运作管理图例资料

(海量营销管理培训资料下载)图供应商持续经营帮助供应商提高自身能力信息透明社会增加就业机会提高社区福利生产优质产品保证环境清洁顾客适当的产品和服务规格质量稳定交货及时交货可靠柔性可以接受的价格股东投资产生的经济价值投资产生的伦理价值雇员持续雇佣合理付酬良好的工作环境个人发展(海量营销管理培训资料下载)设计改善计划与控制输入待转化资源物料信息顾客设施员工输入转化资源运作战略职能运作的战略目标职能运作在竞争中的作用与地位输入资源输出产品与服务顾客环境环境持续雇佣合理付酬良好的工作环境个人发展(海量营销管理培训资料下载)成为竞争优势形成运作战略学习先进经验改进最差的地方外部支持内部支持外部中立内部中立不再拖公司后腿与竞争对手齐头并进成为本行业最佳选手重现定义本行业的期望运作职能的贡献不断增加实施战略的能力支持战略的能力发展战略的能力阶段1阶段2阶段3阶段4(海量营销管理培训资料下载)供应商持续经营帮助供应商提高自身能力信息透明社会增加就业机会提高社区福利生产优质产品保证环境清洁顾客适当的产品和服务规格质量稳定交货及时交货可靠柔性可以接受的价格股东投资产生的经济价值投资产生的伦理价值雇员持续雇佣合理付酬良好的工作环境个人发展(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)质量可能意味着……医院患者得到最恰当的治疗治疗以正确的方式进行主动征求患者意见并及时通报病情员工热情、乐于助人汽车厂所有零件按设计规范制造所有装配工作按预定规范进行产品性能可靠产品外观漂亮且无缺陷公交公司车厢内整洁卫生车厢内安静、无烟气时间表准确无误而且易于使用员工热情、乐于助人超级市场商品状态良好店内整洁卫生装饰得体美观员工热情友善，乐于助人速度可能意味着……医院在最短时间内为请求治疗的患者提供治疗服务在最短的时间内强检查结果通知患者汽车厂在最短时间内向经销商提供符合它所要求的规格型号的汽车在最短时间内将各种备件发送到维修中心手中公交公司在最短时间内乘车的旅客送达目的地超级市场确保顾客可以在最短时间内完成全部交易（到达超市、采购商品，返回）确保顾客所需要购买的商品可以在最短时间内交付(海量营销管理培训资料下载)可靠性可能意味着……医院预约取消率降到最低严格遵守预约时间将检查结果（如X光片）如实反馈给患者汽车厂按时向经销商交付车辆按时向维修中心交付零配件公交公司沿途所有站点均按预先公布的时间表准点停靠上车乘客随时都有座位超级市场营业时间可以预期缺货率降到最低保证合理的排队时间随时提供车位柔性可能意味着……医院产品/服务柔性－推出新的治疗手段组合柔性－治疗方案丰富多样数量柔性－调整可接待患者的数量交货柔性－重新安排预约时间汽车厂产品/服务柔性－推出新车型组合柔性－提供不同型号款式的汽车数量柔性－调整汽车生产能力交货柔性－重新安排生产作业有限顺序公交公司产品/服务柔性－开启新路线或推出观光路线组合柔性－沿途停靠站点众多数量柔性－调整出车频率交货柔性－重新安排出车时间表超级市场产品/服务柔性－推出全新商品或新颖的促销活动组合柔性－商品种类齐全数量柔性－调整可接待顾客的数量交货柔性－采购脱销商品（极少出现）(海量营销管理培训资料下载)价格低和（或）利润高交货提前期短产品/服务符合设计规范农新产品/服务频繁亮相产品/服务品种丰富数量和交货时间可以灵活调整交货可靠成本速度可靠性柔性质量较高的生产率水平五个绩效目标的内部影响工艺过程无缺陷有能力灵活调整微观运作可靠加工速度快(海量营销管理培训资料下载)自上而下的观点上级部门要求运作系统做什么运作资源的观点运作系统的资源能够做什么日常经验建议运作系统做什么自下而上的观点市场需求观点市场定位要求运作系统做什么运作战略(海量营销管理培训资料下载)公司战略决策经营哪些业务？