队伍发展常态运作体系优

构建队伍发展运作体系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站当前队伍建设的目标清晰，策略明确目标“双领先”，其核心是队伍领先策略坚持“有效扩张”的队伍发展策略，当前阶段的中心任务仍然是“扩量提质”2我们正在迎来队伍建设的快速发展期信心、路径、方法观念、引领、对标点燃思想2011年-2013年常态、专业、高效布局-慢车道2014年-……3“常态”：队伍建设要像呼吸一样！常态管理习惯经营节奏工作主线日面谈周送训月新增队伍类型城市数量1-7月份增员率7%以上一季度增员率5%以上成长强势成长较快3535（100%）29（83%）成长一般成长平稳成长较慢2319（83%）12（52%）4以常态增员为例常态面谈、常态增员、常态育成、常态规划晋升开门红阶段是奠定全年队伍建设的关键期，队伍建设与业务发展应统筹部署与推进开门红期间只重视业务发展，忽视了队伍建设，或者队伍建设仅仅只常态推进，远不能符合当前队伍建设的现实要求，开门红阶段队伍建设与业务发展须统一部署与专项追踪督导，队伍建设抓好开门红，将赢取全年的主动权。队伍建设开门红有专项工作部署有绩效考核挂钩有高目标的要求第一类：“三有”公司8家：XX第二类：“二有”（目标+专项部署）10家：XX第三类：“一有”（专项部署）7家：XX第四类：“无”（”常态推进”）10家：XX一季度分公司队伍建设经营节奏安排情况开门红队伍建设经营节奏安排直接影响一季度战投获取省公司重点城市数一季度有效新增一季度主管新增省公司重点城市数一季度有效新增一季度主管新增重点城市数覆盖率重点城市数覆盖率重点城市数覆盖率重点城市数覆盖率合国合计1778246.3%12268.9%合国合计1778246.3%12268.9%一季度分公司战投获取覆盖率一类公司开门红阶段队伍建设设置较高目标，详尽部署，绩效挂钩，同业务发展统筹推进，战投获取率较高二类公司队伍建设也有详尽的部署和较高的目标引领，战投获取情况也相对较好三、四类公司队伍建设缺乏专项的部署与考核引导，仅常态推进辅之集中增员，有效新增方案获取情况普遍差第一类第二类第三类第四类6硬实力打造路线：有效新增领先、主管队伍塑造、队伍质态优化出勤、举绩、转正、有效、绩优、晋组的成长路径组处区晋升联动“专业”：由会做到更专业！内力驱动科学布局主线清晰机构扩张+架构扩张三个平台的布局推进强化末端：职场的分设及分类（扩新整弱、固优壮中）人才布局外勤驱动+制度经营（盈利模式）坚持严格标准，敢于管理以主管队伍建设中重心77“高效”：步步为营，全盘皆赢！优于标准：三体创建；月入过万；顶薪之路……胜过同业：新增、转化、留存、绩优……产生实效：独立经营职场；百人团队；千人县支……8•支持业务发展的能力•竞争中取胜的能力目录队伍发展常态运作体系优化背景队伍发展常态运作体系优化内容队伍发展常态运作体系执行要求9自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系”常态增员新人育成初级主管育成主管晋升体系队伍发展制度经营组织夯实2011版队伍发展常态运作体系1.0版（3+1+2）队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营实施策略是以重点城市为带动，以点带面，分层推进•常态增员：建立周增员经营平台，形成常态化增员育成机制•主管晋升：以晋升为关键抓手，有选择有规划的培育主管•组织夯实：以主管职级达标与组织做优为目标，推动人力扩充、绩效提升和架构稳固•制度经营：季发展辅导、月收入分析、周专题经营•新人育成体系、初级主管育成训练营等队伍发展常态运作体系的标准动作扎实推进标准动作之上，鼓励分公司创新突破，如拓宽增员途径、推动主管自主经营、创新销售方式、加强客户积累等，对队伍建设形成支撑20112012201320142015先锋60101家重点城市122家重点城市160家重点城市177家重点城市•连续四期培训•统一观念方法•