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月，由江宁先生在广州创办中国本土广告公司三十强广东省创作实力十强单位广州4A协会成员白羊在中国目前，白羊在上海等地均设有机构北京白羊广告(合作)上海白羊广告(全资)长沙白羊广告(联盟)广州白羊广告(全资)白羊的组织架构总监联席会议广州白羊财务行政流程管理董事会上海白羊媒介部策略研究部完稿部系统服务中心北京/长沙白羊深圳办事处TeemOneTeemTow今日的白羊拥有七十多名富有才干和创新思想的专业人员白羊的使命协助有大构想的企业和组织持续腾飞•作为服务多个中国大客户的新咨询公司，白羊的服务早已超越了单纯的广告•白羊将十多年的专业经验积累与自身独有的品牌缔造体系有机结合起来，在帮助客户发展产品的市场销售的同时，为其提供最具品牌提升力的传播策略。•从海尔到步步高，从保利集团到上海实业集团，从奇强到可采，从吉盛伟邦到观澜湖高尔夫球会，白羊将继续帮助有大构想的企业和组织持续腾飞，与客户共同创造商业奇迹。白羊的与众不同不在既有市场争第一,突破不可能的市场观念,创造新品类市场品牌权威洞察力我们不被行业的惯性生态所束缚创造力我们不相信第一只是唯一执行力我们只相信专业从细节开始公共关系及文化活动白羊的服务中国广告咨询新力量客戶企业战略及营销咨询活动制作及执行消费者与行业促销产品及工业设计咨询直效行销创意媒体产品及工业设计咨询强大的战略联盟帮助别人首先要壮大自己白羊的专家团队华南理工大学工商管理学院院长、博士生导师；广东省经济学会、管理学会和青年企业家学会的副会长.首席顾问：蓝海林英国剑桥大学研究员，香港中文大学管理学系教授。擅长多元化与重组、企业战略管理与组织设计.咨询顾问：吕源咨询顾问及艺术总监：赵胤胤世界殿堂级钢琴家,茱莉亚学院派风范的时尚引领者,STEINWAY专属钢琴家及全球品牌代言人作品获奖无数广州日报杯金奖中国广告节大奖广东省优秀广告全场大奖（第11届）12年来，白羊与最优秀的品牌一起成长白羊的客户空调,冷柜,彩电,通讯(95年至2000年)家用及商用空调(97年至2001年)电冰箱(99年至2001年)集团业务,空调(2000年至今)彩电(98年至02年)电子辞典高尔夫运动服务机构/大宅(05年至今)海源别墅(04年至今)酒店/写字楼/住宅(2000年至今)住宅(03年至今)住宅(98年至03年)住宅(98年至今)古镇旅游(05年至今)家具流通业日化用品功能化妆品三九皮炎平汽车制造商摩托车制造商高度成就价值远洋紫马岭项目品牌推广案白羊广告18一个占尽天时地利人和的项目19占尽天时•《中山市总体规划(2004-2020年)纲要》进一步提出了“单核双城多片区”的中心城区空间结构。围绕五桂山生态保护区形成城市的生态绿核；主城区（及其周边地区）、东部新城构成中心城区的“双城”，共同承担城市中心职能。中心城区商业中心布局采取“一主一副”结构，主中心为主城区综合商业中心，副中心为东部新区商业中心。•确立“经济社会协调发展示范市”和“适宜创业、适宜居住”的城市发展新目标20占尽地利•地处新城市交通干线节点博爱路、南二环、京珠高速交汇地，交通便捷，通达四方•占据中山新城区核心地段未来东区核心行政、商业集中地，占据城市中心的中心•拥有三大公园绝美景观带紫马岭、金字山、五桂山三大公园组成的城市景观带，未来东区风景主轴线，环境认同度最高21占尽人和•东区热力正旺大部分消费者（66％）都十分看好项目所在区域，认为该区域位置和规模绝无仅有•中山蕴含消费潜力巨大2005年GDP820亿，人均GDP7500美金，城镇居民人均可支配收入19000元，位居广东省第四位2005年，中山每百户家庭拥有汽车27辆.摩托车180台.空调250台.家用电脑90台.移动电话230部.2005年新增民营企业2200多家，个体工商户9300多户。新增直接外商投资企业355家。