即多元化程度多大？并购或剥离哪些业务？如何在不同业务之间分配资金如何管理业务部门之间的关系？部门战略决策确定本部门的使命确定本部门的战略目标，例如：－增长率－投资回报率－利润率－现金流量确定本部门的竞争战略职能战略决策在本部门战略目标实现过程中应发挥什么作用？如何将部门目标和竞争战略转化为职能目标？如何管理本职能的资源以保证职能目标的实现？如何确定绩效目标的改善有限顺序？(海量营销管理培训资料下载)关于运作战略的市场需求观点绩效目标顾客需求在产品/服务生命周期中所处的阶段竞争者行为(海量营销管理培训资料下载)不同竞争要素意味着不同的绩效目标成本竞争要素如果客户重视……绩效目标那么，运作系统就必须在……方面力争上游价格低廉质量优异交货迅速交货可靠创新性产品与服务产品与服务品种丰富调整产品与服务的生产数量或时间的能力质量速度可靠性柔性（产品/服务）柔性（组合）柔性（数量和/或交货）成本(海量营销管理培训资料下载)订单赢取订单资格和次重要竞争要素订单赢取要素竞争利益绩效＋V－V0订单资格要素竞争利益绩效＋V－V0次重要要素竞争利益绩效＋V－V0资格水平(海量营销管理培训资料下载)不同的银行业务要求不同的绩效目标个人银行业务公司银行业务产品私人金融服务，例如个人信贷、信用卡为公司客户提供的特别服务顾客个体工商企业产品种类中等，但标准化程度很高；很少需要特别条款非常丰富，大部分需要根据顾客需求进行定制产品设计的改变偶尔进行经常进行交货要求快速决策服务可靠质量要求交易过程实现零缺陷要求建立与顾客的密切联系各类业务的批量大多数业务批量大大多数业务批量较小收益大部分服务收费处于中等偏下水平，但也有一些收费很高收费中等偏高竞争要素订单赢取要素价格易接近性速度定制化水平服务质量可信赖程度订单资格要素质量品种范围速度价格次重要要素易接近性内部绩效目标成本速度质量柔性质量可靠性(海量营销管理培训资料下载)初始战略订单赢取要素快速交货订单资格要素品种范围价格关键绩效目标速度竞争者战略订单赢取要素快速交货品种范围订单资格要素价格关键绩效目标速度柔性备选战略2订单赢取要素快速交货订单资格要素品种范围价格关键绩效目标速度备选战略3订单赢取要素价格订单资格要素快速交货品种范围关键绩效目标成本备选战略1订单赢取要素快速交货品种范围订单资格要素价格关键绩效目标速度柔性(海量营销管理培训资料下载)产品/服务生命周期对公司的影响定制化程度可能很高，设计更加频繁创新使用者很少/没有导入期销售量缓慢增长产品/服务首次进入市场产品/服务特性，功能或新颖性质量品种范围柔性质量标准化程度不断增加早期使用者很少/没有成长期销售量快速增长产品/服务得到市场认可优质产品/服务的科获得性价格品种范围速度可靠性质量出现主导行设计普通大众数量趋于稳定成熟期增长速度放慢，销售量趋于平稳市场需求开始得到满足低价格，可靠供应品种范围质量成本可靠性可能向“日用品化”的方向发展落后使用者数量逐渐减少衰退期销售量开始下降绝大多数市场需求已经满足低价格可靠供应成本销售量产品/服务设计的多样性顾客竞争数量可能的订单赢取要素可能的订单资格要素关键的运作绩效目标(海量营销管理培训资料下载)关于运作战略的运作资源观点运作系统的资源运作系统的资源运作系统的资源基础性与结构性决策(海量营销管理培训资料下载)结构性和基础性战略决策领域结构性战略决策该战略可以帮助回答的主要问题新产品/服务开发战略运作部门应该自己开发创新产品或服务，还是在别人开发的基础上采取跟进战略运作部门如何确定哪些产品和服务需要开发以及如何管理其开发过程？