SK进入中国成品油市场战略研究

SK进入中国成品油市场战略研究作者：牛静波学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(28条)1.菲得普·科特勒.梅汝和营销管理20012.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略20053.MichaelAHitt.吕巍战略管理:竞争与全球化20054.亚瑟·A汤姆森.段盛华战略管理:概念与案例20005.刘莉企业营销战略19996.吴照云管理学20007.张晔清连锁经营管理原理20028.裴亮成品油流通现代化探讨20019.柴志明成品油零售市场营销实务探讨200210.夏良康成品油市场营销200311.中华人民共和国海关总署海关统计年报(1995-2004)12.国家发展和改革委员会中国能源统计年鉴2004200413.国家统计局中国工业交通能源50年统计资料汇编200314.中国石化咨询公司中国石化产业年度经济研究报告(2003-2005)15.尚鸣国际石油巨头瞄准中国加油站[期刊论文]-商业时代2005(13)16.黄国雄纵论中国流通体制改革目标及走向[期刊论文]-商业时代2005(33)17.王旭东中国加油站特许经营发展反思[期刊论文]-国际石油经济2006(3)18.田春荣2005年中国石油进出口状况分析[期刊论文]-国际石油经济2006(3)19.刘燕.柯晓明我国成品油消费进入较快增长阶段[期刊论文]-当代石油石化2004(7)20.陈秀芝中国石油供需形势回顾与展望[期刊论文]-当代石油石化2003(3)21.罗承先欧美和日本的石油零售业[期刊论文]-当代石油石化2003(3)22.查看详情23.查看详情24.查看详情25.查看详情26.中国石油化工股份有限公司年报(2003-2005)27.中国石油天然气股份有限公司年报(2003-2005)28.SK株式会社年报(2003-2004)相似文献(10条)1.学位论文武宇外国石油公司在中国润滑油市场营销案例研究2000该文旨在对跨国石油公司在中国润滑油市场上的营销案例进行一些分析,力争进一步加深对市场营销理论的理解,并对外国石油公司在中国润滑市场的动作方法进行初步探索.2.学位论文刘罡跨国石油公司的中国润滑油市场营销策略研究2004石油作为一种重要的战略物资，在世界经济中扮演重要角色。历史上曾两次石油危机而导致经济动荡。石油工业作为支柱产业，在国民经济中发挥不可或缺的巨大带动作用。随着改革开放、经济高速发展以及我国工业化进程的加快，我国对石油的需求与日俱增。伴随世界经济全球化的进程，石油石化市场的竞争日益国际化。我国石油工业在加快发展的同时，与国际石油市场的联系越来越紧密。跨国石油公司进入中国市场在给国有石油公司带来巨大竞争压力的同时，也提供了学习国外先进科技、管理知识和模式的机会。研究跨国石油公司在中国市场的营销实践，将对于如何提高国有石油公司在本国及世界石油市场上的竞争力具有一定的借鉴作用。本论文研究的目的是将所学的知识和实践相结合，通过对世界及中国石油市场大的环境背景分析，以及世界主要跨国石油公司的核心竞争力和其竞争战略的概况描述，去剖析跨国石油公司如何根据市场的机会、威胁和自身的优势和弱势，确定其在中国润滑油市场的营销战略与策略。本文主要内容是通过研究具体的营销案例来展示跨国石油公司如何在中国润滑油市场取得巨大成功的。其意义在于提高将市场营销的基本理论应用于实践来分析具体问题的能力，通过对一个大型营销案例的剖析，加深对营销理论的理解。3.期刊论文胡性禄.HuXinglu外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略-石油商技2001,19(2)系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位、营销策略、营销组合和技术服务.4.学位论文李纯辉二环石油公司关系营销研究2003随着市场经济的发展，市场趋于多样化，客户需求个性化，市场竞争日益激烈，使先进企业的重点从以产品为中心向以客户为中心转移，关系营销成为今天企业形成竞争优势的重要砝码。