论wto对中国市场渠道运作的影响

复旦大学硕士学位论文论WTO对中国市场渠道运作的影响姓名：杨栋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋青云2002.5.1论WTO对中国市场渠道运作的影响作者：杨栋学位授予单位：复旦大学相似文献(6条)1.学位论文武学燕三普贸易有限公司在橡胶市场的战略分析2009近年来，中国的橡胶市场迅猛发展，需求量的增长幅度超过世界橡胶需求的平均速度。随着中国市场重要性的凸显，各橡胶生产商纷纷加大对中国市场的投入力度，市场渠道越来越多，市场价格日趋透明化，市场竞争日趋激烈，代理贸易公司如何调整市场战略以应对激烈的市场竞争呢?本文对三普贸易有限公司(以下简称三普公司)的市场战略变化在市场大背景下进行了分析。本文首先以三大胶种为代表介绍了在国内外的生产能力和生产分布，和三大胶种在市场中的应用及行业中的差别，以及三大胶种在未来的发展趋势，由此来展现橡胶市场的历史状况、中国橡胶市场现状以及中国橡胶市场未来发展趋势；其次简述了三普公司的历史及发展，分析了三普公司在历史环境下的战略，及其在市场变化下的战略调整；最后针对目前市场和三普公司状况思考了几点对策。关键词：橡胶市场，市场竞争，企业战略，战略调整2.期刊论文王克林川鞋主动出击强攻内销市场-西部皮革2008,30(17)历来在外销市场有着骄人业绩的四川鞋业,近年来由于受国际金融危机的影响,国外消费市场大幅萎缩,导致川鞋出口出现了不同程度的下滑.外销市场不通畅,从而使多年来疏于内销市场攻略的四川鞋一时陷入了尴尬的窘境.面对沿海地区同行审时度势纷纷转战内销市场的局势,川鞋及时调整市场战略,在以质量力保外销市场的前提下,主动出击,积极创造品牌打通内销市场渠道.3.学位论文季晓红张裕公司烟台市场销售渠道模式研究2005本论文主要研究张裕公司近年来在烟台市场的销售渠道模式。该公司在不断扩大市场份额的同时，不断调整自己的市场战略。由于烟台市场相对成熟，资金实力、人力资源又相对丰富的情况下，张裕公司对现有的销售渠道进行相应的调整，即逐步减少经销商的供货范围，代之以张裕公司的销售体系，以达到利润最大化的目的。这样做还便于市场第一线的信息及时反馈，使公司能够根据市场的需要，调整市场营销的战略、战术，增强市场的掌控能力。目前，烟台分公司的终端网络已达到800余家，其中700余家为小商超和小酒店。渠道虽然变换了，财务报表上的利润达到500多万元，似乎是达到了预期的目的。但是通过本论文的分析：2004年所实现的500多万元的利润是张裕公司在该年度产品提价的结果，2004年张裕公司部分产品提价产生的利润共计600余万元，这一部分张裕公司总部要求：各市场作为除广告费以外的新的市场投入，而烟台市场没有投入。若将这部分投入市场后，烟台市场的财务报表利润是负值。烟台市场渠道变换了，网络扩大了，产品价格体系多样化，“灰色市场”活跃，终端对张裕公司的信任度降低了，张裕直供体系的运营成本大幅度增加，与预期的目标相差甚远。根据上述分析，本论文建议：缩减现有直供体系的规模，采用同第三方物流联盟等方式，建立新型的符合烟台市场发展需要的营销模式。4.学位论文王成业BS药业股份有限公司营销渠道策略探析2006目前，由于受到国家政策、医药商业渠道经营模式的影响，医药行业的市场环境产生了非常大的变化。由于受国家政策与市场环境不断整合的双重冲击，许多医药企业没能及时适应而陷入困境。如何适应市场环境，探索一条新的生存发展之路成为一些医药企业的当务之急，特别是如何对销售渠道进行有效的管理与开发是市场竞争中的关键因素。运用4ps以及4cs等营销理论作为探讨BS公司渠道策略的理论依据。定量研究与定性研究相结合，采取案例分析法、系统分析法、调查研究法等多种分析手段对医药企业所面临的外部环境进行剖析，明确BS公司的原有营销渠道策略存在着众多问题。在针对BS公司在销售渠道方面所存在的问题进行深刻分析的基础上，对营销渠道的管理与开发应采取的对策进行探析。沿着产品流通渠道中这条主线，向外延伸于当前的市场环境，向内延伸到企业内部市场管理。经过对BS公司内部、外部环境的系统分析，围绕公司需要解决的核心问题，重新对BS公司的市场战略进行定位，提出一套能够与外部市场发展环境相适应的渠道开发策略。文章认为，BS公司首先应该认清现在的市场形势，调整营销渠道策略才能够充分适应外部市场环境，优化内部管理。通过细化渠道管理，建立一套新的以市场渠道的管理与开发为核心的营销策略，才能解决市场营销方面一系列问题。BS公司所面临的市场问题具有典型的代表性，特别是在医药企业面对新的市场格局之际，本文所研究的市场问题具有一定的参考价值。5.期刊论文EMBLAZE-VCONCEO首度访华大力拓展中国市场-电子商务2006,(12)全球领先的IP视频会议技术供应商-以色列EMBLAZE-VCON公司CEOMosheLeder先生首度访华,针对国内市场战略、国内市场渠道推广概况以及EMBLAZE-VCON公司最新技术走向做出了系统的阐明.6.学位论文韩卫国新飞电器公司的营销渠道分析2005新飞公司在对市场渠道的管理过程中，有着许多成功与不足之处，本文从渠道管理中的激励问题、产品问题和价格问题等三方面进行阐述。结合不同时期经销商的需求与自己的市场目标，新飞公司利用报酬力量、法律力量和专家力量等力量形式，分别推出了降价补差政策、单台商品让利政策、样机折价政策、年终返利政策和其它相关激励政策。新飞公司利用产品生命周期管理理论，在产品的不同生命周期推出了不同的渠道管理措施。而渠道管理过程中的价格管理问题是让许多家电制造公司头疼的问题之一。新飞公司在对零售价格体系分析的基础上，推出了交叉机型政策、部分市场独家经销政策和加强对导购人员管理等举措来稳定零售市场价格。针对分销市场价格管理，新飞公司也相应采取了一系列渠道管理措施，比如制定全国统一的市场分销价格体系、严格监控市场分销价格执行情况和利用产品条型码跟踪产品走向等。综上所述，新飞公司渠道管理过程中有许多值得别人学习与借鉴之处，但是也存在许多不足和有待完善的地方。　　作者对新飞公司渠道管理的成功与不足进行陈述与分析的同时，提出了一系列改进措施。首先是针对零售终端力量不足的问题，提出了对零售终端实行双重管理。即行政上归销售人员管理，而业务上归市场人员管理；其次，针对对分销商唯以销售额论英雄的现状，提出对分销商实行关键绩效指标管理措施，从而使分销商更多地纳入新飞公司市场战略管理体系之中；第三，针对对销售人员唯以回款论成败的现状，提出关键绩效指标管理措施，来加强对销售人员管理，从而使销售人员更好地执行新飞公司的市场与销售政策，培养一支优秀的销售队伍。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b6107cd6-701c-4d44-a073-9e34017130ab下载时间：2010年11月20日