完成基本布局•营造氛围•分类推进•典型引导•总结模式•攻坚克难•全面提升•扩大范围•重点突破•持续提升•全面升级•总分联动•提升成效•逐步扩大重点城市范围•鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑•每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施实施历程自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系”自2012年期每年举办重点城市队伍建设经验交流会112.形成经验材料汇编和视频录像连续举办三届重点城市队伍建设经验交流会•自2012年起，已连续举办三届重点城市队伍建设交流会，萃取并推广了100多个不同类型、不同层面，涵盖省市县三级公司、三大平台的的队伍建设典型经验•编辑印发了12000多本经验材料汇编手册、10000多套视频光盘，累计培训了1600余人次省公司分管总、个险处长、人力发展岗位二级部经理、市公司一把手等相关管理人员12123.该体系明确了路径，统一了方法，提升了信心，复制了经验队伍建设常态运作体系已形成品牌典型单位•相当一部分省级单位充分运用总公司政策、资源和支持，扎实推进，成效显著，如XX等•也涌现出了一批地市分公司，举措稳固，不断探索，队伍和业务发展相互促进，共同提升，如XX等常态增员已深入人心主管晋升已形成共识制度经营已植入脑海1313体系构成上，原“3+1+2”体系未能有效实现各举措之间的整合应用新人育成和初级主管育成未作为体系核心内容、效果不佳，尤其是新人育成，完全寄托于教培新兵营，成为重要掣肘初级主管训练营和主管晋升体系有较大重合，很多合并以组养计划形式运作，需要加强整合组织夯实（主管作优）的动作需要分解到主管晋升体系和制度经营中，才能发挥更好成效制度经营应融合到整个队伍建设中，而这种融合性体现得不够彻底4.随着队伍建设竞争形势的变化，该体系亟待优化14145.队伍发展常态运作体系优化方向2015版队伍发展常态运作体系2.0版（3+1）2011版队伍发展常态运作体系1.0版（3+1+2）制度经营主管晋升及做优体系新人育成体系常态增员体系156.队伍发展常态运作体系2.0版优化思路队伍建设战略没有变队伍建设诉求没有变队伍建设路径没有变队伍建设重心没有变队伍建设驱动机制没有变队伍驱动业务持续扩量提质增选育留以主管队伍为主注重队伍发展内驱动力队伍建设诉定位在优化升级，实现举措的持续深入推进，而不是“再造概念”目录队伍发展常态运作体系优化背景队伍发展常态运作体系优化内容队伍发展常态运作体系执行要求17队伍发展常态运作体系2.0版的核心内容2015版队伍发展常态运作体系2.0版（3+1）制度经营主管晋升及做优体系新人育成体系高效增员体系队伍建设的引擎队伍建设的基础队伍建设的支撑队伍建设体系应以创业文化为引领，以制度经营为核心，以常态增员为基础，以新人育成为支撑，以主管晋升和组织做优为引擎，推动队伍的可持续成长，最终实现各层级团队的自主经营（XX企业家）。1-1新常态下高效增员的运作规律意愿技术方法管理层队伍层关键环节管控持续意愿激发组织运作增员主体目前增员体系运作中的困惑（1/5)重业务轻队伍，增员运作无法有效持续存在短期行为，期望队伍能够一招制胜财务费用紧张，队伍建设资源无法保证管理层队伍层自身发展意愿不强对增员盈利模式缺乏认识对育成没有信心目前增员体系运作中的困惑——意愿问题(2/5)新常态下高效增员的运作规律目前增员体系运作中的困惑——技能问题(3/5)新常态下高效增员的运作规律目前增员体系运作中的困惑——方法问题（4/5)新常态下高效增员的运作规律7%某公司的增员率趋势目前增员体系运作中的困惑——方法问题（5/5)找谁来去哪找怎么说增员主体新常态下高效增员的运作规律23如何适应新常态寻求突破性发展，实现队伍的“扩量提质”？系统内涌现出一批优秀公司，抢抓机遇、持续新增，队伍得到了快速扩张！