会工程测量专委会年会、10月份大坝安全监测专委会年会等。除参与这些大型的学术会议之外，雨时积极参加行业中的大型展览会，展示自己并了解相关信息资源。这样不但提升了《大坝与安全》的知名度与美誉度，也为期刊带来了更多的赢科技人。(2)对市场的把握。行业媒体诞生于行业，就应该立足行业、服务行业，只有这样才能成长于行业，与行业一起进步，行业媒体才会有持续发展的摞动力。对《大项与安全}商言，大境安全行业就是我们的大市场。为大坝安全行业的发展和进步服务，打造行业媒体的资糠平台，将是《大圾与安全}追求的大目标。中国水力发电工程学会大坝安全监测专委会和电力行业大明安全监测标准化委员会2∞4年成为《大坝与安全》的楼去、单位，{大坝与安全》完成了谋划2年之久的一个动件。黯刊主体在这个支撑体系下一体化运作，资源合力，使彼此能量到得到扩张，期刊对市场的切人也更深准。期刊参与并支持南个委员会的学术活动，实现了主体与支撑体系的丧'芷捂环。•62曾届告之三乙3换来争执论坛《大坝与安全》除出版期刊外，电子版被多家数据库收录，网站在线阅读，日前扩大经营m圈，涉足企业宣传、多媒体广告制作等，这些无一不体现其对市场的把握和扩张。(3)对方向的把握。当前，出版管理部门在研究市场取向的报刊出版资源配置时，在考虑建立新型的准入与退出在It棋。自前出台了报刊出版评结论i主制度，己应南在报刊的申办程漓裂中，该制度以后还将引用到报fll年检等日常管理中。相信以后也会有报刊出版质量评估制度，因此时到关注媒体主管部门的指向，有利于期刊调黯自己的战略和方向。虽然行业媒体经过三次整顿，真正地经历辛苦市场掏洗，实现自然法则的优胜劣汰。然而资本进入，分销市场洗牌，传媒出段的职业资摇准入鳞度等等，影势的变住，新政的出台，蕃会对我妇期刊运作产生影碗，只有密切关注，才能及时调整战略，应对变化。4打造信息资源平台《大境与安全》对本行业已经发生、正在发生的变化和可能发生的变住要有充分的了解，要摆摆行业变化的需求，依托自身掌握的政府资源、行业资源和关联资源，整合、搭建大坝安全行业内资源平台，并以此打通行业的上下游，形成一条究整的产业链。要实现这个日栋，必须借助期刊的品牌效应，在运作中，以资源为在中心，努力打遗信息资源平台，通过内容、广告、发行和活动四位…体的营销策略，为行业提供服务，做行业的内容服务离。参考文献[1]喻乐，朱学东.日ωB行业媒体解决方案.媒体，2∞3(11).63•