2011年6月淄博沃尔德·世纪康城营销策划报告

沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效营销策划遵循的原则延续性：承接一期客观性：认真对待当前存在的问题提升性：项目形象和公司形象提升沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效策划总体思路卖什么卖给谁怎么卖怎么推吃透产品锁定客户营销策略提升形象沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效目录解读篇：项目理解策略篇：营销策略执行篇：营销执行市场篇：市场分析沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效周村房地产市场进入快速发展时期，市场供应量明显增加，产品品质提升，楼盘竞争加剧。据统计，目前在售竞争楼盘12个，市场指标如下：沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效一、在售楼盘——分布图沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效二、在售楼盘——统计分析项目名称规模（万㎡）物业类型户型面积（㎡）价格（元/㎡）客户群销售率（%）美达领世郡20电梯多层小高层一期三室两厅130-160二期90-1204600-5000事业单位人员个体户90%凯旋城26多层小高层三室为主109-1653600部分地税局团购部分个体周边职工群体90%御景国际20高层三室为主84-1713600-3900企事业单位团购个体经营者90%凤台苑1多层两室为主70-1203800婚房单位职工等90%城市明珠3.2多层三室为主93-1704036-4100婚房单位职工等90%樱桃园2.2多层两室三室82-1253000婚房单位职工等90%嘉园盛景8多层小高层两室三室60-1222600-3000政府团购婚房单位职工等100%嘉园逸居5多层两室三室85-1343200婚房单位职工等基本清盘天同花苑2小高层三室为主95-1072600交通局团购基本清盘万家谊生活区2多层三室为主84-1373000婚房单位职工等100%金周华府2多层小高层两室为主77-1283000单位职工等基本清盘沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效三、典型案例分析案例一：城市明珠1、项目概况项目位于周村东街与青年路交叉口，总建筑面积3.2万平方米，由淄博嘉居祥置业有限公司开发，由曾宪斌营销策划有限公司代理销售，目前现房销售。沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效2、产品设计建筑设计：项目由6栋多层住宅组成，一梯两户、三户、四户设计。户型设计：户型面积为94—120㎡的两室两厅，114—145㎡三室两厅。三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效3、户型配比面积（㎡）50-6094114117-120122-126142-145户型一室二室三室二室三室三室套数32105358085比率13%4%2%14%32%35%三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效户型配比图50-60一室94二室114三室117-120二室122-126三室142-145三室三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效4、销售价格该项目开盘均价2400元/㎡，后期均价3600元/㎡；车位价格6万-7万/个；车库价格77000元/个；储藏室1800元/㎡。三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效5、销售情况该项目自08年6月开始内部认购，截止到现在销售率约90%，其中142-145三室两厅户型市场接受度较高，129㎡三室两厅户型滞销，由于产品设计进深较长，不是明厨明卫，市场接受度较低。三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效6、客户群（1）单位团购群体（2）周村城区企事业单位职工（3）个体经营者三、典型案例分析案例一：城市明珠沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效1、项目概况项目位于新建路与步行街交汇处东北角，总占地约8公顷，建筑面积约20万平米，由淄博泽润置业有限公司投资开发，由山东华麟房地产营销策划有限公司代理销售，目前工程进度已基本完工。案例二：御景国际三、典型案例分析沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效2、产品设计建筑设计：项目由18栋高层住宅组成，基本为一梯两户，少部分一梯三户设计。户型设计：户型面积为84—108㎡的两室两厅，117—168㎡三室两厅。三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效3、户型配比面积（㎡）84-93102-104108-110111-117128-132146-148168-169户型两室两室两室三室三室三室三室套数10285251166136312120比率9%7%21%14%12%27%10%三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效户型配比图9%7%21%14%12%27%10%84—93两室102—104两室108—110两室111—117三室128—132三室146—148三室168—169三室三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效4、销售价格该项目均价3600元/㎡，车位价格6万/个，储藏室1500元/㎡，其中17层带阁楼1722元/㎡，临近小区中心景观的楼房价格较高，共四栋建筑，均价约3900元/㎡，比其它楼座约高200元/㎡。