新常态下高效增员运作规律XXXX公司17个月中有9个月月增员率超过6%，6个月超过10%，实现了批量新增。高效增员运作规律6月17.3%，7月15%24新常态下高效增员运作规律日常运作各月增员率均衡阶段运作单月增员率爆破大量的有效新增+持续不断的意愿激发——意愿百分百，方法无穷大！以职场为运作的主体——职场增员功能组的建立！相对固化的运作模式——季度循环节奏明显！队伍的增员模压训练——增员有渠道有方法！高效增员运作规律25外化于形：通过持续化的季平台搭建和以周为单位的周期运作，建立季平台、周承接的工作模式。固化于制：通过制度保障和机制引导，充分激发队伍的内生动力，提升管理效率。内化于心：通过持续的意愿激发，形成自下而上的发展动力，以职场功能组搭建保障增员体系运作。实化于行：强化职场的执行力，实现自我激励、内生动力和目标压力的有效统一。1-2新常态下高效增员体系的构成核心理念新常态高效自下而上的目标规划持续不断的意愿激发节奏分明的工作模式便捷有效的支持工具科学合理的评估标准高效增员运作体系五大核心要素核心要素1-2新常态下高效增员体系的构成•预算分解变为自我扩张需要•盈利模式+晋升文化+面谈辅导•周经营+季循环•增员经验萃取+增员操作手册•分平台、分人群的关键指标271、构建新常态下的高效增员体系PPT（1个）2、营销员增员手册ppt&word（各1个）增员经验萃取PPT（10个）3、增员运作先进经验运作包（6个）1-3新常态下高效增员体系操作工具包队伍发展常态运作体系2.0版的核心内容2015版队伍发展常态运作体系2.0版（3+1）制度经营主管晋升及做优体系新人育成体系高效增员体系队伍建设的引擎队伍建设的基础队伍建设的支撑队伍建设体系应以创业文化为引领，以制度经营为核心，以常态增员为基础，以新人育成为支撑，以主管晋升和组织做优为引擎，推动队伍的可持续成长，最终实现各层级团队的自主经营（XX企业家）。2-1.新人育成体系困惑个险与教培职责导向不统一增员人与育成者定位不明确新人的职业规划方向不坚定公司层面的一体化育成主体的一体化育成目标的一体化回归渠道—责任共担—增者育成—晋升引领如何解决高增员下有效育成是当前队伍建设面临的严峻课题！2-2正确的育成观念增员的源动力来自于新人留存的组织利益，晋升为王增员的背后需要批量留存保持行业吸引和增员者利益抛开营内营外的狭隘概念，新人签约就是育成的开始增员者即育成者，既要分享收益，又需承担育成责任留存前提在于严格甄选、持续辅导和量化的育成标准正确的育成观念为主管晋升及做优提供新增有效人力持续激发队伍的增员积极性以新人生存为根本出发点，以关注新人行业认同、收入稳定、组织扩张为核心诉求的观念打通、技能提升、团队管理成为育成体系的主要工作方向。正确的育成观念：组织扩张是核心诉求制度经营主管晋升及做优体系新人育成体系常态增员体系逐步实现新兵营育成模式向依托职场模式的转变，打造集新人学习体系、职训体系、作业体系、激励体系及支撑体系为一体的新人育成系统，依托职场训练，强化主管主导，将三晋率、六留、九留、十三留、新人月均举绩率、新人有效人力贡献度、新人增员率等关键指标纳入育成考核，实现新人育成行业领先。清晰的育成目标：依托职场训练、强化主管主导2-3清晰的育成目标新人成长的标准：以晋升为导向，提供量化目标：将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人234”为基本目标，通过行业留人、收入留人、前景留人，最大限度实现新人的批量留存。2个目标1、每月至少举绩2件2、季度增员1人3个习惯1、每天出勤2、每天随缘收集客户名单3、每天填写日志4个技能1、五讲（讲行业、讲公司、讲保险、讲产品、讲自己）2、收集名单（准客户名单、准增员名单）3、自我使用会销平台4、自我与团队管理新人的留存首先在于行业的认可、其次在于习惯的养成、再次在于技能的提升、最终在于职级的晋升。明确的增育方向新人晋升的标准：以晋升为导向，提供量化目标：将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新