关系营销研究是当前市场营销领域中的热门话题，如何有效地运营客户这项资产，对它进行维系、提升，并使其增值，对企业有积极的作用。本文在大量阅读国内外学者相关关系营销理论基础上，首先对二环石油公司内外部环境分别进行了分析和评价；其次详细调查分析了该公司的客户满意度和忠诚度，探讨了其客户关系方面存在的主要问题及其产生原因；再次，以4Rs理论为基础，进行了关系营销方案设计，提出了客户信息收集与分析，客户关系维系、客户关系提升方案，力求以客户为中心，提高客户满意度和忠诚度；然后对二环石油公司CRM系统功能模块和客户数据库进行了整体设计；最后围绕二环石油公司关系营销方案，提出相应的实施建议，企业不但要有一个完善的关系营销方案，更要有实施这一方案的平台，主要从企业内部着手，战略重整、文化重塑、机构重构、流程再造等。5.学位论文王颂军跨国石油公司在中国市场战略及相关营销策略的研究分析2001该论文研究的目的是将所学的知识和实践相结合,通过对世界及中国石油市场大的环境背景的分析,以及主要跨国石油公司的核心竞争力和其竞争战略的研究去剖析主要跨国石油公司如何对石油行业和其自身的强势、弱势,发现威胁和机会分析,确定其在中国的相关营销策略.该论文通过不同四种主要的营销策略模式：市场细分策略,营销竞争策略,营销发展策略,和营销组合策略来研究研究跨国石油公司在中国市场的营销策略,并且研究中国加入WTO后跨国石油公司可能的战略调整和给予中国国有石油公司以一定的概念理解和反思.希望通过该文的阐述与分析,给中国国有石油公司的正确发展方向和规划战略提供一些可借鉴和参考的模式,特别是为中国国有石油公司如何面对中国加入WTO后的机遇和挑战做准备.6.学位论文刘立军青岛华孚石油公司竞争战略研究2005随着我国加入WTO，国外石油巨头纷纷进入，成品油市场格局发生重大变化，我国民营成品油流通企业面临着新的机遇和重大抉择。在新世纪，研究民营成品油流通企业的竞争战略，对民营企业继续在瞬息万变的市场环境与残酷的市场竞争中立于不败之地具有非常重要的现实意义。本文以企业竞争战略理论为理论基础，以华孚石油公司为研究对象，采用理论联系实际的研究方法，通过对华孚公司经营环境的分析，探讨了华孚公司的竞争战略。论文首先对企业竞争战略理论做了简单回顾，接着阐述并分析了华孚公司的外部经营环境与内部经营状况，指出了华孚公司发展经营中的关键因素、机会与威胁、优势与劣势，并在综合分析的基础上，提出了华孚公司在竞争战略上的选择，即以合资战略、战略联盟战略、相关多元化战略为基础，根据环境条件和自身状况，立足青岛、放眼全国，立足现状、放眼未来，主动寻找最佳发展途径；同时论文还提出了适合华孚公司自身特点的战略实施途径与策略。论文研究成果不仅对华孚公司的发展经营具有实际指导意义，而且对同类企业实施战略管理也具有参考价值。7.期刊论文冯连勇.王思聪.罗娜.FengLianyong.WangSicong.LuoNa中外石油物探技术发展与营销战略分析-天然气工业2006,26(10)1986年油价暴跌后,导致石油公司的利润锐减.为了规避油价波动带来的风险,自此石油公司不得不进行大范围结构重组和战略调整.随着石油公司的研发工作和非核心业务向石油技术服务公司转移,石油物探公司在服务范围、经营领域、服务功能以及合同模式都出现了质的变化,进而深刻地改变了石油公司与石油物探公司的关系.文章总结了石油物探市场过去10年的重大变化,分析了有关石油物探公司各自的战略定位,得出在新型的服务模式下,物探公司应着重发挥其先进技术的研发能力,并配合先进的市场营销手段以开拓新的市场.8.学位论文肖幸宇中国石油大连公司成品油市场营销策略研究2008石油销售行业属于寡头垄断行业，中国石油和中国石化占据了国内石油销售市场的绝大部分市场份额，大连市所在的东北地区属于中国石油的腹地，中国石油占据了90％以上的市场份额，但随着近几年成品油市场的逐渐放开，国内油价与国际油价的逐步接轨，以及大连作为东北亚航运中心的发展定位，使中国石油的主要竞争对手中国石化、道达尔及其他社会经营单位逐渐渗入，成品油市场不断变幻，竞争愈演愈烈。中国石油大连公司为了长足发展，就必须未雨绸缪，守住阵营。因此，只有扬长避短，制定出正确的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。