22一个挑战23品牌实力发展商进入，市场竞争升级雅居乐·碧堤湾畔华发生态园中海·翠林兰溪万科·城市风景雅居乐·凯茵新城新鸿基·奕翠园雅居乐·雍逸庭项目帝景东方消费者有诸多其他近似选择聚豪园24我们需要大思路！如何突破现有的市场格局，摆脱现有竞争规则限制？25角色既是定位角色既是战略一个占据市场制高点的角色转换26地产发展商的角色演变•第一阶段：建筑商——卖房子•第二阶段：生活输出商——卖生活,卖配套•第三阶段：品牌运营商——经营品牌，实施扩张•第四阶段：城市运营商——参与经营城市，实现战略性价值最大化27三剑合璧，我们事事具备城市运营的三要素2.吸引人（商圈、商务圈）3.留住人（住宅、社区）1.交通干线28我们是城市运营商突破现有市场格局，赢在起跑线上将游戏规则重新定义Shoppingmall建筑商生活输出商品牌运营商建筑商生活输出商城市运营商品牌运营商29把握趋势，赢得机遇一个把握大势的客观审视30过去•是中原文化、土著文化、西洋文化、南洋文化相互碰撞和融合的产物，是岭南文化的缩影，具有与整个中华民族文化相类似的包容性的特征。•1317年，中山山南部的浪白澳（今珠海市南水镇）被明朝政府划定为外国商船和贸易的港口。明中叶以后，香山已成为海商萃聚之地•中国著名的侨乡，香山人很早就有迁居海外的传统。目前祖籍属于中山的华侨华人就有80多万,侨居于80多个国家和地区。•伟人孙中山的故乡多元文化融合积淀的国际大香山开放融通、兼收并蓄、开拓进取31现在•中国第一家水泥厂、近代最大的煤矿、自建的第一条铁路、第一台蒸汽机、第一家保险公司、第一家民营机器印刷厂等等都出自香山人之手；香山人创办的先施、永安、新新、大新四大百货公司，是最早由中国人开办经营的规模最大的百货公司，开创了中国百货业史的多个第一。•中山诞生了全国最早一批种粮万元户，开办了全国第一家外商投资宾馆•就中山市而言，改革开放以来全市实际利用外资中，80%以上来自港澳台同胞和海外华人华侨，总额逾50亿美元•目前全市近三分之一的家庭自己做私企或个体老板，簇群经济、民营经济、外源型经济发达，城市综合实力居全国地级市第12位•中山的外资企业数量已达4000多家,其中世界500强企业20多家中国近现代商业文化的代表自信自豪、敢为人先、团结进取32未来产业模式转型•由内源型经济到外源型经济转型•由加工制造到珠三角的产业服务城市功能转型•由适宜投资到适宜居住和创业城市布局转型•单核城区+镇区到一城两核+多片区发展•“南北逢源、东联西拓”•东区未来商业中心城市定位转型•大城镇到大都市向国际化大都市转型资料来源：2004--2020中山市总体规划33解读中山•中山的文化气质：骨子里的国际，商文化的代表•中山需要什么：再次接轨国际的城市推进器34一个巨大的历史机遇35中山的城市发展需要大企业带动•政府经营环境清晰的城市战略发展规划•企业经营市场龙头先入，群龙随之（华南板块、家具商圈、会展商圈）•民众经营文化企业搭台，百姓唱戏市场经济链发展成熟城市运营三段论：36•我们在中山未来新城市中心•我们是区域发展的领头羊•我们是区域未来方向的权威解释人•我们是中山未来的新城市名片一个只属于我们的绝对话语权为中山的未来代言37一个中心，三个基本点一个三位一体的价值版图38项目价值金三角国际财富城国际商务城国际人居城国际·中山新城市中心39对于住宅的价值国际财富城国际商务城国际人居城国际·中山新城市中心40会展经济将催熟东区城市配套•未来中山国际经贸会议、博览、展示平台•中山及珠三角企业对外连接窗口•由此带来大量的人流、物流、信息流和资金流。从而带动整个东区餐饮、娱乐、办公、住宿等相关产业的发展，•未来住宅业主将坐享由此带来的成熟城市配套，生活、事业上的便利不言而喻未来会展经济圈41对于住宅的价值国际财富城国际商务城国际人居城国际·中山新城市中心42大商圈为消费者带来事业生活双重利好•未来中山商业、商务中心•办公、贸易、接待一体的新商务模式•提升企业竞争力催化器，生意接轨国际的轨道•未来住宅业主将坐享如此强大的事业推进器，并且生活更进一步与国际接轨，享受与国际同步的生活体验未来商务商业圈43为住宅项目品牌提供准确的认知基础，我们开展了若干场消费者电话访问。