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《中国企业战略突围》高层报告会郎咸平各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好，欢迎大家出席这次盛会。大家一定会在这里收获到经济大师闪光的精髓。感谢复旦大学管理学院及河南省企业文化促进会所做的大量工作，促成了郎教授的中原之行。下面有请中国长城铝业公司总经理李天恩先生致辞。李：大家好，欢迎大家参加今天的报告会。目前企业正处在一个复杂多变的，异常激烈的市场竞争环境，在这个时刻，我们能够听取由郎咸平教授为我们所做的非常好的报告，这对我们思考如何真正意义上的实行战略突围。在国内外的竞争中真正走出一条符合我们自己企业的道路，是非常有意义的。我们公司在郑州的项目也得到了社会和业界的一致认可。最后，我谨借此机会代表中国长城有限公司向郎咸平教授表示美好的祝福，希望我们携手并进共同创造中原企业的美好明天！下面有请复旦大学“天行健”高级项目主任胡健矩。大家好！在这里跟我们河南的企业家、各界的名人见面非常高兴，也是最近的3个月以内，复旦大学把“天行健”讲坛这二次搬到郑州，我们和郎咸平教授也有过合作。我在这里要特别感谢郎教授，在百忙之中抽时间来出席我们今天的活动。各位企业的高官应该以非常期待的心情来聆听郎教授的讲演。祝我们今天的活动取得圆满的成功！“中国最值得信赖的经济学家”、香港大学首席教授、复旦大学管理学院总裁高级项目研究的教授。2000年郎先生的金融论文应用率为世界第一，我是中欧国际工商学院EMBA的学生，但一直没有听过郎教授的课，今天在这里和大家一起听郎教授讲课可谓三生有幸，下面我们以热烈的掌声欢迎朗教授为大家授课。郎咸平：大家上午好！很高兴有机会跟大家谈谈企业战略突围这一话题。我到郑州以后接触过各方面的领导和嘉宾，有条新闻可以作为今天讲课的开场白：河南省经济总量排在全国第五名。河南的经济体系是低层次的经济体系，整个河南省的发展与河南企业的发展，是密不可分的。你们的未来在哪里？我们有一个错误的思维，那就是国营企业不行，效率低、社会包袱重。所以我们在这20年中，都希望通过民营化来改善国有企业的情况。但是国有企业没有效率，不代表民营企业就有效率。再看看沿海省份，也是河南省所面临的局面。我们来看看广东的情况，经过几十年的运作，招商引资，整个广东省面临着和河南一样的问题，产业的问题。连一个我们学习的对象都是低层次的，我们的未来在哪里？今天中国企业的问题是国企的问题、民企的问题。中国的未来是不可能跑出国有企业的，民营企业做到一个阶段，就很可能发生经营危机，比如说德隆。这从一个方面来讲，中国的民营企业都进入了一个发展的瓶颈。民营企业体制灵活，机制好，成长性快。但是，现在的困难一样多，要达到这样的瓶颈，像广东一样，规模恶性竞争。全国在计划经济解体后，一群个体户凭个人的努力和机制灵活，打下一片天地。但是今天的情况发生了变化。现在我们都不约而同地去做房地产，可能房地产是一个很好的行业。我们任何企业家也好，民营企业也好。今天的日子肯定比明天更好过。大家自己思考一下未来在哪里？那么，这一次河南省委对经济总量排第五名没有露出欣喜若狂的表情。不能够放弃科技创新以及不能够创新出支持新企业的转型问题。因此，这两个行业是属于最有潜力最有价值的行业。我在这里准备了几个案例。首先一个是联想，之后再讲一个案例，是韩国的案例。我在美国教书的时候，当时谈到美国的企业，我们也喜欢谈日本的企业，但是只要谈到韩国的企业全体都哄然大笑。但是今天情况下，你还敢笑三星吗？日本政府希望三星收购日本三洋，三星说三洋兴趣不大，收购索尼可以考虑！韩国人的水平和中国人的水平有差别吗？为什么人家可以，而我们却不行。因为他的思维是开放的，甚至日本人都在学习韩国人的思维，什么是一个正确的当今企业家的思维？我们房地产市场是一个风险极大的市场，各位做房的都知道，包括长城都是一样的。我们的负债比例是多少？资本负债率在国内的地产商在100％到300％，像大地产商走到今天，经历多少风雨的磨难。