本文以中国石油大连公司作为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨中国石油大连公司成品油市场营销内容。论文首先简单介绍了中国石油大连公司概况及存在问题，然后对成品油行业供给进行详细分析，通过大量翔实的资料阐述影响成品油销售行业的现状因素并预测未来发展的趋势，接着对大连地区成品油市场需求进行分析，进而发现中国石油大连公司所面临的机会和威胁，明确自己的优势和劣势所在，根据客户、产品及市场的实际情况进行市场细分，在细分的基础上进行合理定位。最后，以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据，采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法，针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略，制定了相应的产品、服务、渠道、促销等市场营销策略的组合。以期能为中国石油大连公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略，从而确保企业垄断经营地位得到进一步巩固，同时也可为其他成品油销售企业提供有价值的参考。9.学位论文丁源晶中石油湖北销售分公司的营销战略研究2007中石油湖北销售分公司是湖北成品油市场的新生力量，面对中石化和道达尔等国外石油公司强有力的挑战，公司的经营战略成为一个亟待研究解决的问题。本文以公司的营销战略为研究内容，旨在为公司制定一套切实可行的营销战略，使公司在竞争日益激烈的湖北成品油市场中不断发展壮大，为公司未来的发展奠定基础。本文以文本分析和统计数据分析为基本方法，结合相关市场营销理论和战略管理理论，理论联系实际，归纳总结出中石油湖北销售分公司应采用的营销战略。文章首先从公司的经营环境入手，用客观严谨的数据及图表剖析了公司内部的优、劣势，再由湖北地区成品油市场的发展态势引出公司今后发展即将面临的外部威胁及机遇。在提出中石油湖北销售分公司的营销战略之前，文章先总结分析了国外石油销售公司先进的营销经验，并在提出公司营销战略时加以吸取利用。文章随后提出了公司的营销战略思想、战略任务、战略方针、战略目标、战略重点以及战略步骤，旨在为战略的实施做出整体上的规划和管理。文章的最后用大量文字论述了公司的营销战略的实施。文章以营销战略的实施作为重点章节，结合第二章公司经营分析得出的结论，针对公司目前的各方面不足提出了具有针对性的对策。其中以营销网络的建设、对物流的建设、对成品油品牌的建设和对加油站的人性化建设为重点，并以信息化建设、员工管理制度的建设和与中石化的合作为补充，以分析问题、解决体的整体思路完成营销战略的制定和实施。10.期刊论文胡性禄.HuXinlu中国润滑油市场现状分析与展望(下)-国际石油经济2001,9(9)外国石油公司在中国润滑油市场的定位是:以高档油为主,大力扩占中档油市场份额.市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店.外国石油公司掌握了一定的市场营销规律,针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式.相比之下,国内润滑油企业的市场定位不明确,营销力量薄弱,产品跟不上市场需求变化,缺乏科研与应用一体化的产品开发机制.根据中国国情,国内润滑油企业的市场定位应该是:努力扩占高档油市场份额,巩固和发展中档油市场份额,重视低档油的市场份额;在营销策略上,要强化质优价廉或质同价低的价格定位,让利于批发商,建立营销网络,讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等.应坚决压缩全损耗用油的产量,严格控制中、低档油调合厂的建设,坚持以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主的发展方针,大力发展绿色产品.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ae1c08e1-e352-43a7-8d4a-9df000ca5