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1本报告严格保密万豪建材街•策划报告2019/9/72本报告严格保密业态业种合理组合，实现可持续性经营我们的目标短期内实现成功招商打造项目建材街品牌，树立公司形象3本报告严格保密通过准确定位，寻找差异化的经营，做专做强，做旺市场品牌积聚准确定位挖掘自身优势，吸引、聚集最大量的知名品牌商家进驻，形成市场号召力，扩大市场知名度和影响力产品结构进行资源整合、相关产业行业链接，优化产品结构，形成非单一业态的核心、亮点商品升级组合专业化统一招商管理、提供高水准经营服务专业化运作建材市场成功操作四个基本规律4本报告严格保密思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算5本报告严格保密市场背景分析市场调研见：海安建材市场调研报告6本报告严格保密海安建材市场较多，且分布相对集中在城东片区，本案所在区域的建材市场仅资丰市场一家目前海安建材市场除奥华外，其余品牌形象均较差，缺乏统一管理房地产的快速发展促进了市场对建材需求不断增长，并为建材行业长足发展提供了广阔的空间；海安西南新城的建设必将为片区提供重大机遇；居民收入水平的提高，房地产开发建设的品质化，高素质家庭结构，呼唤中高档建材市场，建材市场经营档次不断提高。市场分析总结建材市场现状建材市场机遇从整体看，项目面临较大的市场机会和发展机遇7本报告严格保密未来发展趋势占领西南新城就是占领整个海安建材市场海安西南新城的新开发小区均为中高档小区，且近年内将陆续交付，装饰建材市场需求陆续释放。海安西南新城的房地产开发量占海安县的70%以上，未来将成为未来建材行业拓展的重点区域。海安西南部暂时缺乏大规模的一站式建材购物中心，本案将形成具备一定规模和区域辐射范围的建材专业市场、建材主题街。8本报告严格保密思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算9本报告严格保密本案周边新建住宅小区众多，初步统计，本案3公里范围内小区住宅总案量超过500万方。项目位于最具活力的海安西南新城，周边新建小区众多。项目基本概况10本报告严格保密项目位于永安南路和安平路的交汇处。交通主动脉长江西路（328国道），204国道连接黄海大道本案具有非常发达的外向型交通条件，物流便捷。本案11本报告严格保密项目产品解析项目商业总建筑面积近2万㎡，为一二层结构，业态规划包含瓷砖、卫浴、地板、门窗等12本报告严格保密从片区范围来看，本项目最大的直接竞争对手为资丰市场，资丰市场为老牌市场，经营较成熟，且规模比本案大，品种齐全，租金也偏低。但是由于市场过于老旧也存在管理不善，消费安全隐患等问题，本案应该充分发挥新市场的优势，避重就轻，进行相对性的宣传。间接竞争对手：局部与零散竞争对手对项目带来一定压力►奥华、泰宁市场等城东建材专业市场，由于规模较大，对本案也形成较大的冲击。►城东相对建材市场较集中，对本案带来一定压力，但海安的发展有向南，向如皋靠拢的趋势，因此本案因把握周边人气，抓住客户就近的心理，吸引客户。直接竞争对手：资丰市场项目直接竞争对手为资丰市场，其他间接竞争对手也将对项目形成一定的影响13本报告严格保密SWOT分析优势Strength劣势Weak机会Opportunity发挥优势，抢占机会把握机会，克服劣势发挥项目硬件设施条件、发达的对外交通等优势，抢占市场机会、实现项目目标利用项目各种机会点，扩大机会优势，克服项目劣势条件发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁突出宣传、整合项目各项优势，通过强势推广，确立项目市场形象通过整合推广，弱化市场对片区建材市场不集中地认知1、硬件设施优越2、交通发达3、片区利好释放带来的区域整体升级变化1、项目规模较小2、大部分高档品牌建材不愿过来1、区域房地产开发项目多，且即将陆续交付2、建材市场需求大3、本案为区域市场首家建材综合商业街，抢占第一桶金威胁Threaten1、市场竞争激烈2、发展商缺乏借鉴经验，操作难度加大14本报告严格保密思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算15本报告严格保密通过项目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：整合项目优势，拔高项目建材商业街的市场形象，提升项目品牌影响力与市场吸引力产品结构适度扩大，以大型品牌商家带动全而招商、扩大客户群体策略1策略2策略3整合各种推广资源，扩大项目市场知名度和影响力，实现项目全县范围内招商，快速实现项目目标16本报告严格保密项目定位策略：整合项目各种优势和市场机会，拔高形象高度，增强市场影响力和号召力万豪国际·建材商业街项目总体定位万豪建材定位：立足海安，重点服务西南新城。