SKT品牌推广策略建议方案-蓝色光标

——品牌推广策略建议2004年12月贡献中国！蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004目录SKT市场环境分析SKT品牌推广主题公关受众与公关策略SKT品牌推广手段蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004UniqueSKTChina提供大众产品和服务的企业面向的主要是公众SKT在中国目前主要面向的是运营商和通信行业合作伙伴SKT在韩国:在各个层面体现运营商作用SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界SKT在中国:暂时还未直接提供公众电信服务服务于行业客户的企业主要面向一个或几个行业领域一个希望获得在中国的更大发展、与其国际化地位相适应的SKT——需要在更多的领域，向更多的受众，用更适合自己的方式，发挥更大的影响力。蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004宏观环境SKT市场环境分析SKT竞争者用户竞争性市场法则对中国移动通信市场的总体判断：双寡头垄断，但随着市场开放程度的提高，越来越呈现出竞争市场的格局变化中的市场也将给SKT带来更大的发展机遇蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT市场环境分析宏观环境分析3G技术走向成熟,应用加速WTO之后电信领域陆续开放电信市场仍然是政府监管较为严格的领域业界普遍预计2005年下半年可能发放3G牌照，将引发电信行业投资潮2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT市场环境分析潜在竞争者分析本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域18家外商-申请投资中国电信业均为增值业务(《南方日报》2004-12-16)沃达丰-战略投资中国移动英国电信-中国网通、法国电信-中国电信，合资建立研发中心AT&T-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会”NTTDocomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验2005年以后的市场竞争将更为激烈蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT市场环境分析移动通信市场用户需求分析基础电信用户人群不断扩大，截至10月31日，中国手机用户达到了3.25亿电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点移动通信的行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向增值应用不断发展，渗透到各个行业领域蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT市场环境分析SKT自身优劣势分析SKT在中国市场已经占据了一定的先发优势,但尚未完全利用这种优势优势成功经验–作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功–最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响领先技术–CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务运营模式–倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式合作基础–通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源文化认同–同为东亚国家，具有相同的文化心理认同–本地化战略培养了成功的本土职业经理人劣势目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004我们的任务提升品牌：行业领域SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界通信行业IT、信息技术行业经济领域社会领域扩大SKT品牌影响的深度和广度广度：拓展受众和行业影响面为2005年市场变化作准备区隔竞争对手促进各项业务在中国的开展传达和强化SKT企业优势深度：扩充话语内容蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004我们需要转变基于新的任务我们已经做的我们还要做的在通信行业领域的推广在通信行业类媒体上的合作与北京邮电大学的合作与联通合作捐赠手机防非典基于SKT优势成功经验扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响在财经/经济、管理类媒体上的合作与更多高校、更多意见领袖的合作更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段提升品牌领先技术运营模式先发优势合作基础······品牌知名度文化认同零散的推广系统的推广蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT品牌推广主题品牌推广主题SKT·贡献中国主题思路“贡献中国”，作为暂时没有大规模直接运营业务的外资运营商，积极贡献的姿态有利于被中国电信市场所接受；SKT领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验，是贡献于中国移动通信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富；SKT通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，带来人们生活的改变，实践“缔造所有人都幸福的数字化世界”的品牌使命。蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004公关核心诉求SKT是在韩国取得巨大成功的第一大运营商，具有丰富的运营经验和成功的运营模式。SKT在移动通信技术研发和业务开展方面都居于世界领先水平，具有大量的成功案例和成果。通过不断的技术和服务更新，SKT率先倡导“无所不在”的数字融合的世界。作为最早进入中国的外资运营商，SKT与联通等合作伙伴一起有效提供了服务。贡献中国政府：产业决策参考运营商：行业发展借鉴合作伙伴：实现企业价值公众：改变公众生活蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004公关核心受众与政策环境相关政府：电信政策制定者；电信市场监管者与行业合作相关运营商：电信产业链主导者；开展业务的合作者合作伙伴：各行业、领域具体业务开展的协作者与信息渠道相关媒介：平面和影视新闻媒体，信息传播喉舌专家机构：产业舆论和经济舆论引导者之一普通公众：信息接受者，企业品牌形象的最终承受者SKT的借鉴意义：电信政策的制定SKT的企业理念：改变社会的贡献SKT的运营经验：业务战略方向SKT的技术业务：实现企业价值SKT的企业贡献：创造谈论价值SKT的企业经验：创造参考价值SKT的企业实践：带来无所不在世界蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004公关策略建议整体公关策略有声胜于无声：“做”胜于“不做”，“现在做”胜于“以后做”长期超越短期：重视能形成资源积累、长期影响的公关手段，如基础公关传播、媒体关系管理、影响意见领袖的DM和活动等，为后续的舆论爆发作准备；选取具有针对性影响的公关事件，形成企业声音的阶段性高潮，实现品牌推广长期和短期效果的结合外力结合内力：把握关键的时间点、事件点，注重利用媒体、专家机构意见领袖等第三方资源，与企业主动声音相结合蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004公关策略建议内容规划策略策划基于整合整合：在没有落地业务情况下，整合已有企业素材发挥品牌最大效力策划：基于“SKT贡献中国”主题，通过策划形成统一的公关声音公关受众策略小众先于大众小众群体影响目标：针对性诉求；形成围绕SKT和刘允博士的意见领袖群普通大众影响目标：营造整体舆论氛围；为企业后续大规模推广作准备公关传播策略关系型公关传播：传播不仅实现发布,更是加深沟通了解、联络关系的重要手段关系型传播在保持曝光度的同时,更为后续的爆发作准备事件设计策略针对性事件设计研讨、峰会、论坛、DM等手段精确影响政府、运营商、合作伙伴、专家机构针对不同受众需要，诉求SKT不同的“贡献”信息点蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004SKT品牌推广手段品牌推广品牌推广手段新闻策划与传播媒介关系管理DMCEO-Marketing典型事件策划蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004新闻策划与传播基础传播的重要性结合大众普遍传播和小众针对传播通过持续稳定的新闻通报和发布制度,形成持续沟通和影响保持媒体关系联络的重要手段SKT的独特性落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注针对SKT的流程设计稳定的新闻发布制度，经常性将SKT全球新闻稿翻译、编辑、传达给中国媒体及时的新闻沟通反馈机制，沟通了解为主，发布为辅结合国内产业和市场需求，及时形成深度选题策划与国内通常的围绕本地事件、主要追求发布量的传播不同，SKT需要能充分体现SKT全球企业价值和对本地贡献的基础传播制度——蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004新闻策划与传播内容要点贡献中国的SKTSKT贡献中国SKT技术研发新闻SKT新业务开展新闻SKT企业发展和业绩新闻SKT企业管理经验SKT的运营经验SKT的企业理念和企业文化······SKT新技术对中国的引导SKT新业务在中国的应用SKT中国的企业发展和业绩对中国的贡献SKT运营经验对中国的启示和在中国的应用SKT中国的企业理念和经营、管理策略······蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004新闻策划与传播新闻策划和传播追求的效果形成系统的传播形式搭配新闻（平面/影视）综述评论人物专访（平面/影视）专题（平面/影视）专栏解决方案······形成有影响力的传播焦点Coverstory-重要财经/经济类、IT通信类媒体，如《三联竞争力》、《英才》、《IT经理世界》等；全年形成4-6个SKT企业和人物的封面报道媒介关注热点-特定时间和事件点，如联通时科周年纪念日、517电信日、国际通信展等；形成以大篇幅深度报道为基础的曝光高潮蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2001蓝色光标BlueFocusConsulting.Copyright.2004媒介关系管理SKT媒体关系管理的特殊性关系维护＞媒体发布长远准备＞短期利用建立一批稳定、了解SKT的核心记者与媒体高层的定期、良好沟通积累认同SKT的媒体意见领袖与重要媒体展开良好的合作目标媒介关系管理不仅为目前的品牌曝光服务，更为未来企业事件高峰的