它的风险管理策略和企业发展战略值得我们学习。我们国内的资本负债比例是100％到300％，而香港的“四大天王”是多少？他是20％，我国房地产的风险之大是你到现在还没有体会到，香港任何的地产公司超过20％的资本负债就会产生金融危机。第一个案例：联想集团。联想成功方程式国际化＋多元化＝“成功”我们跟日本人美国人比起来，最不喜欢学习的就是我们中国人。关于背景我们这里就不谈了；这家公司是做电脑的，从1994年到2000他们的业绩节节上升。2000年的时候，我国企业都有一个世界上500强的病态心理，但是却不知道你们都差很多，而且当时的电脑市场年增长率是11％，如果联想在几年以内达到600亿的规模，它的年增长率达到44％，但是这是不可能的，于是我们看到了危机。现在是寻找出路的时候，如何把联想做大做强？它希望10年之后，20％－30％收入达到国际市场，到最后看看结果，它的目标是20－30％收入的国际市场占有结果呢？一开始是5％，2年之后变成1％，可见当时国际化是失败的。国际化出师未捷，联想的多元化又如何力挽狂澜呢？在这样的情况下联想准备投资互联网IT业务，还有手机业务。我们看看实际的数据，就互联网而言，从1997年到2000年的时候，互联网的用户急剧上升，足以说明了互联网的潜力。为什么连联想也要做IT服务业？这说明这是一个具有潜力的市场。根据议价公司的预测，政府制成配合，大大增加了对IT服务业的需求。在2001年时候，中国手机是1.2％，与发达国家30%以上的普及率有很大的增长空间，当然联想要做。我们是不是都是这么想问题？我们思考一下你们的行业是房地产，你们的思维都是一样的，因为这个领域有潜力，我今天的目标只有一个，各位理解卓越的企业家绝对不是这样的企业，你这样的想问题是不可能成为卓越企业家。回望三年我们来看看联想的成败，香港的股价比较能反映基本面。请看：最上面线是汇丰银行，中间是横生指数，最下面是联想。多元，自从多元化业务之后，你拓展的这么多的业务，结果你的营业额没有增长，而且利润反而还降低了。联想在短短的三年之内，投资了12.5亿，互联网业务、手机业务以及IT服务业务，你认为抢攻是成功的关键吗？你认为一个企业需要把握机遇吗？简单一句话，太多好的机遇，以前就讲过，一个卓越的企业家要学习的是发现机遇而不是把握机遇。90％以上的中国企业随着总资产不断上升的过程中，总资产的质量会变坏，回报会下跌。怎么会这样呢？怎么造成的呢？我用三星、LG的案例做个说明，基本上成本为失控。好，我们看看实际的数据，这三个革新业务做的怎么样？这是IT服务业的亏损，年年亏损，从6000多万降到4000万。而联想说这类业务未来可能有好的市场潜力，在现阶段与公司的业务模式和管理模式上存在一定差异。这个思维和我们国营企业有什么本质上的差别？同一个土壤产生的企业家不会有太大的差别。联想难道真的对IT服务业无能为力吗？当时2003年的时候，全国IT业务的增长率31.5％，联想是19.8％。IT服务业不是这么快的，我对联想的批评只有一个，毛躁！2002年IT服务业要达到近5亿，四年之后要达到90亿。我们来看看IT服务需长时间的投入。轻视研发！从研发的投入比较上看，联想的科研方面也是落后于人。联想减少互联网业务。2000年新浪排第一名，网易排第二名；2001年新浪排第一名，联想排第二名！2002年网易排第一名，第二名新浪。联想不见了！所以2000年的时候都在零以下。2001年时候，联想进来以后，网易、联想、新浪都是赔钱的，2002年的时候也是一样，2003年的时候，等到联想都退出之后，别人都赚钱了。还是一句话：毛躁！所以在中国每个企业家也是比较容易的，不需要负责的，企业家是一个土壤大地养成的。我们国企的问题不是国企本身的问题，是土壤出了问题。别的公司都扭亏为盈了，它匆忙退出了。再看看联想的手机，2002年赚钱，2003年大亏，2004年持平，你觉得他哪里做错了？他的思维和我们一般的有什么本质的不同，联想的战略思维是寻找有潜力的行业，这种情况在河南也一样。