占领城西南，从而占领整个海安建材装饰市场。►根据城市规划发展要求、建材商圈业态调查、片区商业特征，以及项目的优劣势及规模来确定项目定位；►本项目应立志打造海安建材装饰名品街区：17本报告严格保密根据前期市场调研和统计分析,确定出本项目消费群体：海安地区的装饰公司、中间商、建筑商等装饰材料大宗消费者；立足西南片区，辐射海安家庭装修建材用品消费者；消费者定位依据：本案的地理位置，周边小区多数在建设中，建筑商的大宗建材消费成为可能；周边陆续交付小区家庭装修带来巨大的市场空缺；项目立体交通发达，不仅可覆盖海安西南片区及城区，而且能够辐射周边乡镇；抢占西南市场第一桶金。大宗采购的家装公司、建筑商等以及，普通消费者，共同构成项目消费群体消费者定位18本报告严格保密功能业态定位原则：１．发挥主力商家的品牌效应，带动其他商家进驻；２．通过主力商家引导人流流动；３．符合建材行业布局特点；４．实现整体效益最大化．功能业态定位19本报告严格保密永安路沿线及小区出入口：橱柜、瓷砖、卫浴永安路沿线租金价格相对较高，规划利润较高的橱柜、瓷砖等业态，利于商家能接受租金水平。且在小区出入口，此类业态装修精美，不影响小区整体形象。20本报告严格保密平桥路小区出入口西侧：平桥路小区出入口西侧规划业态：地板、门。21本报告严格保密平桥路小区出入口东侧：平桥路小区出入口西侧规划业态：五金、油漆、开关电器等。此类业态稍显杂乱，避开主干道，以稍低租金吸引商家。22本报告严格保密建材街总体业态分布原则如上所述：后期将根据实际招商结果和客户需求，开放少量区位作为超市等小区生活配套。23本报告严格保密思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金水平建议24本报告严格保密招商实施的核心思路：►首先确立主力建材商家进驻意向，树立项目的影响力和市场品牌形象；►其次确认次主力商家；►最后全方位开展普通商家的招商工作。招商核心思想：先主力，后次之，再全面推广次主力商家招商建材购物中心开业普通商户全面招商广告宣传推广龙头主力建材商场招商招商实施思路25本报告严格保密月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商启动1、确定招商方案2、资料准备(招商DM等)3、广告配合（广告推广计划）4、招商外包装5、招商人员初步联系商家6、其他事项招商执行1、主力店招商工作安排2、次主力商家招商工作3、普通商家招商工作4、商家进场装修时间安排5、免租试营业期6、开业招商时间节点建议项目招商时间从12.08—12.11，周期三个月；13年8月正式开业26本报告严格保密招商步骤及流程第一阶段准备期（8月下旬）项目商业规划及招商方案确定制作招商宣传册及筹备法律文件少量的宣传公关工作第二阶段主力商家招商期（8-9月中旬）针对主力租户进行重点直销推广据商户的品牌及业态性质确定位置第三阶段全面招商期（9-11月）与商户洽谈租赁条款落实进驻商户，签订正式合约第四阶段交付使用及试业开幕（2013年4月-2013年8月）13年4月协助商户进场，装修等工程问题，装修期为1个半月5月中旬-7月底为免租试营业期8月1日开幕活动与开街仪式结合，举办宣传活动，打响知名度检讨主力商家招商期的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出适当调整。27本报告严格保密本案招商颇具挑战性，必须整合各种渠道，精心策划、广泛传播，建立起客户投资信心本案招商面临的三大问题：项目规模较小，主力商家进驻意向尚无确定，众商家持观望态度；项目周边商业氛围不强，市场培育期长；租金水平较其他成熟市场不低，经营者接受难度大。有效解决的方式：让市场认同---项目商业价值及品质；让经营者认同---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心；让消费者认同---对项目商业经营市场的认可和期望。在整个营销推广过程中，首先让商户对区位认可价值，建立客户投资信心。其次是打消其对经营风险、营运管理等问题的疑虑。再次给客户美好前景的憧憬。招商推广思路28本报告严格保密租金及收益测算租金定位依据：区域租金水平；行业租金水平；项目发展前景；项目地理位置；意向商家租金承受能力。29本报告严格保密其他建材市场租金根据项目调研和市场访谈，主要选择区位相近和业态相似的建材市场作为参照对象。项目名称租金水平资丰市场1F街铺:1元/㎡,内铺0.6-0.8元/㎡奥华装饰城1F:平均1元/㎡，2F：0.6元/㎡30本报告严格保密租金及招商政策建议考虑到本案商业处于刚起步阶段，商业氛围不浓，市场认可度不高，建议本案租金：1F：1元/平米*天；2F：0.6元/平米*天根据商铺区位适当上浮，纯一层商铺租金上浮。为了培育市场和吸引商户：本案招商采取交两年送一年的招商优惠政策。3年期满后，租金年涨幅为10%。31本报告严格保密汇报结束Thanks!