三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效5、销售情况该项目自09年4月开始内部认购，销售率约85%，其中一梯三户中间户型170平方米户型滞销。三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效6、客户群体（1）单位团购群体（2）周村城区企事业单位中层（3）个体经营者三、典型案例分析案例二：御景国际沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效四、在售楼盘——总结1、在售楼盘规模总规模118万㎡；其中，多层46万㎡，高层72万㎡；高档楼盘主要分布在周村东部丝绸路与正阳路周边，中低档楼盘主要分布在延汽车站较近区域青年路与站北路周边。沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效2、产品设计高档楼盘主力户型面积区间130-140㎡，其中，两室户型面积94-120㎡，三室户型面积122-145㎡；中低档楼盘主力户型面积区间110-130㎡，其中，两室户型面积70-120㎡，三室户型面积110-130㎡；四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效3、销售价格高档楼盘销售均价4000-4600元/㎡；中档楼盘销售均价3600元/㎡；低档楼盘销售均价3000元/㎡。四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效4、销售情况总体销售率达到90%，其中，高档楼盘130㎡三室两厅两卫户型市场接受程度较高；中低档楼盘70-120㎡两室、三室小户型销售速度较快。四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效5、客户群特点高档楼盘客户群体主要以单位团购或个体经营者购买；中低档楼盘客户群体主要以单位职工购买婚房或首次置业为主。四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效6、营销推广高档楼盘宣传推广主要通过电视广播、报广宣传，中低档楼盘宣传推广主要以派单、短信、报广宣传。四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效7、基本结论周村房地产市场在售楼盘整体销售良好，其中，90㎡左右的两室和100-130㎡的三室户型市场接受度较高，主力客户群体以单位职工、事业单位团购等客户，购买能力比较强。四、在售楼盘——总结沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效目录解读篇：项目理解策略篇：营销策略执行篇：营销执行市场篇：市场分析沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效项目理解盛世康城位于周村区的丝绸路与机场路的交汇处，占地330亩，拆迁安置居民786户，总建筑面积25万平方米，其中安置房近8万平方米，属于城区大盘。一期工程主体基本完工，后期工程以多层为主。基本概况沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效项目理解产品情况户型设计80—190平方米，除未开发楼座外，目前剩余户型多是140平方米以上的户型，最大户型190多平方米。沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效需要解决的问题社会误解：前期建设手续不完善、交房延期导致社会公信力下降。专业化营销：从市场竞争的角度，整合项目核心竞争力。销售难点：前期开发剩余的140平方米以上的户型，尤其是190多平方米的大户型的销售思路。项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效公司品牌实力荐证责任企业口碑·知名度信誉·公信力区域价值核心轴地位成熟配套方便生活升值区域物业管理智能化五重安防安全·舒适尊严·尊贵城区大盘领先规划景观社区品质生活领先理念品质社区时尚生活核心卖点梳理建筑品质通透户型节能社区项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效都市生活领袖！形象推广语盛世康城，幸福一生！概念主推广告语项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效大师手笔品质生活——26万平米城区品质大盘主要卖点广告语1——规模规划项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效创新技术改变生活——节能环保引领时代潮流主要卖点广告语2——产品项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效都市生活享受繁华——丰盛时光夜未央！主要卖点广告语3——区位项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效城市核心轴升值无限力主要卖点广告语4——升值概念项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效品质经典收藏传承主要卖点广告语5——品质概念项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效一步到位彰显实力品牌公司品质保障主要卖点广告语6——实力概念项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效全新智能安防尊贵生活一生主要卖点广告语7——物业管理项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效一分钟的决策一辈子的寄托——选择康城，选择幸福促销广告语项目理解沃尔德·世纪康城营销策划报告ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效目录解读篇：项目理解策略