去探寻消费者的心灵……一次深入心灵的探询之旅44消费者访谈1林先生，29岁，成功生意人•已经购买的房子是中山市东区别墅，家人喜欢住大房子•再次职业的话，意向中愿意购买雅居乐集团的，因为舒服，价钱合理，物业配套设施齐全•认为中山市在人居生活方面还欠缺文化品位、不够国际化•在事业和生活的理想：我现在有一家红木家私厂和制衣厂，希望能尝试打入饮食业，生活上家人喜欢周末聚在一起，所以基本都住别墅，但因为是买私人的别墅，所以车子只能停在路边，不太安全，喜欢买物业配套设施方面齐全的房子，舒服大气。•心目中最完美的生活：周末可以和家人一起去喝早茶，和朋友一起喝下午茶就最棒拉！45消费者访谈2古先生，33岁，私人律师•已经购买的房子是中山东区和景花园，认为东区刚发展起来，在城区边上住的很安静•再次职业的话，意向中愿意购买雅居乐集团的凯茵豪园，因为住在长江水库边上，感觉很舒服，那有一片高尔夫球场，物业配套设施很齐全，虽然离市区较远，但对于我们这些有车族不是个问题，会所也很不错，里面的饮食都物美价廉。•认为中山市在人居生活方面还欠缺文化品位、国际化•在事业和生活上有什么理想：活得充实就可以了•未来心目中最完美的生活：小资的生活也很不错46消费者访谈3•毛小姐，36岁，传媒行业从业人员•现已经购买的房子是西区常州实业有限公司，便宜，虽然在市郊，但也不太远•再次职业的话，意向中愿意购买雅居乐集团的房子感觉不错，配套设施齐全，因为有合作关系所以还可以拿到低折扣，用来投资•认为中山市在人居生活方面还欠缺国际化气息、没品位•在事业和生活上的理想：事业可以有新的尝试，生活更加舒适•未来心目中最完美的生活：舒适开心的生活47探寻消费者的共性•私营企业主与外界接触繁多，有国际视野，全力争取事业进步、生活更优越•大型中外企业高级管理人员与世界经济联系紧密，积极进取创造自己新生活•公务员、教师、律师、医生与外界信息接触频繁，懂得国际化生活品质与世界经济联系紧密的“国际人”48消费者人群共性•他们是中山未来经济发展的创造者•他们是中山未来消费文化的引领者•他们是促进中山接轨国际的社会核心力量驱动中山未来的源动力阶层49心理需求共性我要：超越当下，活在未来•社会各领域的精英•与世界经济联系紧密的“国际人”•对自己的现在和未来充满自信•全力争取事业进步，充满对成功的渴望•追求高品质的生活•向往更高层次的生活方式•享受生活，给孩子更能好的•多为自己和家人未来的生活考虑•享受型居住成为趋势生活更高一层事业更进一步消费者核心需求50硬性价值：满足需求软性价值：引导需求两方面的价值体现51同步国际的居住标准中远“四讲国际”——•讲健康88万平米原生态地貌；三大公园围绕•讲品质真材实料，国际精工品质•讲科学一梯两户、首层架空，阳光通透•讲美学中西合璧，东西方融会的经典建筑中远水准，国际标准52同步国际的配套标准•业主专享8000平米全市功能最全的社区会所•自建社区中小学，引入国内名校•北邻未来近80000平米，及餐饮、娱乐、购物、休闲等于一体的国际城市配套8千平米会所小？家门口就有8万平米的国际城市配套餐饮、娱乐、购物、休闲等一体的东区未来核心商圈53•我们不仅在硬件的打造上树立一种国际化的标准•更应该站在城市发展高度，思考我们能为未来中山带来什么文化气质•为项目、为东区的发展、为中山的未来注入一种接轨国际的居住文化，打造同步国际的生活文化体验的平台，引导中山未来的居住文化项目品牌战略思维：54四个引入引入国际级管理机构引入符合国际经营要求物业世邦魏理仕引入具有广泛影响力的事件引入具有广泛影响力的人物特色社区活动建立标志性社区高品味艺术体验同步国际的生活体验稀缺性体验资源的整合创造顶级休闲场所顶级购物场所顶级餐饮场所