垂直整合战略运作系统需要通过收购自己的供应商或顾客来进行扩张吗？如果是前者，那么它应该收购哪些供应商?如果是后者，那么它应该收购哪些顾客？它应该如何平衡运作网络中的生产能力?设施战略运作系统拥有多少个地理上相互分散的工作场所为宜？运作系统的设施应该设置在什么地方？生产能力和作业活动应该如何在各个工厂之间分配？技术战略运作系统使用的技术应该包括哪些内容？它是应该成为某一技术的积极倡导者，还是等到该技术已被广泛接受以后再使用？哪些技术需要由运作系统内部进行开发，哪些技术需要从外面买进？基础性战略决策该战略可以帮助回答哪些问题？人员和组织战略运作系统中的员工在运作管理中应该发挥什么样的作用？运作职能的各项职责应该如何在运作系统内的不同群体间进行分配？运作系统的职员应该培养哪些方面的技能？能力调整战略运作部门应该如何预测和监控其产品和服务的需求？运作部门应该如何根据需求的波动情况调整作业水平？供应商发展战略运作部门应该如何选择自己的供应商？它应该如何发展与供应商的关系？它应该如何监督其供应商的表现？存货战略运作部门应该如何确定需要建立的库存的数量及其存放地点？运作部门应该如何控制其库存的大小和结构？计划与控制系统战略运作部门应该使用哪种系统来为其作业制定计划？运作部门应该如何在其不同作业之间分配资源？(海量营销管理培训资料下载)改善战略运作系统如何测量自己的绩效？运作系统如何判断自己绩效的好坏？运作部门如何确保绩效目标在改善活动的优先排序中得到反应？谁将参与改善过程？运作部门对绩效改善的速度抱以多大的预期为宜？改善过程应该如何管理？故障防御与系统恢复战略运作部门应该如何维护自己的资源以预防故障的出现？运作部门应该如何制定故障发生时的应对计划？运作战略矩阵资源利用开发专用的质量监控设备进行集中式计划与控制，以保证紧急订单可以获得优先权开发专用的质量监控设备建立绩效监控系统，以及早发现可能会超期完成的订单扩大一个工厂的规模，使其可以同时生产不同种类的产品将所有生产过程集中在一个工厂，以节约成本结构性决策基础性决策战略决策质量绩效目标速度可靠性柔性成本市场竞争力(海量营销管理培训资料下载)希尔方法第一步第二步第三步第四步第五步公司目标营销战略产品/服务的订单赢取要素运作战略工艺过程选择基础架构增长率利润净资产回报率现金流量财务“配称”产品/服务将要进入的（细分）市场产品/服务的品种范围规范组合数量标准化或定制化创新率价格质量交货速度交货可靠性产品/服务品种范围品牌形象辅助性服务工艺技术工艺过程权衡库存政策生产能力，规模，升级时机与地址职能支持运作计划与控制系统工作结构薪酬体系组织结构(海量营销管理培训资料下载)普拉茨－格雷戈里程序的特征图产品/服务及工艺过程的设计对绩效目标的影响绩效目标出色的产品/服务设计的影响出色的工艺过程设计的影响质量可以消除产品/服务的潜在缺陷以及各种容易出现的隐患可以提供按照设计要求生产产品或服务所需的足够的资源速度可以针对某些产品进行特别设计（例如采用模块化设计原则），提高其生产速度，从而避免不必要的耽搁可以保证物料、信息或顾客不受耽搁地通过工艺过程的各个阶段可靠性通过提高工序的标准化和可预测程度，可以帮助每一个工艺阶段提高自己的可预测程度可以提供可靠的技术和人员柔性可以容许设计上的调整，从而为顾客提供丰富多样的产品或服