进入前沿的行业，但是他本身是毛躁的团队，这是有相当代表性的。我们对比一下三星，三星的发展战略：技术＋市场＋业务＝“星”光大“道”。各位是否记得一开始我们希望做科技创新，希望走导向性的企业，为什么呢？因为我们要创新，没有创新怎么创造附加价值？但我们错了，如何发展高科技？如何搞科技创新？三星的CEO李建熙说到三星的技术发展策略：如果付出一亿韩元，我有的是时间就能获得技术，如果投入3亿到5亿需要花好几年的时间，所以这是一种浪费。就是这种思维，使得他的排名，2003年商业周刊IT100强的第3名，这是世界50强的排名，三星三年进了60名，是一家打着高科技旗号的公司，它的策略是不发展自己的科技创新，他是专门买来的技术，那么这个到底是怎么回事？所以我今天要说的就是一个伟大的企业家是怎么思考的？他说：“企业的命运决定领导者的领导力。”什么样的领导力?是一个正确的眼光。他说2003年大力主张“重质的新经营”，从重视外在的“思考”转为重视品质和技能的“重质思考”。他总是告诫三星人“如果只对眼前沾沾自喜，三星随时都可能陷入危机之中，必须仔细思考未来10年三星的立足之本,为竞争做好准备”。他所寻找的行业都是没有潜力的行业。但是是有前提的，首先必须认清楚事物的本质，然后再从危机中寻找转机。我们再来看看另外一个指标，他们说要投入等离子电视，衍生产品，最后一个是手机。电视机是多么没有潜力的行业，它的对手是1946年成立的索尼、松下。三星1978年才开始做半导体，而10年前INTEL就开始做了。手机，那是1987年才开始，他们最大的竞争对手，目前全世界排名第一创建已有百多年历史的诺基亚。摩托罗拉是1928年开始的。每一个行业都是我们不想投资的行业，每一个行业都是毫无潜力的行业。你怎么去竞争？别人在各个方面都比你有优势，一直到今天，做到全球500强排名35名，它的对手全部被打败了，韩国面积和河南差不多大，如果每一个地方都能出一个三星，那我们的实力绝对超过美国。在10年前，韩国人搞了现代汽车，在美国卖的不错，两年之后美国的老百姓搞清楚了是韩国人的汽车。我们汽车发动机落后别的国家25年，我们的飞机发动机落后人家30年，航天技术落后40年，你怎么赶上呢？它的工程就是重整企业的新经营。我举个例子，是我的一位学生。有一天我的这个学生，气急败坏的来找我，他说我花了半年的时间，好不容易搞定北京市的一位领导。我说很好啊。由于服务员的一个失误，把东西弄撒了这位领导一身，这个时候他气急败坏痛骂那个服务生，却没有采取有效的处理措施，然后领导站起来了，不吃了走了，他一路道歉，结果半年的时间白费了。危机来了。什么叫危机？有危险才有机会。看你如何应对这个危机来把握机会。什么叫拼命.赚小钱靠拼赚大钱靠命.我说卓绝的企业家要从危机中寻找事物的本质。再回忆一下李先生的一句话，花一块韩元，立刻获得技术，花5亿韩元，要花几年时间，那是一种浪费。IBM开发286投入大量研发的成本，打败了苹果电脑，但业界仿造而使得IBM利润大幅下降。IBM在开发386时，就加入了微观通道杜绝了仿造，造成了康柏的兴起。1989年，IBM的首席执行官下台而IBM也差点倒闭，一般的IT技术是不可能被隐藏的，电脑研发是不可能超过美国的，一旦超过就被淘汰。处理机包括了存储器、运算器和输入输出三大块。INTEL/AMD开发处理器、日本富士通在286开发了更高效率的16位数286，但只要超过INTEL/AMD没有市场。因为跟日本富士通有关的软件必须得重写，你必定被淘汰。我们在90年代初期听到这句话,我们全体哄然大笑，可是他说这句话是因为他完全了解了事物的本质，我们再回头来看看我们的各大企业和政府，这就是人家说的浪费。你的技术只要能够买得来，你这个国家可以非常强盛。在事物本质之后如何从危机中寻找转机。我们用三星和索尼、松下、森宝作比较，从1999年到2003年，我们可以看到三星的资产回报率都比日本要高很多。1999年到2003年三星的资产是最值钱的，它每一块钱资产都能比它的日本同行创造更多的价值。三星凭借什么策略超日、赶美